湯姆斯還真的來(lái)到冰城了，跟王浩安談過(guò)之后，知道這是建立寶的底線(xiàn)了，也答應(yīng)了這個(gè)條件。
佰事可樂(lè)回去之后，馬上也開(kāi)始了有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。這種方法，也不是不能模仿。當(dāng)然，他們做了一些變化。
不是瓶子里有五毛錢(qián)，而是采用的再來(lái)一瓶策略。這是王浩安準(zhǔn)備使用的方法，卻被佰事可樂(lè)先用了，足以證明，佰事可樂(lè)這樣的大公司，也有許多人才。
當(dāng)然，再來(lái)一瓶的中獎(jiǎng)率比較低，畢竟需要支出的成本更高。但也有許多人更喜歡這種獎(jiǎng)比較大的，運(yùn)氣好了，買(mǎi)一瓶能喝好幾瓶。
最狠的是，佰事可樂(lè)的大獎(jiǎng)是紐約雙人游，至于說(shuō)這是不是個(gè)噱頭，那就不得而知了，反正沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)中獎(jiǎng)了。
而且最終就算真的沒(méi)有貓膩，紐約雙人游又能有多少錢(qián)，比廣告費(fèi)可便宜太多了。
建立寶旗下的天府可樂(lè)、大白梨促銷(xiāo)，佰事可樂(lè)旗下的產(chǎn)品也跟著促銷(xiāo)，這給了可口可樂(lè)公司極大的壓力，他們的銷(xiāo)售額直線(xiàn)下滑。
有更便宜的汽水，為什么要喝貴的？除了一些覺(jué)得可口可樂(lè)更好的少數(shù)人，多數(shù)人都只是將其當(dāng)做一款普通的汽水，味道差不多，當(dāng)然喝更劃算的。
可口可樂(lè)華夏區(qū)的高管在建立寶跟佰事可樂(lè)合作的時(shí)候，就有了應(yīng)對(duì)方案，但是他們看到建立寶在川蜀做促銷(xiāo)的時(shí)候，就停下了那個(gè)策略，因?yàn)樗麄冎溃凼驴蓸?lè)是不會(huì)忍受建立寶在川蜀如此瘋狂促銷(xiāo)的。
如果促銷(xiāo)只持續(xù)了一個(gè)月，那還會(huì)起反效果。因?yàn)樵S多人購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)天府可樂(lè)沒(méi)有獎(jiǎng)了，就會(huì)失望，就會(huì)轉(zhuǎn)頭去買(mǎi)其他汽水。
可是他們發(fā)現(xiàn)佰事可樂(lè)并沒(méi)有跟建立寶因此鬧掰，反而是借此進(jìn)入了幾個(gè)原本只賣(mài)建立寶的銷(xiāo)售渠道，看來(lái)雙方又進(jìn)行了一次利益交換。
這下子可口可樂(lè)不能再忍了，必須反擊。更何況今年是奧運(yùn)年，可口可樂(lè)作為奧運(yùn)會(huì)的長(zhǎng)期贊助商，會(huì)贊助每一屆奧運(yùn)會(huì)，也會(huì)在每一次奧運(yùn)年做大力推廣。
更何況可口可樂(lè)有個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，那就是他們的顏色是紅色的，而華夏人很喜歡紅色，認(rèn)為喜慶，尤其是在重要節(jié)日的時(shí)候，都會(huì)處處布置紅色。
這一次，可口可樂(lè)就打算用顏色和地位來(lái)進(jìn)行宣傳，開(kāi)始反攻佰事可樂(lè)的市場(chǎng)。
他們料定建立寶肯定不會(huì)幫忙，會(huì)看著他們跟佰事可樂(lè)廝殺，因?yàn)檫@對(duì)建立寶來(lái)說(shuō)最劃算。可建立寶想不到，他們跟佰事可樂(lè)廝殺的時(shí)候，會(huì)極大的提高兩樂(lè)集團(tuán)的知名度，建立寶肯定會(huì)后悔的。
王浩安在冰城盯著新產(chǎn)品生產(chǎn)呢，塑料瓶裝的大白梨和天府可樂(lè)，已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，下一步要生產(chǎn)的就是專(zhuān)業(yè)型建立寶。
這時(shí)候，王浩安得到了一個(gè)消息，在一些佰事可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，出現(xiàn)了瓶裝的可口可樂(lè)。當(dāng)然不是玻璃瓶，而是塑料瓶，五百毫升的塑料瓶。
“你說(shuō)可口可樂(lè)，只進(jìn)攻了佰事可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)區(qū)，沒(méi)有進(jìn)攻我們的優(yōu)勢(shì)區(qū)？”王浩安認(rèn)真的問(wèn)道。
“對(duì)，我懷疑對(duì)方是故意的，意圖離間我們之間的關(guān)系。”
王浩安笑了笑，對(duì)著電話(huà)繼續(xù)說(shuō)道：“我們建立寶與佰事可樂(lè)的關(guān)系，還用得著可口可樂(lè)離間嗎？根據(jù)我們的推測(cè)，我們與佰事可樂(lè)的關(guān)系維持不到今年底，甚至有可能在第三季度末的時(shí)候就崩了。”
“可口可樂(lè)頂多就是將這個(gè)時(shí)間提前，卻無(wú)法阻止我們繼續(xù)用之前的方式促銷(xiāo)。哪怕我們相互競(jìng)爭(zhēng)，也能提高我們的知名度，提高我們的渠道范圍。”
“不過(guò)這里面有個(gè)事很有趣，我們之前剛跟佰事可樂(lè)商量過(guò)，推出五百毫升塑料瓶裝的汽水，可口可樂(lè)在此時(shí)就能大面積推廣，證明他們之前也有準(zhǔn)備。”
“要么是可口可樂(lè)之前也已經(jīng)有了這個(gè)計(jì)劃，要么就是從佰事可樂(lè)那邊得到的消息。但不管怎么說(shuō)，我們用塑料瓶裝領(lǐng)先可口可樂(lè)的計(jì)劃是沒(méi)用了。”
“反而我們的建立寶和茶飲料因?yàn)闆](méi)有瓶裝產(chǎn)品，還會(huì)受到一些影響。許多人喝汽水，并不挑品牌，挑價(jià)格，看看哪個(gè)更加實(shí)惠，尤其是在經(jīng)濟(jì)條件沒(méi)那么好的地區(qū)。”
“建立寶跟實(shí)惠根本不沾邊，我們就只能主推天府可樂(lè)與大白梨，倒是陷入了他們的節(jié)奏。”
好在王浩安之前就考慮到了這個(gè)問(wèn)題，還找人商量過(guò)，已經(jīng)想到了應(yīng)對(duì)方法。并且天府可樂(lè)等也有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是瓶身上依然印著建立寶的標(biāo)志。
其實(shí)建立寶已經(jīng)在潛移默化的將汽水分等級(jí)了，比如在超市的貨架上，或者零售店的貨架上，建立寶都要跟其他產(chǎn)品分開(kāi)，因?yàn)槟切┨阋恕?br />
就像未來(lái)許多商店的飲料等也都是按照價(jià)格擺放的一樣，讓人看到新品的時(shí)候，很容易就知道這個(gè)賣(mài)多少錢(qián)，不會(huì)超出他的心理價(jià)位，不會(huì)在付款的時(shí)候說(shuō)不要了。
佰事可樂(lè)進(jìn)入百惠超市，但是卻被安排在了下排，需要彎腰或者蹲下才能拿到，這一般是給非快消品的，而汽水是屬于快消品。
“可口可樂(lè)不是要主打?qū)嵒菝矗覀兙妥屗麄兝^續(xù)實(shí)惠下去。你那邊的天府可樂(lè)繼續(xù)力推，我這邊的大白梨也是如此。我們先鞏固現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，然后再向著其他地區(qū)擴(kuò)張。”
“我們不管佰事可樂(lè)？”
“怎么管？我們也將產(chǎn)品賣(mài)到佰事可樂(lè)的銷(xiāo)售區(qū)去？那樣才是真正的得罪了佰事可樂(lè)。我們這時(shí)候，正好進(jìn)攻可口可樂(lè)的市場(chǎng)。”王浩安解釋道。
“可是這樣會(huì)不會(huì)讓佰事可樂(lè)不高興，提前終止合作？”
“怕什么，佰事可樂(lè)跟百惠商貿(mào)、滿(mǎn)漢小吃等簽訂的合同，都是彈性的，我們不是非要采購(gòu)他們的產(chǎn)品。如果佰事可樂(lè)不高興，那就不合作了啊。”
“再說(shuō)我們進(jìn)攻可口可樂(lè)銷(xiāo)售區(qū)，也是圍魏救趙嘛，佰事可樂(lè)那邊應(yīng)該能理解的。市場(chǎng)就這么大，無(wú)論誰(shuí)要壯大，都要進(jìn)攻其他品牌的優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售區(qū)。”
“正好，我們這時(shí)候讓建立寶的檔次再次拉高，可以推出專(zhuān)業(yè)型的建立寶了，定價(jià)四塊錢(qián)！”
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