匡威終于是完成了全部手續(xù)交接，真正的花費(fèi)，包括裁員等，比最初估計(jì)的少了兩千萬美元，這讓王浩安非常滿意。
兩千萬美元，對任何一個(gè)富豪來說都不是小數(shù)目，可以讓他有更多的錢來運(yùn)營匡威，幫助匡威浴火重生。
“老板，最近這段時(shí)間在媒體上跟耐克等公司打口水仗，我們匡威的名氣也是節(jié)節(jié)攀升，而且我們宣布跟奧尼爾和萊昂納多簽約之后，我們的品牌關(guān)注度更高了。”
“只是耐克等公司推出了新款的球鞋、運(yùn)動(dòng)服等，我們的新產(chǎn)品則要下個(gè)月才能推出。”
“安德瑪那邊，因?yàn)槔习迥强毓煞剑晕以俅胃麄冋劻酥螅麄兺獠⑷氲娇锿煜拢蔀橐粋�(gè)子品牌，而我們只需要給他一個(gè)副總的職位就夠了，不用額外再給任何的股份。”
“重要的是有了安德瑪?shù)募尤耄覀兛梢赃M(jìn)軍橄欖球市場了。只是想要進(jìn)入頂級聯(lián)賽還是沒戲，現(xiàn)在只能發(fā)展那些二級聯(lián)賽。”
王浩安抬起手：“你們的方向錯(cuò)了。”
方向錯(cuò)了？杜馬斯有些不解，這是他們很多人討論出來的方案，怎么就錯(cuò)了？從二級聯(lián)賽進(jìn)入到一級聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員也不少，慢慢的就會(huì)有更多的運(yùn)動(dòng)員穿他們的運(yùn)動(dòng)裝備，這個(gè)發(fā)展思路有什么問題？
“我問你，成年人有多少會(huì)購買運(yùn)動(dòng)裝備，我指的是那些經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，開始工作的人。”
“老板，這個(gè)數(shù)量還是非常多的。我們統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，剛參加工作的年輕人，消費(fèi)的時(shí)候更習(xí)慣大手大腳。”
“而且一些上了歲數(shù)的人，更喜歡健身等運(yùn)動(dòng)，他們也都會(huì)買專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備。這部分客戶，我們不能放棄啊。”
“我沒說要放棄，我想問的是，你說的那些人，他們購買運(yùn)動(dòng)裝備時(shí)會(huì)怎么選擇？是選擇曾經(jīng)最喜歡的品牌產(chǎn)品，還是選擇當(dāng)下最火的產(chǎn)品，又或者是選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品？”王浩安再次問道。
“年輕人的話，應(yīng)該是選擇曾經(jīng)最喜歡的品牌，也有可能選擇當(dāng)下最火的品牌。老年人可能會(huì)選擇性價(jià)比最高的，或者是他們覺得最舒服的。”
“正確。曾經(jīng)最喜歡的品牌，這就是我們匡威。現(xiàn)在最火的，就是耐克等大牌。當(dāng)然，可能喜歡我們品牌的許多人歲數(shù)都大了，青少年都不再喜歡我們的品牌。”
“那么我們?yōu)槭裁床恢苯訌那嗄觊_始發(fā)展呢？你看過耐克的發(fā)展模式嗎？他們從中學(xué)就開始發(fā)掘一些運(yùn)動(dòng)天才，幫助對方一步步成長起來，最終成為他們的代言人，為耐克帶來大量的利潤。”
“所以我們既然要贊助聯(lián)賽，為什么不贊助那些青少年的聯(lián)賽？都是一些關(guān)注度比較低的聯(lián)賽，我們?yōu)槭裁床恢塾谖磥恚俊?br />
“青少年會(huì)成長起來，而那些大齡的運(yùn)動(dòng)員則會(huì)逐漸老去。每年淘汰的運(yùn)動(dòng)員有多少？從二級聯(lián)賽進(jìn)入到一級聯(lián)賽的又有幾個(gè)？”
“可是從等大學(xué)聯(lián)賽，又或者是一些高中聯(lián)賽進(jìn)入職業(yè)聯(lián)賽的球員有多少？就說籃球，你覺得是看美職籃的人多，還是看的人多？”
杜馬斯沉默了一下：“老板的意思，我們應(yīng)該贊助青少年的聯(lián)賽？”
“沒錯(cuò)，我們就是要贊助青少年聯(lián)賽，只有這樣，我們才能在未來收獲更多。觀看青少年聯(lián)賽的，很多也都是青少年，也包括那些青少年的家長。”
“隨著他們長大，青少年有了購買力，他們很有可能會(huì)選擇曾經(jīng)最喜歡的品牌，或者最喜歡的人所穿的品牌。”
“運(yùn)動(dòng)品牌的方向有許多種，有針對專業(yè)運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，比如專業(yè)的球鞋，專業(yè)的球服等，耐克在籃球領(lǐng)域，阿迪在足球領(lǐng)域，彪馬在賽車領(lǐng)域，銳步在橄欖球領(lǐng)域等。也有面對體育愛好者的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可能沒有特定的專業(yè)方向，進(jìn)行多種體育運(yùn)動(dòng)都行，也是市場規(guī)模最大的。”
“還有一種是針對健身愛好者的，比如他們喜歡去健身房，喜歡跑步、游泳等，這類也是一個(gè)非常龐大的群體，而銳步是其中的佼佼者。”
“另外還有一種是介于運(yùn)動(dòng)與休閑之間的產(chǎn)品，比如我們的帆布鞋，比如一些運(yùn)動(dòng)品牌推出的休閑服，比如一些沒有定義功能，且外觀很好看的運(yùn)動(dòng)鞋等。”
“我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢，就是我們的產(chǎn)品平時(shí)穿著也比較好，而且被很多青少年認(rèn)為非常時(shí)尚。”
“現(xiàn)在我們要重新拿回專業(yè)領(lǐng)域的份額，并且也不能丟棄我們時(shí)尚休閑領(lǐng)域的份額，我們的工作很重。”
“從成年人市場直接開拓比較難，而從青少年市場開拓就簡單許多了。這也意味著我們可以推出一些中低檔的產(chǎn)品，讓更多的人能夠買得起。同時(shí)在子品牌推出一些高價(jià)品，針對那些中產(chǎn)以上的家庭。”
王浩安分析了一番之后，杜馬斯卻有些為難的說：“老板，可是青少年的聯(lián)賽，已經(jīng)有多家品牌介入了，我們再介入其中，很難取得市場。”
那些大牌不只是贊助比賽，贊助隊(duì)伍，還舉辦一些訓(xùn)練營，挑選一些有天賦的年輕人，并且繼續(xù)擴(kuò)大自己的影響力。
這個(gè)別人都有一套成熟的系統(tǒng)了，他們想要加入，要付出的代價(jià)太高了。
“安德瑪都能拿下一些市場，匡威為什么就不行？你沒試過，怎么知道做不到？還有其他品牌舉辦訓(xùn)練營，我們也可以。”
“我們還可以請一些退役的明星運(yùn)動(dòng)員給他們免費(fèi)指導(dǎo)，我想那些退役體育明星，還是很需要我們的贊助，而且那些明星也能幫助吸引許多潛力新星加入我們，每個(gè)運(yùn)動(dòng)員都有自己的偶像，或者說是想超越的人。”
“而且你不必?fù)?dān)心，美利堅(jiān)這邊走不通，還可以去華夏市場。我跟李總打過招呼了，匡威的華夏代理權(quán)，會(huì)落入到李擰公司手中，我們完全可以在那邊的市場重新闖出一片天地。”
“所以我們在有退路的情況下，為什么不放手一搏呢？成功了，我們將再次成為頂尖的體育品牌，失敗了大不了重頭再來。而且我不認(rèn)為我們的情況，會(huì)比現(xiàn)在更糟。”
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