樓下，各人心思輾轉。

    樓上，三人幫丁樂打掃完辦公室，相繼離開，朱光對張茂生、費揚說：“你們先出去吧，我有幾句話相對丁行長說。”

    朱光是想當面表達對丁樂的感謝，“12.30搶劫案”那天他因為家里小子出車禍，自己在醫院忙著跑前跑后，就把值班這事情給忘記了，最后才打電話給張茂生，托他代為掩護一下，本來以為不會有什么事情的，沒曾想到遇到了搶劫。

    案發后，張茂生第一時間打電話給他，說丁樂今天正好在行里，他知道你家孩子發生了車禍，主動答應幫你值班，總行事后調查時你說話要統一口徑。

    就這樣，他在戰戰兢兢中接受了總行的調查，畢竟搶劫案這事情太嚴重，王永貴立即被免職就是證明，好在總行在調查丁樂時，丁樂也說了差不多同樣的話，他才幸免于難。

    “丁行長，對于你的遭遇和為我說過的話，我真的是不知如何表達我的感謝，要是沒有你的出手相助，此刻我肯定不會站在這里了”朱光滿臉真誠的說道。

    “光哥，以后你還是叫我阿樂吧，遇到搶劫這事情，我只能說是命中注定。事后幫你說話也就是舉手之勞的事，你也不要太內疚。”丁樂說道。

    “阿樂，我朱光是個粗人，但是原則性問題我是不會犯的，你要是信任我，我這一百多斤的肉就都交給你了，以后在太平支行無論你讓我做什么，我都絕無二話。”朱光斬釘截鐵的說道。

    朱光走后，費揚又串了進來，一臉笑呵呵的說道：“恭喜樂哥，以后都要改口叫你丁行長了。”

    “你小子也來套近乎啊，有什么事情就直說。”

    “就是來感謝你啊，你沒看過今天大盤嗎？滬東重機又是漲停啊，賺了這波行情之后，我的資金出來，就可以換輛好車了。”

    “你在持有三個月看看，說不定可以換輛豪車！”丁樂說道。

    費揚走后，丁樂坐在老板椅上稍微舒展了一下身體，打開電腦找出總行公布的最新一期業績排名表，陷入了沉思。

    太平支行當前的存款余額剛剛突破5000萬，日平余額4200萬，距離總行給予的存款新增2000萬，日平存款新增1000萬，還有很大的缺口，剛才開會的時候，明顯覺得大家精氣神不足。

    差不多一個月的時間里，太平支行發生了這么多事情，員工情緒上有點波動是正常的，自己想要把局面扭轉過來，首先要提高大家的士氣，就和打仗一樣，哀兵必敗。其次，是要制定切實可行的行動計劃，每天推動落實。

    下班的時候，丁樂從辦公室走出來，手里拿著幾份打印好的文稿。他對三人說：“你們三人都留一下，一會等運鈔車來把錢箱接走后，我們集體開個短會，我有個想法要對大家說。”

    五點半，運鈔車準時出現在了太平支行的門口，自打上次出事后，總行加強了運鈔車的安全保衛配置，車子的準點率幾乎達到百分之百，而且還與公安局下屬安保公司緊急達成協議，旺季階段，每家支行的大堂內還都臨時增配了一名保安維持秩序。

    車子離開后，所有人都來到了二樓會議室。丁樂請咳了一聲說：“知道大家忙了一天都挺累，我就長話短說……”

    旺季開始，柜臺四個窗口每天都是滿負荷運轉，張林麗忙授權都跑的腳軟。再要求柜員們去搞存款是強人所難。丁樂要求從現在開始，客戶經理也要樹立存款營銷的意識，客戶經理手頭除了必須要發放的貸款之外，其余的都壓一壓，當前都必須以存款為重。

    丁樂的制定了一個分類營銷方案，一是存款送禮，從明天開始來太平支行辦理定期存款的客戶，將根據存款的金額及期限獲得不同的獎品。獎品從小的洗化用品，到色拉油、大米，再到電飯煲、自行車不等；二是推薦理財產品，當前總行考核方案中將理財產品銷售也算存款基數，目前的理財產品收益率普遍高于同期定期存款，這個主要營銷的客戶是針對企事業單位工作的上班族；三是重點營銷基金產品，他在總行代理的幾只基金中，挑了偏股型的基金，要求重點對那些理財意識較強、風險承受能力較高的客戶，為了鼓勵銷售，總行考核方案中，對銷售的基金，按照6折記入存款基數；四是對貸款客戶貨款回籠的跟蹤回訪，年關降至，對于鎮上的個體經營大戶的回籠資金客戶經理要每天掌握，及時電話回訪。

    印象中2010年前后，農行是第一家推出這個營銷方案的銀行，當年存款增長了幾倍，受到客戶極大的追捧，后來各家銀行都開始流行存款送禮品，等到2016年的時候，雖然監管部門開始禁止這種宣傳，但是各家行私底下還是有各種小動作，據傳某家銀行甚至組織存款大客戶出國游。丁樂認為當前搞存款送禮品絕對有戲。

    銷售基金和理財則是借著這波牛市的東風。中國股市經過幾年的慘淡，從2005年國家推動股改，證券市場行情逐漸好轉，到了2006年上證指數如果脫韁的野馬，一發而不可收益，到了2007年，中國人的投資理財觀念已經完全改變，連農村老百姓都知道炒股能賺大錢，銀行理財和基金熱銷，甚至出現排隊購買現象。

    丁樂講完營銷方案后，對大家又分別布置了任務。

    他讓張麗琳帶著朱光和費揚散會后抓緊去市區的大潤發超市，把洗化用品和色拉油、大米這幾樣東西先采購部分回來備戰，同時還要求在明天營業前，在營業廳門口擺設出來，讓前來辦理業務的人知道。

    屆時他將和費揚充當臨時大堂經理的角色，臨時進行客戶宣傳。

    他讓張茂生聯系廣告公司把太平支行的這套營銷方案進行錄音后以掃街的方式進行播放，爭取在最短的時間內廣而告之，這項工作務必要在明天中午之前完成。

    對柜員布置的任務首先是強調紀律，要求他們做好思想準備，如果這套宣傳方案有效，那么柜臺業務辦理量將會更上一個臺階，大家更有的忙了。

    再一個就是提出VIP營銷理念，所以從明天開始，柜臺開設一個專門窗口，接待那些辦理定期存款、購買基金和理財的客戶，柜臺上四人輪流坐班。

    之前支行群龍無首，大家就像沒頭的蒼蠅一樣，都想干好工作提高業績，但是又不知道從何處下手，看著業績持續提高不了，于是開始人心渙散。

    現在丁樂才來了一天，就有針對性的拿出了營銷方案，大家聽完丁樂的營銷方案和工作布置，都明白知己要干什么了，他們頓時有種丁樂就是太平支行的主心骨的感覺，放佛一下子看到了指路明燈。

    丁樂情緒是越講越激動，大家也是越聽士氣越高，放佛都變成了士兵，即將走上戰場，去贏得勝利。

    丁樂最后說：“從明天開始“開門紅”戰斗才正式打響，現在距離過年還有半個月時間，距離旺季結束還有一個多月的時間，我們還有迎頭趕上的機會，我相信只要大家都盡心盡力，我們肯定會有好成績！“

    ***

    會議結束之后，大家都帶著滿滿的期待離去。

    丁樂沒有回家，來之前母親一再叮囑要回家，但是考慮到現在工作的緊迫性，他覺得每天來回跑身體也吃不消，于是給家里打了電話后，就在支行住下。夏曉知道丁樂不回家后，特意關照食堂做飯的阿姨為他單獨準備營養餐。

    丁樂吃完飯，按照醫囑要進行恢復訓練，他裹著厚厚的羽絨服，帶著帽子，圍著圍巾，全副武裝的在院子里散著步。

    夏曉吃完飯也從食堂走了出來，她看到丁樂裹的跟粽子一樣，在院子繞圈，不禁笑了起來。她也跟了上去和丁樂一起圍繞這院子中間的小花壇繞起圈來。

    潔白的月光下，兩個人的影子拖的長長的，周圍一片祥和安靜。

    丁樂搓搓手，哈了一口氣，對夏曉說：“這么冷的天，還要你陪著我一起挨凍，真是過意不去!”

    夏曉聽完說道：“今晚吃多了，我這也是順便飯后消食嘛！”

    她頓了頓又說“雖然之前一直都去探望你，但是我都沒認真的謝過你，要不是你那次撲在我前面，為我擋子彈，或許中槍的就是我了！”

    丁樂聽了剛準備想要說幾句，話還沒張開嘴，就見邊上的夏曉轉過身來，緊緊的貼住丁樂的身體，夏曉踮著腳，飛快的在丁樂的嘴上親了一口……

    夏曉蜻蜓點水的一吻之后，猶如受驚的小鹿，轉身有跑上樓，進了自己的宿舍…..

    丁樂完全沒有料到夏曉會以這種方式來表達她的謝意，他被夏曉意外的舉動給驚呆了，他還沉侵在夏曉那溫柔的一吻中，等他反應過來時，夏曉早已不見了身影，看著夏曉離去的方向，他輕輕的說：”姑娘，我本來就是來就你的啊！“

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