“不讓鐵道布的渠道，如何讓佰事可樂滿意？你也知道，我們現在需要繼續保持跟佰事可樂的合作，即使我們心里都清楚，這個合作隨時可能崩，但合作時間越長，對我們好處越大。”
王浩安看著郭繼杰：“誰說我們只有一個黃金銷售渠道了？我們還有一個低一檔的銷售渠道，相信佰事可樂也會感興趣的�！�
郭繼杰低頭想了一下，明白過來：“你是說百惠超市？”
雖然百惠超市目前還不到二十家，但還在快速擴張中，今年底，至少會超過三十家，而且未來的擴張速度會越來越快。
因為世界頂尖的兩大零售巨頭都開始試水內地市場，要想戰勝他們，就一定要快，更快的占領黃金地段。
做超市，地段是非常重要的。只有達到了一定的規模，才能形成良好的品牌效應，從而進化為你開到哪，哪就是黃金地段。
暫時百惠超市的戰略是以城市為核心，在一座城市，開上三家以上的超市，占領這個城市之后，再向周邊省份的大城市擴張，一般的選擇，都是省會城市。
哪怕是想南粵這樣，有不止一個計劃單列市的城市，省會城市的發展也是最快的。就算未來調整重心，發展也不會太慢。
就像華夏將魔都定位為經濟中心，可京城的經濟會因此變得很差嗎？起碼也是僅次于魔都的。
郭秉雄曾跟王浩安他們商量過，是否讓百惠商貿增加一些股東，從而換取一些資金，讓百惠商貿能夠更快的擴張。
但是被王浩安拒絕了，一個是現在華夏值得開大賣場的城市并不多，哪怕是超市，也不會有太多的合適地段。
就算國外的幾大零售巨頭進入華夏市場，他們也沒有太好的地段可以選擇。等他們發展出十家以上的時候，百惠超市都有一百家了。
在規模上，可以碾壓對方，就能逼迫對方退出華夏市場。規模越大，采購、物流成本越低，這都是占據超市很大成本的支出，更何況規模越大，品牌效應越好。
前世就算是一個省級連鎖超市，也不只是十家，有的市級連鎖超市，都會超過十家，在各區開一家，在下面縣城各開一家，再輻射周邊城市等等。
建立寶的產品，在百惠超市賣的就不錯，因為比其他零售點便宜一點點么。
王浩安看著墻上的地圖：“你看，我們的超市布局，占據了十個省市，還在繼續擴張中。在超市的貨架上出現，就能提升產品的知名度�！�
“尤其是我們的貨架上，如果只有佰事可樂，沒有可口可樂，應該能讓對方滿意。”
郭繼杰想了想：“安仔，你說咱們的可樂和大白梨，都只有玻璃瓶的，但是這樣我們不適合進入超市啊，更何況你還弄有獎促銷，超市兌換也不太方便。”
“咱們要不要也生產一批罐裝的，專供超市，或者還能供應鐵道布這個渠道，有買方需求，我們卻沒有貨，感覺虧了�！�
王浩安也在考慮，只有玻璃瓶的，顯然太過局限了，會浪費許多優勢渠道。
“罐裝的我想想還是算了，我們直接跳過罐裝的，生產瓶裝的，塑料瓶裝的，大容量，五百毫升�！�
“零售價定為兩塊錢，我讓人算過，我們大概能有三毛多錢的利潤。”
“兩塊錢？玻璃瓶的兩百毫升，售價一元，這個應該賣兩塊五才對�！惫^杰覺得太便宜了，利潤太低。
因為在超市銷售，價格肯定要更低一些，可能一瓶只賣一塊九，這也太低了。
“兩塊錢就夠了，你在國外看過那些大容量的汽水吧？越多就越便宜，因為汽水的成本，實際上比包裝成本更低�！�
“我們原本就是要將可樂定義為低端汽水，自然就要便宜一些。如果要賣兩塊五，那么容量就必須要增加，最少六百毫升�！�
“容量越大，我們的銷售額就會越低，許多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完，擰上蓋子，第二天繼續喝，或者幾個小朋友買一瓶，大家分享�！�
“這也是為什么玻璃瓶的容量定為二百毫升，這是一個大人喝一瓶不過癮，小孩子一瓶也能喝完的量�！�
汽水的容量，也要仔細考慮，這樣才能提高銷售額，提高利潤。
“我覺得我們應該去跟佰事可樂溝通一下，統一價格，統一規格，相信佰事可樂不會反對�！惫^杰建議道。
“有道理，這樣可口可樂就必須跟著我們的規格來，我們就變相的掌握了定價權。等他們習慣了之后，我們再推出六百毫升的�！�
“這種瓶裝的汽水，也能賣到更多的地方，更加方便運輸，或許我們的天府可樂與大白梨，可以進行全國推廣了�！�
“全國推廣還早吧？這個進入鐵道布就算不錯了，全國推廣，我們的物流成本會提升許多，兩塊錢五百毫升，那我們就真的不賺錢了。”
必須保證經銷商和零售商的利潤，否則別人根本就不會賣你的產品。正是大力開拓渠道的時候，只有這樣才能吸引更多的經銷商與零售商。
“你忘了我們還有一個銷售渠道，滿漢小吃�！�
“你的意思，讓我們的產品進入滿漢小吃？這倒是個不錯的辦法，我們在全國已經有數百家店，那么一天的銷量最少幾千瓶，甚至上萬，這是個不錯的渠道。”
“如果進入超市還無法讓佰事可樂滿意，那么就加上滿漢小吃的銷售渠道。只是消費者會怎么選擇，那就不得知了。”
到時候暗示那些加盟店的老板，別人要可樂，就給天府可樂，或者還能增加一些套餐，讓消費者更加習慣天府可樂，時間越長，效果就越好。
反正不管怎么樣，鐵道布的渠道，絕對不會給佰事可樂共享，除非佰事可樂將他們在北美的那些渠道共享給建立寶，當然這是絕對不可能的。
王浩安跟郭繼杰相視一笑，現在就等著佰事可樂的人過來了。
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