“安仔，這一段時(shí)間，你好像很忙碌啊。”
“郭伯父，我這都是瞎忙。倒是郭伯父聽(tīng)說(shuō)親自去了歐洲一趟，洽談下來(lái)不少的業(yè)務(wù)。”王浩安給郭秉雄倒了一杯茶。
“原本我以為郭氏集團(tuán)在我手上，也就這個(gè)規(guī)模了，要到了繼華他們兄弟二人手中之后，才有可能再次快速發(fā)展。”
“發(fā)展英系國(guó)家的業(yè)務(wù)范圍，這是我跟其他董事商量后定下的，繼華做的也不錯(cuò)，并且還通過(guò)加納大這個(gè)跳板，開(kāi)始進(jìn)軍美利堅(jiān)市場(chǎng)。”
“郭氏集團(tuán)的發(fā)展，比之我預(yù)想中的快了許多，最重要的就是開(kāi)拓了內(nèi)地這塊市場(chǎng)。百惠商貿(mào)就不說(shuō)了，繼華弄的那個(gè)服裝城什么的，董事會(huì)也非常看好，我們老了，思維和膽量比不上你們年輕人。”
“我能做的，就是扶你們最后一程。因?yàn)楦?lián)合利華的合作，我們跟歐洲許多零售集團(tuán)的業(yè)務(wù)加深了，那么就不能失去，未來(lái)會(huì)成為我們?cè)跉W洲頂尖的分銷(xiāo)渠道。”
“而且我這次回來(lái)，還有一個(gè)好消息要告訴你，紹興黃在意大利酒類(lèi)博覽會(huì)上，獲得了金獎(jiǎng)，下一步，要進(jìn)入一個(gè)法蘭西的酒類(lèi)拍賣(mài)會(huì)。”
“是頂級(jí)的酒類(lèi)拍賣(mài)會(huì)嗎？”王浩安頓時(shí)來(lái)了興致。
雖然他是第一次做酒類(lèi)的生意，但也知道這種產(chǎn)品，名氣是最重要的。只要有了名氣，哪怕許多人喝不慣，也會(huì)想要嘗嘗，并且一般人不會(huì)說(shuō)不好喝，顯得自己不懂得品酒似的。
“是，這次是羅斯柴爾德拍賣(mài)會(huì)。雖然比不上蘇富比、佳士得，但也是歐洲頂尖，世界頂尖。”
“羅斯柴爾德？可是那個(gè)傳說(shuō)中在歐洲很有能量的家族？”王浩安有些詫異，這個(gè)家族還有拍賣(mài)業(yè)務(wù)？
“應(yīng)該就是你說(shuō)的那個(gè)羅斯柴爾德。這個(gè)家族在歐洲的政治、經(jīng)濟(jì)等方面，都有一些影響力。要說(shuō)有多大倒不見(jiàn)得，不過(guò)也不可小覷。”
“或許他們無(wú)法主導(dǎo)什么事，但一些大事，總是繞不開(kāi)他們，靠的就是他們那根深蒂固的人脈關(guān)系。”
“羅斯柴爾德的手里有世界頂級(jí)的酒莊拉菲，所以他們的酒類(lèi)拍賣(mài)會(huì)，也是世界最頂尖的，這次能進(jìn)入羅斯柴爾德拍賣(mài)會(huì)，也是運(yùn)氣好，對(duì)方打算代理我們?cè)跉W洲的所有銷(xiāo)售。”
凡是那些做拍賣(mài)行的，都懂得許多產(chǎn)品的價(jià)值是炒起來(lái)的。比如一幅畫(huà)，你說(shuō)有多么高的藝術(shù)價(jià)值呢？藝術(shù)價(jià)值又如何用金錢(qián)來(lái)衡量？
可能那些買(mǎi)回畫(huà)的人根本欣賞不來(lái)，他們要的是那個(gè)面子，我這兒有世界最著名的畫(huà)作之一，價(jià)值連城。
而且其實(shí)許多富豪買(mǎi)回來(lái)藝術(shù)品，尤其是油畫(huà)之類(lèi)的，后來(lái)都后悔了。因?yàn)楣馐潜４妫托枰ㄙM(fèi)不菲，要有專(zhuān)門(mén)的儲(chǔ)藏室，要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人才，還不能觸碰，那買(mǎi)回來(lái)干什么？
看看那些拍賣(mài)行的老板，他們有幾個(gè)真正是為了收藏的，都是為了讓其升值。當(dāng)然，這些藝術(shù)品還有一個(gè)好處，那就是能用來(lái)避稅，也包括遺產(chǎn)稅，所以這個(gè)市場(chǎng)是不會(huì)消失的，除非稅法改革。
王浩安追問(wèn)道：“他們看上了我們的紹興黃？他們能給什么條件？能保證將紹興黃推廣起來(lái)嗎？”
“不要小看羅斯柴爾德家族，事實(shí)上我原本的計(jì)劃是跟一個(gè)頂級(jí)酒商合作，羅斯柴爾德不只是頂級(jí)的酒商，還有更加廣闊的人脈。”
“歐洲都給他，他們要銷(xiāo)售額的百分之二十，或者純利潤(rùn)的百分之三十五，以對(duì)方的能力，能夠大致推算出我們的成本有多少。”
銷(xiāo)售額的百分之三十和純利潤(rùn)的百分之三十五如果差不多的話(huà)，刨去紹興黃一壇一百多塊的成本，那么一壇的零售價(jià)應(yīng)該是一百英鎊左右，算不上高端，但也屬于中檔了，不過(guò)卻無(wú)法讓王浩安滿(mǎn)意。
當(dāng)然，這里面可能也有試探的因素，試探一下王浩安這邊接受什么條件，就能大概推算出紹興黃的成本。
“他們負(fù)責(zé)歐洲的推廣嗎？是否還需要我們出推廣費(fèi)用？是否保證了銷(xiāo)售的最低價(jià)和最低銷(xiāo)售量？”
“他們保證一壇一升的紹興黃，零售價(jià)不低于一百英鎊，保證年銷(xiāo)售額不低于百萬(wàn)英鎊。歐洲方面，他們負(fù)責(zé)推廣，推廣費(fèi)用，我們一家一半，保證我們出資不高于十萬(wàn)英鎊。”
羅斯柴爾德家族既然有拉菲酒莊，自然也有酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道，可以很快的將紹興黃分銷(xiāo)到歐洲各大城市，這些其實(shí)不都需要什么費(fèi)用，只需要費(fèi)點(diǎn)口舌，就有許多酒商愿意嘗試一番。
推廣費(fèi)用，無(wú)非就是品酒會(huì)、拍賣(mài)會(huì)、送展什么的，也屬于順帶，二十萬(wàn)英鎊的預(yù)算，也不算高。
王浩安心里開(kāi)始計(jì)算，酒類(lèi)的稅率本來(lái)就高，再加上進(jìn)出口的關(guān)稅，零售價(jià)如果是一百英鎊，再將利潤(rùn)的百分之三十五給羅斯柴爾德家族，包括十萬(wàn)英鎊的推廣費(fèi)用，那如果今年銷(xiāo)售額真的只有一百萬(wàn)英鎊的話(huà)，好像他只能賺十來(lái)萬(wàn)啊，太少了點(diǎn)。
之前可是有酒商叫價(jià)千萬(wàn)買(mǎi)斷紹興黃的海外銷(xiāo)售權(quán)的，當(dāng)然可能也只是叫價(jià)，回頭還會(huì)增加一些其他條件，可也證明了一些酒商對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的看好。
羅斯柴爾德家族才能保證一年一萬(wàn)壇的銷(xiāo)量，太低了。
“郭伯父，再跟他們談?wù)劙桑蝗f(wàn)壇的保底銷(xiāo)量太低，一百英鎊的價(jià)格也太低，要么提高零售價(jià)，要么提高銷(xiāo)售量，我的心理預(yù)期，第一年怎么也要能賺五十萬(wàn)英鎊以上，往后逐年增加，一年穩(wěn)定帶給我一百萬(wàn)英鎊以上的收益就夠了。”
“如果羅斯柴爾德家族做不到，那我們找其他合作伙伴，或者自己想辦法推廣。”
郭秉雄笑呵呵的看著王浩安：“我剛才只說(shuō)了那是羅斯柴爾德家族的條件，可不是我答應(yīng)的條件。”
“我的條件是，階梯式代理費(fèi)。高于一百萬(wàn)英鎊，低于三百萬(wàn)英鎊，給他們純利潤(rùn)的百分之二十，高于三百萬(wàn)英鎊，低于五百萬(wàn)英鎊，給他們百分之二十五的代理費(fèi)，高于五百萬(wàn)英鎊，低于七百萬(wàn)英鎊，給他們百分之三十的代理費(fèi)，高于七百萬(wàn)英鎊，低于一千萬(wàn)英鎊，給他們百分之三十五的代理費(fèi)，高于一千萬(wàn)英鎊，給他們百分之四十的代理費(fèi)，高于五千萬(wàn)英鎊，給他們百分之四十五，高于一個(gè)億英鎊，給他們百分之五十。”
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