魏應洲正在跟其他三個兄弟商量公司的下一步發(fā)展，大家臉上都喜氣洋洋，公司這段時間的發(fā)展不錯，雖然市場份額并沒有增加多少，但銷量卻實實在在的增加了，尤其是那個3+餅干賣的很好。
“大哥，咱們這次有獎促銷，又有許多經銷商慕名而來，隨著咱們的經銷商團隊壯大，跟汪汪的合作也就可以正式開始了�！蔽簯χf道。
“哈哈哈，是啊，這次我們可沒少花錢。我們第一批的干脆面，綜合中獎率達到了百分之五十，雖然大獎很少，但五毛錢的可不少，我們也損失了不少�！�
“不過我們的銷售額直線攀升，市場份額也快速增長。我們的干脆面口感并不比滿漢食品的差，消費者并不會因為這一點而繼續(xù)選擇滿漢食品的，甚至連同一的份額也下降了，我們在競爭中，第一次占據(jù)了上風�！�
“大哥，你說滿漢食品跟同一是不是馬上也會促銷？”
“他們怎么馬上促銷？之前沒有中獎的還沒賣完呢，現(xiàn)在生產帶獎的，那些沒有獎券的怎么辦？誰會買？”
“他們要促銷，至少比我們晚一個月，而一個月的時間，我們的銷售額會提高五成，這塊蛋糕，還不一定誰咬最大的一口呢�！�
四兄弟正在笑談，有人敲響了辦公室的門。
“什么事？”魏應笑著問道。他猜測，應該是汪汪的人來聯(lián)系了吧，否則沒什么重要的事兒，大哥的秘書怎么會在這時候過來敲門。
“同一跟滿漢食品的干脆面，也都開始促銷了。”
“哦？他們反應很快啊，他們也還是有獎促銷嗎？之前零售商壓得貨怎么辦？”魏應洲詳細問道。
“同一是找了小虎隊做代言，小虎隊非常的火，內地也有許多人都知道。而且他們還推出了小虎隊旋風卡，這是我們買回來的商品，大家看，兩張卡片，這么一弄，就可以飛出去，像是玩具。”
“滿漢食品那邊不知道是不是巧合，也推出了集卡。不過他們的集卡，可以兌獎。是西游記系列，不同的卡片組合，可以兌換不同的獎勵，合在一起，可以兌換價值五千元的家電大獎。”
“壓貨的問題，好像沒有什么說法，混合著賣吧�！�
魏應洲皺著眉頭：“他們都沒有直接做現(xiàn)金有獎促銷？只是推出了這些卡片？小虎隊這個可以當做玩具，或許會有一些小朋友喜歡，可玩具有兩個就夠了，那么多有什么用？”
“滿漢食品這個兌獎規(guī)則更復雜，這么多種組合，小朋友看的明白嗎？靠著西游記吸引人，也沒什么用吧？你們看出來，他們的吸引力在什么地方了嗎？”
魏應他們都搖搖頭，如果沒有康帥傅的有獎促銷，他們的集卡或許會很吸引人，可現(xiàn)在有直接兌錢的獎票，為什么還買其他的呢？就算買，買個一兩包也就夠了吧？
“大哥，會不會他們就是用大獎來吸引人？你看，這個小虎隊的旋風卡如果集齊了，可以兌換小虎隊的專輯磁帶，多少小孩子也都喜歡小虎隊的歌呢�！�
“那個滿漢食品的我沒太看懂，西游記的人物卡片是很吸引小朋友，可能會有許多小朋友對獎一毛錢不看重，但是他們這個讓卡片集齊可兌獎，這不是違反了小朋友收集卡片的初衷嗎？”
四兄弟都沒覺得這有什么變化，只是分析后覺得，那兩家公司是知道他們這么瘋狂的促銷為了什么，所以只想著堅持過這段時間。
反正有獎促銷，他們的利潤率也嚴重降低，即使銷售額提升，他們也沒多賺到錢。只是拓展了渠道，為他們跟汪汪的合作打下了堅實的基礎。
但是一個星期后，他們正要跟汪汪正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之前，卻得到了許多經銷商的反饋，說是零售商們對康帥傅的干脆面很有意見，因為中獎率太低了，而許多小朋友都去買另外兩個牌子的卡片了。
魏應洲這才明白，原來那兩家公司在這兒等著呢。康帥傅的干脆面剛開始調高了綜合中獎率，他們一袋的綜合利潤，不足兩分錢了，這種利潤，也就只能說是不賠錢，之前一袋有一毛多的利潤。
這么低的利潤，當然不能長期做，他們只是在初期想給小朋友造成一個康帥傅干脆面中獎率高的印象，上一周，他們就將中獎率調回到了正常，打算接下來逐步調低，最終不再有獎。
可是剛調低，就出事了。許多小朋友是奔著中獎來的，結果買一袋，沒有獎，又買一袋，又沒有獎，連續(xù)買幾袋，都沒中獎，這就讓一些小朋友一次次的失望。
失望一次，他們還能去期待下一次，可一次次的失望，他們已經不想期待下一次了。這時候另外兩個干脆面品牌，有了集卡的活動。
有些人想要旋風卡當玩具，有些人想要磁帶，所以他們買了同一的小浣熊。
有些人想要西游記的人物卡，還可以兌換現(xiàn)金、實物等多種獎勵，聽說上面還劃定了一些神仙妖怪的境界。
之前他們都不知道，那些妖怪也是分等級的，仙人還分什么天仙、金仙之類的，覺得很有趣，所以他們購買了滿漢食品的小松鼠干脆面。
就這樣，買另外兩種干脆面的人數(shù)直線上升，一毛錢，可買不來玩具，也買不來這么漂亮的卡片，更何況這個收集多了，還能兌換獎品呢。
那些之前購買康帥傅干脆面的，一個個都后悔了，別人吃一包干脆面，還能有卡片，他們就只有一張廢的獎券。
更何況小浣熊跟小松鼠都推出了新口味，他們也想嘗嘗新口味的干脆面，康帥傅的口味太少了。
“大哥，我們要不要恢復之前的中獎率？”魏應問道。
“恢復？那我們豈不是繼續(xù)不賺錢？我們生產這個又為了什么？那么辛苦，卻賺的跟現(xiàn)在差不多，甚至更少，何必呢？”
“獎券的金額調整一下吧，將五毛錢的減少，一毛錢的增多，這樣中獎率就高了。他們不是集卡么，我們也想辦法推出同樣的，保持住市場份額。”
剛有點起色，這份額又要降低，一次次的希望，換來的是一次次的失望。魏應洲有時候在想，跟滿漢食品正面競爭，真的就不行嗎？
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