“我們在東邊和北邊一直是這么賣的，因為成本高，這價錢我們也為難，才會拆成五文錢一勺。”

    “大家就可以一勺、兩勺地買了回去吃吃看，覺得好才會在第二次時多買的。”林小福笑著解釋。

    “掌柜的也知道我們一直沒來西邊，是因為東邊和北邊都是回頭客多，每天上午只有十幾斤，快中午時就賣完了。”

    “今天就是想來西邊和南邊都轉轉，才多準備了十斤，這里也只剩下幾斤了。”

    “我們明天有事情還不能來鎮上，今天沒買到的，只能等兩天了。”

    林小福說這話，也是看到有幾個婦人好奇地走了過來，于是大聲傳遞了這樣的信息。

    好奇看著不如買一點嘗嘗，覺著好就趕緊多買一點回去吧，不然等你想要時，可是沒得買了哦。

    一聽賣枇杷羹的明天不能來，原本只是在觀望的人便有些著急了。

    “小媳婦你等等啊，我回家拿碗來。”一個中年婦人立刻喊道。

    “知道啦，嬸子不著急，會等你的。”林小福連忙笑著回答。

    “新鮮枇杷吃新鮮多好啊，你熬成枇杷羹卻要靠川貝、百合那些清熱止咳的藥材，成本還高，你這是何苦啊。”

    徐掌柜卻站在驢車前嘀咕開了。

    “新鮮枇杷正是當季時，到處都有得賣，我這枇杷羹卻是獨一家，大家吃的是另一種新鮮，何況還將難治的藥材變成了美味，豈不兩全其美？”

    林小福笑笑，說得徐掌柜哭笑不得。

    確實是如此。藥鋪、醫館都有枇杷膏賣，但是味道可是不太美好的。

    枇杷吃鮮，枇杷羹也吃鮮。

    但枇杷羹對清熱、利肺、止咳有很好的療效，自然就讓一些正在咳嗽和不想咳嗽的人，就起了念頭，想要試試。

    這就是商機了。

    先有這樣的消費群體打底，才會進而擴散買賣的。

    連聞聲而來的婦人都買，徐掌柜也有些不好意思。

    既然碗都拿出來了，就沒有再斤斤計較的道理，于是就要了六勺。

    還好伙計拿出來的碗裝下六勺就很滿了，到也讓人說不了他小氣。

    林小福始終笑得淡然，接著又做其他人的生意去了。

    最后，竟然還是徐掌柜買得最多，那些婦人則是三勺、五勺地買，而還價的人也很多。

    只不過林小福寧愿不賣，也沒有少過一文錢。

    但她也清楚，相比鎮東和鎮北，鎮西的消費能力和住在這里的人愛還價的行為，都是不同的區分。

    以后就算還做這買賣，她也不會優先考慮這里。

    去到小街上時，經過一家餛飩攤，突然一個清秀的小姑娘喊了起來。

    “娘，他們在賣枇杷羹。”

    這時攤前沒有生意，正在洗碗的婦人聽了扭頭一看，不由露出笑容。

    “你們可是趙二家的？”

    “大嬸認識我們？”林小福詫異地問。

    “你就是趙二媳婦呀，我是方長學的娘。”方鄭氏便笑瞇瞇地走了過來。

    “還在做生意呢？沒吃飯吧，我這兒還有些餛飩，吃一碗再走啊。”

    “原來是方家嬸子。”林小福一邊這才明白過來。

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