有機農(nóng)場 作者農(nóng)民在飛

    第二百零六章 花錢與賺錢

    兩人商定了傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳推廣方案，隨即又商量了分店擴張計劃。甜馨磨坊開業(yè)五個月以來，盈利已經(jīng)達到了數(shù)百萬元，除了幾萬元零花外，許靜宜沒有提取這些利潤。現(xiàn)在要進行端午節(jié)的推廣，還要擴張下一批分店，這些利潤正好用上。

    許靜宜提出能不能采用連鎖加盟的辦法，這樣可以大幅度提高擴張的速度。田川卻更偏向于由自己獨資進行擴張，他擔心連鎖店在管理上會出現(xiàn)問題。他說：“我們甜馨磨坊成立的時間太短了，還沒有形成自己的企業(yè)文化和足夠的凝聚力，如果加盟店的經(jīng)營理念和我們發(fā)生沖突的話，很可能會承受不了，毀了這個品牌。我們不能冒這個險。連鎖加盟店可以等幾年后再開始，現(xiàn)在最好還是全資擴張最穩(wěn)妥。”

    許靜宜說道：“我著急擴張是因為現(xiàn)在在京城已經(jīng)有與我們類似的西點店開張了，對我們的生意沖擊不小，如果不能快速占領(lǐng)市場，我們的發(fā)展后受到很大的影響。”

    田川說道：“靜宜，你要明白，占領(lǐng)市場不一定要占領(lǐng)地盤，還可以用其他辦法。我們要做的傳統(tǒng)節(jié)日推廣活動，把愛國的思想融入其中，而不是像其他競爭對手一樣的全盤西化，這才是長久的發(fā)展之道。今年出現(xiàn)的那些西點店，我覺得很難對我們的發(fā)展構(gòu)成威脅，但是有一家叫好利來的，卻不能不重視。這家店在西北已經(jīng)發(fā)展了幾年，發(fā)展理念與我們非常相似，要特別關(guān)注一下。現(xiàn)在好利來在京城開了一家店，我們要做的就是在他旁邊開店，和他們搶生意。現(xiàn)在在京城，我們的名氣比他們大，這個優(yōu)勢要好好利用。如果擴張的資金緊張，我可以再投入一些，無論如何在今年以內(nèi)，我們要把京城的店鋪開到十五家以上，而明年就要向其他大城市輻射出去，把名氣打到全國。”

    許靜宜被田川的宏大設(shè)想給震懾住了，有些呆呆的看著田川，一會才說道：“可以這樣快擴張嗎？”

    田川信心十足地說道：“只要大膽去做，不會有問題的。”

    這半年來，萬里行網(wǎng)站的名氣也越來越大，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，上網(wǎng)人群越來越多,網(wǎng)絡的功能也被人們開發(fā)得越來越多。田川的科技樹網(wǎng)站在發(fā)展的早期主要面對的是當時網(wǎng)民的主體——高知識階層，獲得了大量網(wǎng)民的認同，在諸多網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)站又開發(fā)出百科這一神器，吸引了多數(shù)網(wǎng)友的目光，現(xiàn)在已經(jīng)成為網(wǎng)絡第一工具。從去年年底開始，網(wǎng)站又開始打造自己的桌面游戲平臺，各種棋牌類游戲，以及一些其他小游戲，成為上網(wǎng)人的新寵，網(wǎng)站火爆得無以復加。

    而獨樹一幟的萬里行網(wǎng)站，則被打造成了一個純文學網(wǎng)站，目前最火爆的是散文板塊。由于小惠的美國游記作為開篇文章，得到了網(wǎng)友們的認可，隨后便有多篇風格類似的文章被貼了上來。趙娟和主編共同制定了“開門紅”計劃，向不少當代著名的散文家約稿，使網(wǎng)站上散文的質(zhì)量非常高，吸引了不少讀者的目光。網(wǎng)站的點擊量飛速上升。

    在開發(fā)散文板塊的同時，大量的名著被電子化，掛到了網(wǎng)站上。不少古典名著沒有版權(quán)問題，網(wǎng)站用得爽不可言。還有不少當代名著，存在版權(quán)問題，網(wǎng)站也和著作權(quán)持有人協(xié)商后，進行了電子化開發(fā)。當時大家對于網(wǎng)絡版權(quán)費用認識不足，購買這部分版權(quán)的花費相當?shù)土�，網(wǎng)站趁此良機，廣泛購買版權(quán)，即使暫時還不能及時錄成電子版，也保留了使用權(quán)。這一做法極大地充實了網(wǎng)站的內(nèi)容，當時有一種說法：萬里行網(wǎng)站就是文學作品的集中營，幾乎沒有這里看不到的作品。

    與散文板塊的活力四射不同，小說板塊暫時還沒有專屬的網(wǎng)絡小說問世。對此田川并不著急，他一方面要求網(wǎng)站建立適當?shù)脑瓌?chuàng)小說征稿政策，培養(yǎng)網(wǎng)站自己的作者群體。另一方面開始籌備收費閱讀的執(zhí)行方案。準備在最初的兩年內(nèi)，先大量發(fā)放注冊讀者的代金券，盡量留住這些讀者。然而小說板塊并沒有向那些作家進行約稿，這是田川親自決定的。他認為當代小說作家還沒有值得網(wǎng)站去專門約稿的，這些作家的作品也不具備吸引讀者消費的實力。他心目中的網(wǎng)絡原創(chuàng)小說應該是那種所謂的“爽文”，能夠使讀者產(chǎn)生強烈的代入感的作品，至于小說的文學性和文藝性，則要排在靠后的位置了。

    他自己“創(chuàng)作”的那部穿越小說，把現(xiàn)代科技引入了遙遠的宋代，狂虐當時的遼、金、蒙等異族，主人公同時還抄襲了大量的詩詞作品，可以算是開創(chuàng)了爽文之先，同時開創(chuàng)了穿越小說的先河。目前已經(jīng)完成了八十多萬字，距離結(jié)稿目標的二百萬字還有些遙遠。但他并沒有把這總小說發(fā)表在網(wǎng)站上，而是“捂”在了手里。他認為，現(xiàn)在的讀者群體還太小，現(xiàn)在把這部小說發(fā)表出來，其影響力還是太小了，不足以造成轟動效應。

    與此同時，田川又抽時間寫下了一部都市異能類、一部修仙類小說的提綱，準備在適當?shù)臅r候開始寫作。他的腦子里有不少類似的作品等待他去“創(chuàng)作”，他需要找一個合適的時機，讓這些特點鮮明的網(wǎng)絡小說提前面世，構(gòu)建出自己的網(wǎng)絡小說王國。

    但是他自己根本不可能一個人完成這么多的小說創(chuàng)作，更不可能讓小說出現(xiàn)那種“百花齊放，百鳥爭鳴”的場景，他需要一個比較龐大的作者群，來完成這件事。他有一個初步的設(shè)想，就是先找一批在校的文學專業(yè)的大學生，給予他們足夠的啟發(fā)和稿費支持，讓他們開始創(chuàng)作，為網(wǎng)站拉攏第一批作者群。

    他把這件事交給了趙娟這個網(wǎng)站總經(jīng)理，要求她在初期先找到100位有潛力的作者，開一個培訓班，給大家一些創(chuàng)作提示，并給大家開出了千字3元到五十元的高價，向大家約稿。

    在當時，個人電腦還是一件奢侈品，擁有電腦的大學生鳳毛麟角，絕大多數(shù)大學生根本沒有進行網(wǎng)絡創(chuàng)作的條件。為解決這一問題，田川讓網(wǎng)站投資，在京城的各大院校內(nèi)開了一系列的網(wǎng)吧，供大學生上網(wǎng)用。同時在中關(guān)村定制了一批價格比較低廉的寫作-上網(wǎng)專用計算機，通過簽約的方式提前發(fā)放給作者使用。而這些作者們需要在規(guī)定時間內(nèi)為網(wǎng)站完成規(guī)定字數(shù)的作品。這些作品可以通過其銷售和點擊情況統(tǒng)計，適當減少規(guī)定寫作字數(shù)。田川甚至不要求這些原創(chuàng)小說的質(zhì)量，只要能夠先把數(shù)量湊出來就行。

    田川相信，這些作者們可以在這樣的刺激條件下，很快完成從讀者到作者的轉(zhuǎn)變，為網(wǎng)站提供豐富的原創(chuàng)小說作品。

    與此同時，這些獲得了電腦的大學生作者們，必然會帶動一大片同學，主動走進萬里行網(wǎng)站，開始他們的個人創(chuàng)作之路。要知道，在上個世紀九十年代，一臺個人電腦的吸引力完全不是現(xiàn)在的我們可以想象的。

    在田川與趙娟等網(wǎng)站管理層的共同努力下，萬里行網(wǎng)站的燒錢能力上升得飛快，田川很快就感到了這一壓力。好在在燒錢的同時，網(wǎng)站的影響力也提升得飛快，雖然距離盈利還很遙遠，也讓田川的心得到了稍許慰藉。

    帶給田川經(jīng)濟壓力的另一個方面是他那震驚京城的職工購房福利政策。現(xiàn)在他的兩個職工小區(qū)已經(jīng)在建，職工優(yōu)惠購房在他的資產(chǎn)管理公司提供優(yōu)惠資金，新出臺的住房公積金提供貸款的情況下，大家的購房動力十足，絕大多數(shù)符合優(yōu)惠條件的職工都購買了商品房。田川為些支付了一個多億的購房款，圓滿地完成了他對欒建軍承諾的購房1500套以上的目標，并在此基礎(chǔ)上超額了不少。田川自己也購買了他要求定制的兩個超大的空中別墅，并為此付出了數(shù)百萬元購房款。

    他發(fā)現(xiàn)自己的花錢能力比自己想象得更強，年底結(jié)余出的錢已經(jīng)被他花得差不多了。幸好機械公司還算給力，他們的盈利不但支撐起了采棉機研制的超大項目，還為田川的購房活動提供了千多萬元資金，否則他就要捉襟見肘了。

    至于國韻的收入，則全部投入到了兩個新農(nóng)場的建設(shè)當中去了，還沒有滿足建設(shè)的需要，他又以資產(chǎn)管理公司的名義投入了一部分資金，才保證了項目的順利進行。他甚至把最初沒有當回事的各項目組的科研資金都“壓榨”了一部分出來。

    機械公司的新農(nóng)機銷售仍舊火爆，這是最主要的利潤來源，幾乎支撐住了其他所有需要投錢進去的新項目建設(shè)。

    現(xiàn)有就是魚餌公司在春節(jié)的分紅，給他帶來了幾百萬元的收入。建筑公司也在春節(jié)后分了一次紅，他分得的紅利有近五千萬，使剛剛“窮”下去的田川一下子又富余了起來。

    遠在美國的蘋果公司竟然也象征性地分了紅，他持有的股票價格已經(jīng)翻番，此次分紅，他得到的紅利折合成人民幣大概是一知五百萬元，雖然不多，但總比沒有強不是。

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