“王總，農夫山泉這一招挺狠啊，而且事情確實如同李董預測的那樣，我們的封殺根本難以實施，那幫拖后腿的家伙！”

    宗慶先有些怨懟，如果那幫同行能聽話，共同抵制農夫山泉，現在農夫山泉應該已經賣廠房了吧？哪兒還能銷量逆勢上揚？

    “老宗，這事兒你應該心里有準備吧？誰讓你明明是后做純凈水的，卻超過別人成為行業老大了呢？”

    “再說了，天然水的概念本來沒多熱，是你們生生給炒熱了的，正中農夫山泉的下懷。這件事既然發生了，那也沒關系，天然水這個概念，很快也要過時了。”

    宗慶先愣了一下，轉而想到了答案：“建立寶的礦泉水要上市了？”

    “正在送檢拿批文，等批文下來，就會開始正式量產，雖然只有一個工廠，可先生產一段時間再推廣，以建立寶的渠道和品牌優勢，保證能很短時間內鋪貨全國。”

    “那時候建立寶會推廣礦泉水的概念，并且打壓天然水，尤其是地表水。純凈水的機會，也就來了。這個機會，你要抓住。”

    宗慶先皺著眉頭：“我怎么抓住？你推廣礦泉水，雖然說主要踩天然水，但還是會順便把純凈水也踩了吧？”

    “今年是奧運年你忘了嗎？奧運是全民盛世，樂哈哈的純凈水，如果成為奧運代表隊指定飲用水呢？”

    “你還可以根據奧運做出一個廣告提案來，比如每銷售一瓶，就為奧運代表隊捐一分錢。”王浩安又拿出了農夫山泉曾經的營銷方案。

    捐錢？還能這么弄，這不是有點捆綁的意思了么。

    “王總，我明白了。只是一分錢是不是吸引力太差了？我們要不要更改一下說法，比如賣一箱捐一毛錢什么的？”

    “不行。”王浩安打斷宗慶先的話，“一瓶捐一分錢，就是給大家一種聚少成多的感覺。而且平時大家都是買一瓶，你按箱算，可能還起不到相應的作用呢。”

    “更何況這個可以每天進行數據公布。比如你買下一個報紙每天的半個版面，就統計樂哈哈純凈水的銷量，等奧運會結束后，再將捐贈收據公布出來，效果肯定非常好。”

    “或者可以跟電視臺商量，每周的廣告最后一個定格畫面進行更改，只是這樣比較難，電視臺會很麻煩，大家也未必能仔細看清楚。”

    “跟代表隊的合同你不必擔心，這個你給李董打電話就行了，李董拿下來飲品的全部代理權，而建立寶的礦泉水會在奧運結束后才上市。”

    體總那邊剛開始想著代表隊反正也禁止喝酒，那么飲品就都是軟飲料。建立寶有功能飲料，還有給普通人喝的汽水，這足夠了。

    但是他們忽略了，他們也是要純凈水的。有些時候飯菜不好吃，他們會自己煮方便面。可是生怕別人在水里弄什么東西，所以都會用自帶的純凈水，在外面超市買的東西都不放心。

    而建立寶的礦泉水趕不上贊助，王浩安就讓李京偉跟體總談，用樂哈哈的純凈水代替，反正建立寶說的是免費贊助，至于贊助的產品是不是自己的品牌，合同上可沒寫，體總那邊也不能選用其他品牌的瓶裝水。

    這也算是李京偉對宗慶先的照顧，畢竟當初宗慶先找他一起聯合封殺農夫山泉的時候，李京偉拒絕了。

    如果那時候再加上建立寶，效果肯定會不一樣，就算無法徹底踩死農夫山泉，可農夫山泉也絕對沒有現在發展這么快。當然，樂哈哈還是要給建立寶一筆費用的。

    其實在早十年，華夏根本沒有純凈水的概念，那時候瓶裝的就只有礦泉水，而且也只在某些有山泉的地區。

    后來純凈水出現了，在不到五年的時間，純凈水發展的飛快，尤其是桶裝水，幾乎發展到了鄉鎮，那些鄉鎮政斧的領導也都是用飲水機的。

    而瓶裝水，也成為了招待用水。許多時候不適合泡茶，比如夏天，有多少人能忍受得了喝熱茶，尤其是在沒有空調的地方？

    有些人還不喜歡喝飲料，你冰鎮的冰茶別人不喝，建立寶也不喜歡，這時候你還能給人家倒涼白開嗎？

    瓶裝純凈水，就是最好的選擇了。價格不算貴，也不算掉價。沒看許多大領導開會的時候，桌上也只是放著一瓶純凈水么。

    這也是樂哈哈營銷成功的地方，跟李京偉學到的辦法，免費贈送給一些政斧，然后就能讓樂哈哈純凈水蹭上許多地方臺的新聞節目，相當于免費的廣告了。

    許多人有一種心理，領導選擇的，肯定是好東西，你見誰家領導用差的東西了？

    領導都喝樂哈哈的純凈水，那還能差嘍？也正是因為如此，樂哈哈純凈水的增長量才能這么快。

    只可惜樂哈哈想要進入最高層的時候失敗了，有小廠子專門生產，還用于招待外賓，每一批產品檢測都格外的嚴格，樂哈哈這個還差了些。

    宗慶先在農夫山泉發展飛快的時候，已經有些坐不住了，不只是其他非礦泉水廠家的競爭，那些礦泉水廠家也開始發力了，許多原本只在地方有些市場的，如今也開始全國推廣，這是要搶市場啊。

    瓶裝水此時一年不過兩百多萬噸的銷量，今年就算增長，估計也就三百萬噸左右，樂哈哈原本能占據一半左右的份額，可不想今年今年銷量沒有增長，導致份額下降，話語權下降。

    幸好他有王浩安這個合作伙伴，還跟建立寶關系莫逆，這一次，樂哈哈的市場份額不但不會下降，或許還會再次上升呢。

    ……

    農夫山泉這邊此時很高興，就甩出純凈水對健康無益的概念后，果然曝光率大增，沒增加廣告費，卻讓產品知名度增長更快了。

    不過他們對此還不滿足，如果再能借助今年奧運的東風，農夫山泉一定會增長更快的。說不定今年就能擠入瓶裝水市場的三甲，然后一年一個臺階，走上行業龍頭的寶座。

    但他們高興的可能太早了，去跟體總那邊談贊助的人回來了，告訴了他們一個壞消息，瓶裝水的贊助已經有了，就是樂哈哈！

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