“立華，你計(jì)劃男人衣柜的一家門店，覆蓋多少人群？”王浩安忽然問道。
“董事長，目前我們一家門店的覆蓋人群在五百萬左右，我覺得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很合適。雖然說華夏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還遠(yuǎn)不如一些發(fā)達(dá)國家，但先富起來一群人的目標(biāo)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了�！�
“我們的產(chǎn)品價(jià)格定位中高端，以千元以上為主流，千元以下，五百元以上的也有一些，買的人不多，但銷售額卻不低，利潤率很高�！�
“主要成本除了門店經(jīng)營成本、生產(chǎn)成本，就是宣傳成本和設(shè)計(jì)成本。我們從歐洲請的知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，讓安杰服飾的一家工廠生產(chǎn)，這個(gè)模式我覺得很長時(shí)間都不需要變�！�
“目前我們已經(jīng)開設(shè)了十三家門店，所有門店都在一二線城市，人口也都在八百萬以上。下一步我們計(jì)劃繞開一些二線城市，向著三線城市擴(kuò)張，甚至試水四線城市。”
王浩安抬起手：“三線以下，不必考慮�！�
“我們的產(chǎn)品定位既然是中高端，那么針對的就應(yīng)該是大城市。大城市的標(biāo)準(zhǔn)就是人口多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，不否認(rèn)一些四線城市很有潛力，未來可能經(jīng)濟(jì)增長也極快，但他們?nèi)丝诨鶖?shù)太少了，有錢人的比例就算高，總數(shù)也不會(huì)很多�！�
“你看看現(xiàn)在的人，都喜歡去大城市生活。因?yàn)榇蟪鞘懈臃比A，交通更加便利，醫(yī)療水平更高，教育水平更高，文明程度更高，讓人住著更加的舒適�！�
“大城市最大的缺點(diǎn)就是人口多，導(dǎo)致競爭大，生活成本高。可這對我們來說，完全不是問題�！�
“我們是賣衣服的，人多，我們才能賣的更多。生活成本高，我們價(jià)格高，才不會(huì)讓人覺得太奇怪�！�
“記住了，我們在華夏的門店發(fā)展模式，跟俏佳人也不一樣。甚至未來俏佳人的門店，也要進(jìn)行一番整合�！�
“我想了一下，未來男人衣柜的門店數(shù)量，不能超過九十九家，這已經(jīng)足夠覆蓋所有人口五百萬以上的城市了�！�
王浩安重生前，華夏人口五百萬以上的城市，不算港澳臺(tái)那邊，也才八十多個(gè)。這個(gè)五百萬人口指的是戶籍人口和常住人口均達(dá)標(biāo)�？刹皇菓艏嫌形灏俣嗳f，結(jié)果很多人都去外地生活的那種。
“還有，優(yōu)先發(fā)展旅游城市。旅游城市的人口流動(dòng)性更大，來這里的人，也更愿意消費(fèi)，哪怕是沖動(dòng)消費(fèi)。”
事實(shí)上許多購買奢侈品的消費(fèi)，都是沖動(dòng)消費(fèi)，尤其是對那些不算太有錢的人來說。而男人衣柜的產(chǎn)品雖然算不上奢侈品，但也算是輕奢了，不沖動(dòng)一下，一般人還真舍不得買。
前世許多人去歐美旅游，回來的時(shí)候都大包小包的，不只是自己購買的，還有給親戚朋友同事同學(xué)等人代購的，后來還有專門的空姐等做代購，因?yàn)榭梢允〉舨糠株P(guān)稅，所以價(jià)格便宜許多。
其實(shí)這種情況，在國內(nèi)也有，尤其是在電商沒有興起的時(shí)候。一些大牌在華夏的實(shí)體店就那么十幾家，有人去那些大城市出差，總會(huì)接到朋友的電話，幫我到店買商品回來。
舒立華聽完王浩安的這番話，卻有了不同的意見：“董事長，我們的門店數(shù)量不超過一百家，還都要選擇人口五百萬以上的城市，這難以覆蓋全國市場啊�！�
“未來我們做廣告也不劃算，還有許多人想買根本買不到，他們總不會(huì)坐車幾個(gè)小時(shí)去另外一個(gè)城市購買吧？”
這樣無法利益最大化，舒立華不明白為什么如此選擇。男人衣柜的產(chǎn)品又不是高端奢侈品，為什么還要控制門店數(shù)量？
再說了，將來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多城市就算是人口不足五百萬，購買力也不差，那些生意就不做了嗎？
“他們?yōu)槭裁床荒茏鴰讉�(gè)小時(shí)車去另外一個(gè)城市購買？知道為什么大商場總是開在省城嗎？不只是因?yàn)槭〕侨丝诙�，�?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，還因?yàn)槭〕鞘且粋�(gè)省的交通樞紐，多少地市的人，可能一輩子沒出過省，但大部分都去過省城，或者想去省城看看。”
“就算他們不能去，總有親戚朋友什么的去省城吧，找他們幫忙帶兩件回去可以吧？小城市開門店的風(fēng)險(xiǎn)太大，一旦虧損，我們關(guān)停門店，對品牌的影響也非常大。”
王浩安甚至覺得未來都開不到九十九家門店，每年擴(kuò)張個(gè)三五家，十年也才三五十家。那時(shí)候電商也該興起了，直接弄個(gè)旗艦店就行，還能避免假貨出現(xiàn)，也能節(jié)省門店運(yùn)營成本。
門店運(yùn)營成本中，導(dǎo)購員的薪水等都是小頭，大頭是門店租金、裝修費(fèi)用等，還有就是許多商場的結(jié)算周期是一個(gè)月，你白白被對方壓了一個(gè)月的資金，周轉(zhuǎn)方面難免需要準(zhǔn)備更多。
再一個(gè)門店數(shù)量多，管理也不方便。未來男人衣柜的門店可能會(huì)超過一百家，但那是在算上海外市場以后。
“董事長，那將來隨著人口的增長，隨著經(jīng)濟(jì)的增長，我們就不考慮加快門店開設(shè)的步伐嗎？一些人口低于五百萬的城市，也足以支撐我們的門店，大不了門店規(guī)模稍微小一點(diǎn)，兩三百平就夠了�！�
“未來的銷售，不指望實(shí)體店，我們發(fā)展網(wǎng)絡(luò)旗艦店。這個(gè)名詞，你沒聽過吧，但我告訴你，這是未來的趨勢，所有的大品牌，都會(huì)有網(wǎng)絡(luò)旗艦店，他們誰都不敢錯(cuò)過這個(gè)銷售渠道。”
“現(xiàn)在說出來，你可能覺得不可思議，但五年后，你就能看出一些征兆了。反正五年的時(shí)間，門店擴(kuò)張速度也不會(huì)特別快，如果那時(shí)候證明網(wǎng)絡(luò)旗艦店不可行，再修改調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略也來得及�！�
“而且不只是男人衣柜，未來我們所有的品牌，都會(huì)有網(wǎng)絡(luò)旗艦店。包括安杰服飾、曉天鞋城、俏佳人、樂哈哈童裝、李擰運(yùn)動(dòng)、匡威體育等等�！�
“所以安杰服飾的門店數(shù)量接近飽和也不必緊張，一些地方未來不適合開門店，我們也能讓他們穿上我們的服裝！”
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