半年度工作會議結束后，太平支行的“陽光信貸”工程成為全行學習榜樣，總行也以丁樂提供的材料為基礎，出臺了全行性的規(guī)章制度和操作流程。

    海洲高新區(qū)的籌建規(guī)劃公布后，各項工作進展迅速。未來幾年，太平、通安、東渚大部分的行政村都將面臨房屋拆遷、土地征用的局面，農民進廠、進城變成了產業(yè)工人，農村產業(yè)結構發(fā)生重大轉型。

    用不了2年各村相繼被拆并，此刻在支行全轄范圍內鋪開推廣“陽光信貸”工程，到時貸款回收將面臨巨大挑戰(zhàn)。

    除去先前試點的三個村，丁樂記憶深刻外，對于其余行政村未來的發(fā)展，他并沒有什么印象，此刻貿然鋪開并不是一件明智的事情，他有種自己挖坑埋自己的感覺。

    去年太平支行業(yè)績靠后，按照上年末數據為基數，年初總行對太平支行下的年度考核任務并不重，當丁樂通過支行負責人任命考核時，全年存、貸款任務也已經完成了80%。

    雖然下半年還會有額外的專項考核，但是整體考核壓力并不是很大。支行上下對于今年超額完成全年考核任務志在必得。

    考慮到高新區(qū)籌建，轄內各行政區(qū)域的變化，在全行開始推廣“陽光信貸”后，太平支行反而踩下剎車。在槐樹、南山、黃村三村試點以后，丁樂僅僅在天池、長亭兩村嘗試著推廣。

    丁樂謹慎對待在張茂生、朱光看來就是手段高明了。在海洲銀行，每年四季度，一些超額完成年度考核的支行會故意擠走部分存款，主動壓降貸款，目的是為了控制年末存、貸款余額，為下年度考核基數做文章，業(yè)內俗稱成“排水”。

    與對待貸款的謹慎態(tài)度相反，丁樂對于存款卻高度重視。隨著拆遷工作的全面鋪開，太平鎮(zhèn)有幾個村也進入實施階段。

    丁樂充分發(fā)揮太平支行服務本地多年的人緣優(yōu)勢，帶著客戶經理對已經制定拆遷計劃的金山村、馬浜村進行逐戶拜訪預約。

    ***

    許靜出院后，隔了十多天才聯系丁樂，兩人約在獅山路的半島咖啡店。

    丁樂還是提前十分鐘抵達，按照上次喝咖啡的口味點好，找了一個僻靜的位置坐了下來。

    許靜準點出現在丁樂面前，今天她穿著黑色無袖及膝連衣裙，露出豐腴白膩的手臂和小腿，平托涼鞋走起路來噠噠作響。精致的淡妝，看上去還是有些憔悴。迎面走來時，胸部隨著上衣一同搖蕩，刻畫出一道道誘人的弧形。許靜每次出現在丁樂面前都是不同的風格，都能讓他為之側目，與發(fā)熱住院那晚相比，她氣色明顯好轉。

    許靜找丁樂一來是為了當面感謝他那晚的出手相助，二來是想問問當下投資理財的事情。

    之前她婆婆常年生病，她既要照顧老人，又要照顧生意，體力、精力都難以為繼。

    最近她婆婆病重住院，醫(yī)生說老人時日無多，她就下決定把陽陽飯店轉讓出去，一心陪護老人走完最后的這一段人生路。

    飯店轉讓出手后，她手頭有將近80萬的現金，現在資本市場行情火爆，大街小巷，茶前飯后，人人都在談股市，就連在醫(yī)院陪護婆婆時，聽病房里都有人在談論。

    她在春節(jié)后買的100萬基金，此時收益率已經達到70%，頓時讓她對資本投資產生濃厚興趣，此刻手頭又有大量現金，她毫不猶豫的去證券公司開了投資賬戶。

    丁樂見她興趣濃厚，入場心切，于是就問她：“靜姐對證券投資了解多少呢？”

    許靜自信的說道：“我以前大學里學的是財務，剛畢業(yè)那會在外企干過一陣財務，對證券市場倒不是很熟悉，但是對于企業(yè)財務分析還是有點基礎的，我打算挑一些財務指標好的公司投資。”

    7月大盤指數進一步持續(xù)上揚，有媒體已經預言這波牛市指數將突破萬點大關。但在丁樂看來，此刻市場已經開始失去理智，僅靠企業(yè)的基本面還不足以支撐整個市場。

    丁樂將自己的觀點直白的向許靜表達出來。

    “你就是不看好我的投資思路咯？那你有沒有買股票？不行姐就跟你買。”許靜心思變化的很快。

    丁樂拗不過她的熱情，只好把自己的選股透露給她，他還說道：“這只股票一直在資產重組，預計還有一定漲幅。”

    同時丁樂還推薦了許靜之前購買的指數基金，這時候買指數基金，持有至10月初拋售還是會有不菲的收益，目前太平支行代銷的最火的也是指數基金。

    就在丁樂和許靜聊的投入時，他接到了常東打來的電話。常東實習之后留在了總行營業(yè)部，這時混的也是風生水起，丁樂幾次去總行開會，都在總行營業(yè)廳門口遇見他。

    “丁樂，絕密消息，總行要成立高新區(qū)支行了，聽說要對你們太平支行進行調整了，你聽說了嗎？”

    “調整？你的消息可靠嗎？”

    “消息絕對可靠，昨晚和我們王總出去陪客戶吃飯時聽她說的。”

    說到吃飯，丁樂在想，常東不會已經和王曉娜搞上了吧？

    事實正如丁樂料想的那樣，昨晚王曉娜帶著常東還有另外兩名同事與一大客戶聯誼，大家都很了很多酒，常東當著同事的面說是送王曉娜回家，然而最后兩人去賓館滾起了床單。

    王曉娜和老公感情不和，冷戰(zhàn)已有半年時間，酒后借機放縱一下，常東則是對她暗生情愫已久，于是郎情妾意，干柴烈火一點即燃，事后王曉娜為了不被別人發(fā)現，想到把常東從身邊調走，于是就對他說出這個消息。

    據說高層有意向讓丁樂去領導營銷團隊，王曉娜也曾聽常東提過他和丁樂關系不錯，所以讓常東主動和丁樂聯系，提前勾兌好，兩邊同時運作。

    許靜見丁樂接過電話臉色凝重，知道他是有心事，于是就借機離開：“那我回去再認真考慮一下，謝謝你啊，有機會去姐家，我給你燒幾個拿手菜！”

    許靜走后，丁樂思考許久，他在難道是因為他的重生已經影響到了未來的發(fā)展了？

    高新區(qū)籌建不錯，可高新區(qū)支行是要等到2012年才會設立的，現在提前了5年的時間。常東是一直都在營業(yè)部才對，前世的記憶中他是和王曉娜東窗事發(fā)后才被調到別的單位。

    丁樂想了想后，決定還是給余建康打電話了解一下情況。可是讓他失望的是這次連余建康也吱吱嗚嗚不肯過多透露，只是說總行高層在考慮，有可能會有變化。

    不管總行高層如何考慮，該干的工作總歸是要繼續(xù)推進，每天的業(yè)績才是當下需要關心的事情，人事調整那是將來的事情，丁樂堅信只要他在太平支行把工作做好，高層領導在考慮人選的時候不會無視他。

    丁樂回到支行后，還是按部就班的開展各項工作，并未向任何人提起支行有可能會調整的事情，他每天輪番帶著客戶經理進村去落實存款。

    為了提前預約存款，這次丁樂又動了點心思，他在王永青的糧油店訂購了一大批雞蛋，按斤分裝在小袋子里。當他們進村后，每進一戶人家時，先送上一袋雞蛋。

    通過贈送雞蛋獲取村民的好感和信任，然后在收集村民身份信息后，通過批量開卡模式，給每戶村民都開設了一張銀行卡。

    他們動員村民，在和政府談妥拆遷時，盡量提供太平支行的銀行卡號作為拆遷款匯入賬戶提供給了政府。

    因為拿了一小袋雞蛋，大部分村民都樂意于此。同時根據太平支行的宣傳，拆遷補償資金到賬后，還可以獲得太平支行贈送的其他禮品。

    政府拆遷效率極高，通常是全村動員，逐戶約談，談妥一戶立刻簽合同，資金到賬，村民搬走。對于那些選擇拆遷安置房的，拆遷期間政府給予一定房屋租金補助。

    村民們拆遷款拿的快，太平支行組織存款跟進的也快。這時前期的磨嘴皮工作就體現出極高的價值，接連一周，太平支行存款就如雨后春筍一樣，節(jié)節(jié)攀升。

    7月僅此一項，太平支行儲蓄存款就增加5000萬元，對于太平支行的存款增長，總行確認核實后，接連發(fā)喜報祝賀太平支行提前5個月超額完成全年存款考核任務。按照目前的業(yè)績預估，今年太平支行員工全年人均績效獎勵將突破25萬元。

    員工們都沉侵在年收入創(chuàng)新高的喜悅中，一則小道消息在員工之間蔓延開來，知道張林麗找到丁樂詢問，他才知道太平支行要被調整的消息已經在員工們之間傳開。

    大家都很關心是否有變動，今年對于太平支行的所有人都是豐收年，誰都不愿意半路接了胡，一時間人心涌動。

    為了安撫眾人，丁樂果斷的帶著員工疑惑來到總行，他想向領導當面確認一下消息是否屬實。

    丁樂來的不巧，董事長肖華峰、行長楊宗培都在外出學習考察，他找到了余建康打聽情況。

    對于如何變動，余建康還是守口如瓶，但他另外給丁樂吃了一個定心丸，就是太平支行今年的業(yè)績跑不了，不會有人動。

    通過余建康給的信息，丁樂則推測，高層目前對于高新區(qū)支行籌建方案還沒有最終敲定，至少他還要在太平支行干到年底。

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