蔡總再一次在談話中敗下陣來。
他自問商務(wù)談判比較擅長，也曾跟許多公司的高管談過，但像王浩安這樣的，還一個(gè)都沒有。
之前他都是以投資公司負(fù)責(zé)人的身份跟其他拉投資的公司談，身份不同，使用的方法也就不同。
他換位思考了一下，貌似自己這邊真的不占任何優(yōu)勢。如果放棄這邊的注資，反而去答應(yīng)軟銀的投資，其他合伙人會(huì)怎么看他？
“王總，公司的許多業(yè)務(wù)暫時(shí)不能用金錢來衡量，所以還請你諒解。我們之前拉投資，都是不給投票權(quán)的。”
“王總想要投票權(quán)，我們也可以給，可實(shí)在是不能給太多，我們也要保證自己的利益。”
王浩安看著蔡總：“你們要保證自己的利益，那么我的利益該如何保證？”
沒有投票權(quán)，那就無法插手公司運(yùn)營，只能等著分紅。雖然說王浩安有信心阿里吧吧未來會(huì)給他帶來數(shù)百倍甚至上千倍的利潤，可別忘了，前世馬運(yùn)他們可是坑了一把亞虎等公司。
阿里吧吧的核心資產(chǎn)，一個(gè)是淘寶天貓這樣的網(wǎng)站，包括其注冊用戶，另外一個(gè)就是支付包，甚至很多金融業(yè)的人都說，支付包才是阿里吧吧最為核心的資產(chǎn)，以支付包為核心，阿里弄出了螞蟻金福，這個(gè)沒上市，卻被許多公司評估為價(jià)值數(shù)千億美元！
沒有投票權(quán)，跟那些在市場上買上市發(fā)行股票的人有多少區(qū)別？
王浩安可不是想等著阿里吧吧上市后套現(xiàn)獲利，而是打算長期持有這家公司的股票，這會(huì)成為他的核心資產(chǎn)之一。
所以投票權(quán)，是必須有的。
“蔡總，馬總，我想二位擔(dān)心的無非就是公司的權(quán)力，這點(diǎn)我可以作出承諾，你們不損害公司利益，公司的董事長，永遠(yuǎn)由你們來推選，我這邊只要一個(gè)董事的位置就夠了。”
“而且你們不要以為我對互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)都不懂，我雖然是做傳統(tǒng)實(shí)業(yè)起家的，可對互聯(lián)網(wǎng)一直很關(guān)注，我公司也是內(nèi)地最早進(jìn)行電腦化辦公的企業(yè)之一，甚至可自豪的說，是電腦化辦公推廣最好的大公司，沒有之一！”
“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新鮮事物，可不是只有你們這些專業(yè)的人才懂，我們這些非專業(yè)人士，同樣了解很多。”
“說白了，你們要做的就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來做生意，而這恰好也是我想做的。互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用，我也有許多看法。”
“專業(yè)的人有專業(yè)的辦法，但再怎么說，你們的平臺(tái)也是要為非專業(yè)人士服務(wù)的，難道就不應(yīng)該考慮一下非專業(yè)人士的意見嗎？閉門造車，恐怕不太合適吧？”
蔡總跟馬運(yùn)對視一眼，董事長的位置還留給我們，只要一個(gè)董事的位置？這么看來，至少管理權(quán)還在自己的手中。
而且擁有了更多的資金，他們發(fā)展也能更快。
再一個(gè)公司有王浩安的入股之后，也是一個(gè)很好的宣傳點(diǎn)，許多人都會(huì)好奇，為什么王浩安這個(gè)首富會(huì)給他們公司注資這么多，明顯是看好他們公司啊，這樣也能為公司吸引更多的注冊用戶。
王浩安身上可是有著光環(huán)的，做生意一直都順風(fēng)順?biāo)瑳]有虧過，這也能堅(jiān)定許多其他投資人的信心。
“王總，那么你對公司的發(fā)展，有什么意見和建議呢？”馬運(yùn)忍不住問道。
“意見就算了，建議還是有一些的。你們現(xiàn)在做的是國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易，主要是做批發(fā)對吧？”
“批發(fā)的好處，就是量大，每一件商品賺的不多，但是一單賺的就不少。可是你們考慮過沒有，為什么不將一些訂單拆散呢？”
“比如一張訂單是一百條棉被起批發(fā)，而普通人只需要一條棉被，他們無法從你們這里購買，就只能從其他零售商手里購買，經(jīng)過層層加價(jià)之后，他們花的錢更多。”
“你們知道百惠超市吧，里面許多商品，比普通商店的零售價(jià)更低，為什么呢？因?yàn)殇N售量大，薄利多銷。”
“為什么你們的網(wǎng)站，除了做批發(fā)，就不能做零售呢？”
馬運(yùn)解釋道：“王總，零售的話，我們勢必要壓貨，需要倉庫，需要更多的資金，工作繁瑣不說，錢也不夠用，網(wǎng)站的架構(gòu)還要升級。”
馬運(yùn)理解為b2c模式了，這也是亞馬孫的模式，但前世阿里吧吧可是用的c2c模式，還成為了這個(gè)模式的老大。
“你們不需要壓貨，也不需要倉庫，交給那些批發(fā)商做就行了啊。他們左右是賣東西，批發(fā)和零售都賺錢，為什么不一起做呢？”
“曉天鞋城你們知道吧，那里的所有商戶，都是批發(fā)與零售一起做。批發(fā)走量，利潤率低，零售量小，但是利潤率高，順帶手就都做了。”
“其實(shí)做生意，無非就是買和賣，批發(fā)與零售，是其中最主要的兩種模式。這里面還可以發(fā)生一些變化，比如一些人想要大量收購某種商品，例如棉花，但是那些棉農(nóng)的量都不夠，他們完全可以合在一起，賣給這個(gè)采購的。”
王浩安說的就是c2b模式，也是后來阿里吧吧所涉獵的模式之一。
做公司的目的就是為了賺錢，無論是哪種模式，只要能賺錢，就值得做。當(dāng)然，專精一種更好，可如果一種已經(jīng)精了，再開發(fā)更多的業(yè)務(wù)不好嗎？
馬運(yùn)跟蔡總都有些震驚，王浩安竟然有如此的眼光，難怪能賺出偌大的身家。做生意，說開了真的就沒多復(fù)雜。
“當(dāng)然，無論哪一種模式，需要的都是客戶的數(shù)量，需要進(jìn)行大量的推廣，也就是需要錢。所以現(xiàn)在答應(yīng)我的投資，你們就能更快的發(fā)展，占據(jù)先機(jī)。”
“這個(gè)生意說白了其實(shí)沒多復(fù)雜，你們能想到，難保其他人想不到。甚至有人可以模仿，憑借更加龐大的資金，反過來壓制你們。”
馬運(yùn)走到一邊跟蔡總商量了一會(huì)兒，又打了幾個(gè)電話，重新坐回到王浩安對面。
“王總，百分之四十的投票權(quán)，百分之六十的股權(quán)，換取你兩個(gè)億的注資。”
“成交！”
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