歐洲飲料巨頭？
王浩安腦海里迅速冒出幾個(gè)公司，比如大能集團(tuán)，也是前世跟樂(lè)哈哈、樂(lè)佰事都合作，最終與樂(lè)哈哈分道揚(yáng)鑣，全資收購(gòu)了樂(lè)佰事的法蘭西老大，也是世界奶制品行業(yè)的龍頭。
還有就是瑞士的鵲巢，從歐洲開拓到了亞洲市場(chǎng)，并且在華夏獲得了極大的成功，成為速溶咖啡行業(yè)的老大，并且還有多種其他飲品，比如奶粉、果汁，甚至還有純凈水。
再就是荷蘭的聯(lián)合利華，大家一聽，都以為是日化行業(yè)，但其實(shí)他的食品行業(yè)同樣非常強(qiáng)大，比如他擁有全球茶飲料排行第一的立頓。
這三家無(wú)論是現(xiàn)在，還是在王浩安重生前，都是世界最頂尖的食品飲料公司，也是歐洲那邊的三甲，也只有他們?nèi)遥軌蚍Q得上是巨頭。
“是大能、雀巢還是聯(lián)合利華？”
“你猜到了？”李京偉有些驚訝，“是聯(lián)合利華。我之前還以為它就是個(gè)賣牙膏的呢，沒(méi)想到還有茶飲料，他看中了我們茶飲料的市場(chǎng)，打算跟我們進(jìn)行合作。”
“不過(guò)大能集團(tuán)跟雀巢公司，也都跟我們聯(lián)系了，有合作的意向。這都是歐洲最頂尖的飲料公司，也是世界頂尖的，實(shí)力不弱于兩樂(lè)集團(tuán)。”
“兩樂(lè)集團(tuán)想要壓制我們，那我們就找其他企業(yè)合作。兩樂(lè)集團(tuán)主要也生產(chǎn)碳酸飲料，而這三家，碳酸飲料都算不上公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，我們合作，可以互相促進(jìn)。”
“之所以我傾向于聯(lián)合利華，是因?yàn)榇竽芗瘓F(tuán)和雀巢公司，都有功能性飲料的業(yè)務(wù)，這方面跟我們算是重合了，合作的話，恐怕沒(méi)那么容易。”
王浩安點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)，合作的話，當(dāng)然選擇業(yè)務(wù)互補(bǔ)的，而不是選擇業(yè)務(wù)重合的同行。
“聯(lián)合利華想要怎么合作，也是想要入股我們建立寶集團(tuán)？還是股份置換，交叉持股？”王浩安詳細(xì)問(wèn)道。
“是入股，但我拒絕了。不過(guò)郭秉雄提出了另外一個(gè)合作方案，那就是讓聯(lián)合利華的一位高管，成為我們建立寶的獨(dú)立董事，而我也可以出任聯(lián)合利華在華夏分公司的高管。”
“這樣一來(lái)，我們不用交換股份，也可以保證雙方不會(huì)在合作上做手腳，同時(shí)我們的的業(yè)務(wù)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的地方，我們可以相互促進(jìn)。”
“我們?cè)趤喼奘袌?chǎng)，尤其是華夏市場(chǎng)，可以幫助聯(lián)合利華推廣他們的產(chǎn)品，包括茶飲料、冰淇淋、營(yíng)養(yǎng)品、調(diào)味品等等，但不包括他們的日化產(chǎn)品。”
“他們則幫我們?cè)跉W洲開拓市場(chǎng)，也就是我們的運(yùn)動(dòng)飲料和茶飲料，不包括可樂(lè)和大白梨。”
“歐洲那邊本來(lái)就不太喜歡喝碳酸飲料，可樂(lè)方面，我們處于絕對(duì)的弱勢(shì)，這個(gè)他們說(shuō)推廣會(huì)很困難。大白梨，這個(gè)口味他們那邊更不喜歡。”
王浩安捏著下巴，獨(dú)立董事，這倒是個(gè)辦法。不過(guò)成為獨(dú)立董事，一般是跟大股東沒(méi)有任何關(guān)系，所以郭秉雄不合適，李京偉這個(gè)建立寶的小股東倒是可以。
這樣李京偉在聯(lián)合利華那邊，也能得到一筆酬勞，或者是現(xiàn)金，或者是股票，無(wú)論哪一種，李京偉都是賺了，難怪一臉的喜色。
王浩安知道，其實(shí)在建立寶改股的時(shí)候，李京偉又找了一個(gè)香江的投資公司，那個(gè)公司答應(yīng)借給他一大筆錢，讓他可以購(gòu)買更多建立寶的股票，但是三水那邊沒(méi)同意。
為了快速的促成建立寶改股，李京偉做出了讓步，也犧牲了不少本能獲得的利益，所以這次出任聯(lián)合利華獨(dú)立董事的想法，也是郭秉雄覺得應(yīng)該給李京偉的補(bǔ)償。
如果建立寶公司沒(méi)有李京偉，光是三水那邊的廠子，就是一個(gè)極大的麻煩，更不要說(shuō)如此順利的入股建立寶了。當(dāng)然，李京偉在董事會(huì)也不再擁有兩票的投票權(quán)。
“我贊成跟聯(lián)合利華的合作，只要他們是真心合作，公平合作。”
跟這樣的巨頭成為戰(zhàn)略合作伙伴，那么建立寶就能打入歐洲市場(chǎng)，或許別的產(chǎn)品不會(huì)賣的很好，可是暖茶與專業(yè)型建立寶，應(yīng)該有不小的市場(chǎng)。
更重要的是，可以借此打通歐洲那邊的銷售渠道，對(duì)幾位股東的其他產(chǎn)品賣去歐洲，也能有一定的幫助。
“聯(lián)合利華有一個(gè)條件，希望我們幫忙收購(gòu)京華茶葉這個(gè)京城的老字號(hào)茶葉，而他們也會(huì)幫助我們?cè)跉W洲建廠。”
“收購(gòu)京華茶葉？不用想，肯定又是老一套。冷藏我們?nèi)A夏的品牌，吞并原有的銷售渠道，那個(gè)牙膏、洗衣粉、洗發(fā)水什么的，他們都是這么發(fā)展起來(lái)的。”
這是許多大公司的通用手段，兩樂(lè)集團(tuán)在內(nèi)地發(fā)展的時(shí)候，也是如此。就因?yàn)槿A夏此時(shí)大力吸引外資，拉動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)，給了他們機(jī)會(huì)。
許多大公司之間可能沒(méi)有什么關(guān)系，但他們會(huì)學(xué)習(xí)別人的成功范例。哪怕他們的行業(yè)并不相同，但許多操作是可以相同的。
對(duì)那些大公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)入華夏市場(chǎng)，最重要的一點(diǎn)就是打開銷售渠道，只有賣出去產(chǎn)品，他們才能繼續(xù)發(fā)展。
酒香也怕巷子深，要是沒(méi)有經(jīng)銷商，光靠著廣告，等著那些慕名而來(lái)的經(jīng)銷商，太難了，會(huì)讓他們的產(chǎn)品出現(xiàn)許多問(wèn)題，比如定價(jià)。
就像建立寶一樣，曾經(jīng)在南方賣兩塊錢，到了東北就變成三塊錢，沒(méi)辦法，經(jīng)銷商的成本都超過(guò)兩塊了，零售商的成本就更高了。
許多產(chǎn)品，比如日化，大部分人都會(huì)選擇便宜的，因?yàn)橛X得用起來(lái)差不多。這時(shí)候良好的銷售渠道，就非常重要了。
“你反對(duì)我們幫忙收購(gòu)京華茶葉？”李京偉看著王浩安，要是這樣的話，那就比較難辦了。
“為什么要反對(duì)？幫他們收購(gòu)。但是要跟他們說(shuō)清楚，華夏政斧現(xiàn)在對(duì)于本國(guó)品牌有許多保護(hù)措施，如果他們違反的規(guī)定，受到懲罰，可不怪我們。”
前世最終京華茶葉也賣回給了京城的國(guó)資，因?yàn)槁?lián)合利華已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了，那個(gè)品牌他們留著沒(méi)什么用，不如賣了換錢。
“談判方面，我建議讓郭秉雄的團(tuán)隊(duì)參與其中，這方面，他比我們都有經(jīng)驗(yàn)，尤其是跟國(guó)外的公司打交道。”
“好，我去找他說(shuō)。”
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