咖啡喝完，丁樂和許靜各自散去。

    丁樂把醫生的檢查結果電話告訴了父母，“醫生說再有一個月就能痊愈，你們可以放心了！”。

    丁樂下午回到支行時，看到柜臺前排了很長的隊伍，丁樂問費揚什么情況。

    “這些都是來購買基金的，今天滬指又是大漲，到下午上班的時候，前來辦理業務的人明顯增多。”

    “樂哥，現在大家買基金都像瘋了一樣，我們的獎品都不夠用了，一下午，自行車都被騎走了幾輛，你看這營銷策略是不是得要調整調整啊？”

    現在牛市行情得到大家一致認可，受到股市的賺錢效應推動，普通百姓的投資觀念也發生了極大的轉變，對于基金、理財熱捧起來。

    在購買渠道的選擇方面，此時智能手機還沒有得到廣泛普及，百姓投資還是到證券公司、銀行代理網點購買。

    太平鎮還沒有任何證券公司網點，百姓購買基金只有去鎮上的幾家代理銀行，而太平支行制定的營銷策略又非常吸引眼球，獲客能力比其他幾家銀行強多了。

    “沒事，客戶領的越多，說明我們的業績越好，我們要抓住這有利的時機，擴大戰果才對。”丁樂說道。

    “要學會算帳，按照總行開門紅考核方案，存款每增加20萬，相應會得到200元的營銷費用，自行車采購時，每輛價格在400元，乍一看是虧的，但是總行對超額完成存款任務的獎勵是翻倍的，超額完成的部分，營銷費用是400元。”

    “如果沒有這些實物擺在這里刺激大家的眼球，我們可能連基本的任務都完不成。我們能夠超額完成總行下達的開門紅競賽任務，那獲得的營銷費用也是足以覆蓋之前的所有投入的，，現在只不過是提前預支了而已。”

    聽完丁樂的描述，費揚覺得自己真是瞎操心了，自己還是做好本職工作吧！

    運鈔車離開后，張林麗打出了當日業務發生明細，今天支行業績有了新的攀升。當日定期存款凈增加95萬元，代銷基金增加300萬元，理財100萬元。

    看到這份業績時，丁樂心里基本上就有底了，支行業績增長從存款過度到基金和理財，后勁十足。

    ***

    新的一周，太平支行業績的高開高走讓所有人驚訝，支行一周之內存款增加了400萬，基金代銷2000萬，理財產品銷售500萬元。

    在大牛市的推波助瀾下，代銷基金份額以出人意料的方式增長。

    太平支行重點推基金代銷后，最早一批買入的客戶收益率都達到了10%左右，而這些人的現身說法，猶如火上澆油一樣。

    這期間，就連許靜也找到了丁樂，咨詢購買基金的事情。

    原來是她店里的一個廚師，在聽了宣傳廣告之后，當天就來支行買了5萬塊的基金，買了之后還領了一袋米回去，昨天在飯店里說，家里的一袋米還沒有吃完，他買的基金已經漲了10%。這比存款收益高多了。

    許靜聽完也很是心動，如果真有廣告里宣傳的那樣，50%收益，比她飯店一年的收益還高，于是她也按耐不住，打電話給丁樂。

    丁樂接到電話后，把支行代理的幾款產品詳細的介紹了一番。

    丁樂最后說道：“靜姐，現在大牛市，你現在買還不算晚，持有半年收益率絕對翻翻。”

    隔天許靜來了柜臺，買了100萬的理財。

    太平支行代銷的基金經過總行的系數折算后，綜合統計各項存款，太平支行在過年前完成了“開門紅”競賽任務。

    這一業績的取得離不開支行全體員工的努力和付出，但是關鍵還是丁樂大膽的營銷策略，他利用大牛市的宏觀大環境，總行競賽考核中關于基金的系數折算有利條件，太平支行全力推銷基金代銷業務。

    ***

    太平支行、丁樂再次在全行范圍內引起轟動。

    王永貴在任時，太平支行的業績在全行范圍內連續幾年墊底。出事后，太平支行業績就更是一落千丈。沒想到丁樂去了還沒到一個月時間，就將局面扭轉。

    在單位內部通報上，總行對太平支行的業績進行了宣傳，但是對于具體的工作措施反而是一筆帶過。

    稍作打聽，太平支行的營銷策略及其細節就被各支行摸清楚。有的支行覺得這套營銷方案過于激進，存款送獎品這年頭還是稀罕事；有些支行覺得這方案可行，復制起來沒有任何難度。

    總行對于這件事出奇的沉默，只是每日公布業績，并不過多贅述工作措施，各支行逐漸明白，總行的態度是既不鼓勵，也不禁止，于是一些膽子大的支行也開始跟著太平支行學起來，存款送獎品。

    對于其他支行的模仿，丁樂并無太多的意見，早在制定這份營銷方案之前，他就有預料到，銀行同質化競爭激烈，無論是業務模式還是管理方式都很容易被模仿。整個銀行業畢竟還是壟斷經營，凈增再激烈，也能滋潤的活著。

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    2月16日，臘月九，距離2月18日農歷春節還有2天的時間，總行終于把年終獎打到了員工個人賬戶，因為上年度太平支行整體業績排名靠后，經營效益一般，所以每個人到手的績效只有兩萬元不到的樣子，低于全行人均三萬的標準。

    海洲銀行每年的績效都會拖到春節前兩三天才發，雖然2006年的績效有點讓人喪氣，但是大家對于2007年的“開門紅”競賽還都是滿懷期待的，通常一季度的業績的還壞，直接影響全年走勢。照目前看來，一季度開門紅競賽業績100%完成是板上釘釘，大家的收入肯定是水漲船高。

    張林麗最終還是放棄了調走的想法，太平支行今年的業績翻身是毫無疑問，去別家支行還需要重新適應環境，所以她選擇了留下。

    與張林麗的選擇相反，方美娟選擇了離開，在其老公的運作下，她在年前拿到了調令，從太平支行調到了市區的一家支行，新單位離她家很近，步行只需十多分鐘，往后工作生活都方便。

    有人走有人來，方美娟走后，總行派來和夏曉同年入行的劉琳來接替方美娟的崗位。另外，總行還派了一個客戶經理孟陽，王永貴、吳克偉出事后，太平支行實際上是少了一位客戶經理，這次也一并補齊。新來的和丁樂同年入行，之前在西山支行擔任客戶經理。

    經過調整，太平支行的員工平均年齡又往下降了一點，現在支行員工無論在年齡還是工作年限上都得到了優化，這是一支充滿干勁和朝氣的團隊。

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    2月16日，春節前最后一個交易日，滬指盤中突破3000點，滬東重機經過2月初一連7個漲停，今天盤中再次突破，達到80元，丁樂和丁建國的股票帳戶資金再次增長。

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