在車上,郭秉雄臉上一直掛著笑容,他看向王浩安:“合作已經(jīng)成了!
“已經(jīng)成了?”王浩安有些興奮,“您的意思,安德姆一定會(huì)答應(yīng)?這跟他們之前的計(jì)劃可完全不同。”
“但結(jié)果是一樣的。他們要的就是銷售渠道,我們給他銷售渠道,還給他了另外一個(gè)優(yōu)秀渠道,國際茶城也能幫助他們拓展南方渠道,這是聯(lián)合利華所急需的。”
“他們做不到,我能做到。如果聯(lián)合利華不答應(yīng),那么我們就可以跟其他人合作,這對(duì)聯(lián)合利華的擴(kuò)張會(huì)嚴(yán)重限制,他們不會(huì)如此選擇的!
“聯(lián)合利華是歐洲的食品飲料巨頭,也是日化巨頭,他們的兩項(xiàng)主營業(yè)務(wù),做的都非常好。但是他們在北美做的一般,遠(yuǎn)不如歐洲!
“這時(shí)候他們急需開拓新的市場,擴(kuò)大銷售額,提高利潤,提高他們的地位。而亞洲市場,沒有比內(nèi)地更好的了,這是他們絕對(duì)不能放棄的!
“甚至那些世界頂尖的大公司,每一個(gè)都瞄準(zhǔn)了華夏市場。人口密度大,經(jīng)濟(jì)增速快,這是一塊潛力巨大的黃金市場,沒人愿意錯(cuò)過!
“你有句話我很欣賞,這里是華夏,是我們的主場。同樣的條件,政斧一定會(huì)優(yōu)先考慮我們!
雖然說華夏的國策是吸引外資,但香江的資金更加重要,穩(wěn)定回歸,這是頭等大事,關(guān)系到國家領(lǐng)土。
更何況現(xiàn)在輿論對(duì)外資已經(jīng)有了一些意見,地方政斧也要考慮,該如何不影響民意的情況下,發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
每個(gè)地方政斧,都希望帶領(lǐng)治下發(fā)展起來,讓百姓收入越來越高,幸福指數(shù)越來越高,他們才能有更大的舞臺(tái),施展更大的抱負(fù)。
如果你在上頭看表現(xiàn)的不錯(cuò),但是民調(diào)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)口碑極差,想要升上去也會(huì)非常的困難,多少人會(huì)借此做文章。
“我們只需要考慮賺錢,兼顧讓所有員工收入增加,但是政斧不同,他們要考慮的問題更多。”
王浩安點(diǎn)點(diǎn)頭:“要是跟聯(lián)合利華成功合作,我們建立寶進(jìn)入歐洲市場就成功了,對(duì)我們的其他產(chǎn)品來說,也是很大的機(jī)會(huì)!
打通了那些超市的銷售渠道,就可以他們洽談其他產(chǎn)品的合作,進(jìn)入那些超市的采購名單。
而在歐洲的銷量提升,產(chǎn)品的品牌價(jià)值和聲望也會(huì)提升,對(duì)他們進(jìn)攻北美市場也有著巨大的好處。
大品牌,當(dāng)然會(huì)更容易跟其他零售集團(tuán)合作,因?yàn)橘徺I的消費(fèi)者會(huì)更多,他們就能賺的更多。
“我聽說你弄了一個(gè)薯片出來,在內(nèi)地賣的并不太好?”郭秉雄忽然問道。
王浩安尷尬的笑了笑:“是啊,價(jià)格太貴了,也還沒有做廣告,單純的就是靠著渠道硬推,銷量一般。”
薯片依然是小松鼠的品牌,也是滿漢食品旗下最好的零食品牌,剛開始,王浩安還信心滿滿,可看到市場的反饋之后,他也明白過來錯(cuò)在了哪里。
之前那些超市的薯片為什么貴,為什么銷售還不錯(cuò)?因?yàn)槭沁M(jìn)口產(chǎn)品,大家覺得就應(yīng)該貴,還覺得挺好吃。
可薯片國產(chǎn)之后,大家習(xí)慣了小松鼠的產(chǎn)品比較便宜,忽然出現(xiàn)了一個(gè)這么貴的,還只是油炸土豆片,許多人就不愿意買了,或者說不舍得買。
可能許多人根本不知道這個(gè)薯片是什么味道,但是看一下價(jià)格,他們就不考慮了。這么貴,可以買更實(shí)惠的鍋巴,還能買好幾袋。
可是雖然賣的不好,但也不賠錢,只是也基本不賺錢。這樣下去,不知道多久才能收回設(shè)備的成本。
“其實(shí)你考慮過沒有,既然內(nèi)地人很多喜歡進(jìn)口產(chǎn)品,為什么不讓滿漢食品成為香江公司呢?這樣你的產(chǎn)品,也就變成了進(jìn)口產(chǎn)品!
“或者你不想讓公司搬遷出家鄉(xiāng),你的品牌也已經(jīng)被熟知,不適合變更,那你可以創(chuàng)立一個(gè)新的品牌,這并不是什么難事!
王浩安考慮了一下,還是搖搖頭:“我覺得沒這個(gè)必要。香江馬上也回歸了,跟國產(chǎn)的產(chǎn)品也沒什么區(qū)別,也沒誰會(huì)將寶島的產(chǎn)品當(dāng)做是進(jìn)口產(chǎn)品!
“之前我們倒是考慮過另外一個(gè)辦法,將這個(gè)薯片,弄成出口產(chǎn)品,然后出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,這樣就能變換身份了。”
“可出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,其實(shí)還是國產(chǎn)產(chǎn)品,只不過多了一道手續(xù),同時(shí)還減免了部分稅款而已,有一種糊弄人的感覺!
“如果這個(gè)薯片能夠出口了,并且在國外市場也表現(xiàn)良好,那時(shí)候這個(gè)價(jià)格,就不再是阻礙,反而會(huì)讓我們跟其他品牌拉開檔次。”
“原本我對(duì)薯片出口沒什么信心,我問過繼杰,我們的薯片沒有太大的特色,在國外市場也不會(huì)爆火,甚至不會(huì)有什么零售商會(huì)愿意幫忙全面推廣。”
“但現(xiàn)在不同了,我們馬上要跟一些零售商成為合作伙伴,推廣的機(jī)會(huì)變多了,薯片應(yīng)該也能在國外市場站穩(wěn)腳跟。”
王浩安不求薯片在國外大賺特賺,但只要站穩(wěn)腳跟,就是一個(gè)很好的宣傳點(diǎn),會(huì)讓小松鼠薯片成為華夏第一薯片,未來牢牢的占據(jù)國內(nèi)市場。
前世薯片他也吃過不少,知道許多口味,到時(shí)候可以看著市場的反響,進(jìn)行調(diào)整,豐富口味種類。
“你考慮清楚就好,國外的人跟內(nèi)地人的口味有許多不同的地方,你的產(chǎn)品開發(fā),也要考慮到這一點(diǎn)。不過你的食品公司弄得很成功,杰仔跟你合作,是他運(yùn)氣好!
“跟繼杰合作,也是我運(yùn)氣好!蓖鹾瓢舱f道。別的合作伙伴,可不會(huì)忍受他這么懶散。公司的管理,郭繼杰可是付出了極大的心力。
“哈哈哈,你們年輕人的相處,我這個(gè)老頭子就不插手了,希望你們能一直合作下去,成為老朋友!
“聯(lián)合利華這邊,你不用擔(dān)心了,建立寶在北美那邊,很快也會(huì)有突破的。我們的產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場之后,北美那邊也不會(huì)再要求什么苛刻的條件,必要的時(shí)候,我會(huì)親自過去跟沃爾瑪特談?wù)!?
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā),txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。