無論是王浩安的策略，還是郭秉雄的策略，都傾向于給佰事可樂一些補償。他們心里都清楚，雙方的合作不會很長時間，因為佰事可樂不會看著建立寶繼續壯大，他們也想要坐內地頭把交椅。

    可是至少眼下不能放棄合作，拉一批、打一批，這是很傳統的戰略，在商業上也行得通。

    建立寶是內地第一，銷售額比兩樂集團加在一起也高，可兩樂集團的布局已經初見成效，一旦同時發力，建立寶勢必受到嚴重影響。

    好在建立寶先做了準備，將可樂定義為低端飲料，甚至主動生產可樂，有獎促銷，讓兩樂集團失去了降價促銷的機會。

    到時候就算兩樂集團降價，也不會影響建立寶的零售價。

    其實建立寶的所有人都知道，建立寶的零售價偏高了。當初是因為建立寶拉環有獎促銷，然后在東北那邊，率先漲價了。

    因為從三水的工廠運到東北，物流成本真的是太高了。那時候建立寶也沒有統一零售價，經銷商提價之后，并沒有影響建立寶的銷量，這才讓南邊的經銷商跟著提價，造成了建立寶的整體價格上漲。

    在汽水普遍是五毛錢的時候，建立寶就賣到了兩塊，然后漲到了三塊，這才讓建立寶有著高額的利潤，可以更快的擴張。

    當然，那時候建立寶在三水的廠子也養了太多的閑人，如果早幾年懂得工廠布局，懂得精簡人員，建立寶現在銷售額早就過百億了，銷量也肯定能超過百萬噸。

    可若真是早做工廠布局，可能建立寶的零售價也不會漲到三塊錢，只能說福禍相依。

    現在建立寶在全國的工廠越來越多，東北和西南的擴張，雖然都是市級的汽水廠，規模沒多大，可也一樣能夠擴大產能，生產建立寶。

    建立寶的物流成本直線下降，經銷成本也降低了，利潤率提升了至少百分之二十，這還是因為稅變高了，加上給全體職工繳納社保的關系，否則利潤率提升百分之三十也很正常。

    之前建立寶有著地方減免稅款的政策，利潤率也就百分之十左右，現在增加了這么多的支出，稅額也更高了，利潤率反而提升到了百分之十二以上，這是凈利潤，包括了天府可樂與大白梨促銷的結果。

    按照計劃，今年建立寶的目標銷售額是一百個億，每年一個臺階的躍升，若是能達成，那么扣稅之后的凈利潤，能超過十二個億。

    而這又代表著什么呢，代表著如果建立寶上市融資，市值最少翻倍，甚至能上漲更高，這還是保守估計。

    董事會結束，佰事可樂那邊果然派了人過來，不是舒立華。

    而李京偉這邊也用地域歧視來搪塞對方，并提出了一些補償方案。反正占據的銷售渠道和市場，是絕對不會吐出去的。

    銷售渠道拓展的越好，建立寶的銷售額越高，利潤也就越高�，F在完全是用天府可樂與大白梨趟渠道，銷售建立寶和茶飲料這些高利潤的產品。

    當然最主要是銷售建立寶，畢竟這個利潤率最高，知名度也最高。他們的目標是將建立寶打造成一個銷售額過百億的巨無霸單品，坐穩華夏乃至亞洲飲料第一品牌的寶座，并借此進軍全球市場。

    “李董，我們雙方是合作關系，雖然一些合作條款沒有寫在文件上，但雙方也曾口頭約定，這點你不否認吧？”

    李京偉點點頭：“我們當然承認，否則為什么還坐在這里跟你談？我也說了，因為地域歧視的原因，我們不能停止在川蜀的有獎銷售�！�

    “我們也提出了幾種解決方案，由貴方進行選擇，算是我們對貴方的補償。佰事可樂如果想要擴大規模，跟我們繼續合作，肯定不會錯�！�

    “可口可樂這個月的銷售額直線下降，這點貴方應該也清楚吧？只要繼續這么做三個月，就能讓可口可樂今年的銷售額下降三成以上。”

    夏天是汽水的銷售旺季，尤其是瓶裝的汽水，可能很多人路過小賣店，都會買一瓶解暑。

    佰事可樂的代表心里暗罵，繼續三個月，可口可樂的銷售額下滑多少我不清楚，但是佰事可樂的銷售額勢必會下滑。

    尤其是建立寶在佰事可樂的銷售區建立了完善的銷售渠道，從長遠來看，建立寶會跟佰事可樂長期成為競爭對手。

    佰事可樂想過，跟建立寶合作，有可能是與虎謀皮。但為了壓制可口可樂，他們還是這么做了。

    結果就是建立寶發展的飛快，佰事可樂與可口可樂都受到了影響。這是佰事可樂所不能忍受的，怎么能影響競爭對手的銷售？

    本以為建立寶就算振興天府可樂，也影響不到佰事可樂，甚至佰事可樂覺得這是好事，會讓更多的人喜歡上可樂這種飲料，從而抑制建立寶的發展。

    但想不到建立寶的發展反而更好了，天府可樂的銷售額直線上升，這么下去，三個月后，在川蜀地區，天府可樂就要再次超過佰事可樂了。

    只生產瓶裝，卻打敗了他們瓶裝罐裝一起上馬，這也太氣人了。

    “李董，你的說法我不能接受。這些條件，除非都給我們，才算是公平。否則建立寶的銷售額，今年夏天也會下降�！�

    李京偉眼睛瞇了一下，這是威脅？如果不答應，那么佰事可樂也要砸錢促銷？都促銷的情況下，建立寶因為售價過高，難免吃虧啊。

    “不如這樣，我們代理佰事可樂的銷售，可以在可口可樂的銷售區保證一定的銷售額。這樣一來，代理期結束，佰事可樂直接就可以接手這些銷售渠道�！�

    “我個人再幫個忙，佰事可樂將亞洲汽水的商標賣回給地方政斧，可以得到一筆錢，如何？”

    確實南粵政斧想要收回亞洲汽水的商標，也跟李京偉談過，至于說其他商標，建立寶沒興趣要，也沒有義務幫忙，讓地方政斧繼續跟佰事可樂扯皮去吧，吃一塹長一智也好。

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