生態(tài)農(nóng)場 作者 農(nóng)民在飛
第5章 包裝
晚上回到旅館后，田川想起周家輝那里帝王風(fēng)范的事，找旅館要了一疊紙和幾支鉛筆，花了多半夜時間，又畫了更詳細(xì)的包裝設(shè)計圖，以及全套的推廣方案和生產(chǎn)加工要求，以幫助雍陽洺全面提升逼格。
次日一早，田川開車去武家告別后，就踏上了返程。出發(fā)前，田川給周家輝打了一個電話，讓他在家等自己，說要談帝王風(fēng)范的事，周家輝滿口答應(yīng)。
上稈10點(diǎn)，田川到了雍陽與周家輝一見面，就直入正題，討論起了帝王風(fēng)范創(chuàng)意的事情。看到一組四瓶的精細(xì)素描效果圖時，周家輝的激動已經(jīng)很難抑制。繼而田川又說到不做廣告，只推向大商場、酒店的高檔酒柜臺，利用其極具沖擊力的外觀吸引顧客的眼球。至于要做的廣告只有兩項，一是津高和京城的樓體廣告，這部分要在酒上市前提前推出，只展示圖片和帝王風(fēng)范的字樣，不做任何注解。另一部分為春晚植入廣告，必須在今年完成，明年視情況再定。現(xiàn)在植入廣告還不流行，當(dāng)那部《大腕》電影推出后，再做成本就太高了。這就要求在春節(jié)前必須完成產(chǎn)品的發(fā)布，時間有些緊張了。
田川與周家輝逐項地計算了完成這一系列計劃的關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)，以及需要投入的費(fèi)用后確定，今年內(nèi)完成帝王風(fēng)范的推出與推廣，時間雖然緊張，還是可以成功的。因為避免了昂貴的媒體廣告，其推廣的費(fèi)用有望控制在600萬元以內(nèi)，也是周家輝可以輕松承受的。
對于田川養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)的酒瓶加工問題，他提出了找燈飾廠或工藝玻璃廠訂做高透明度的人造水晶瓶，用激光雕刻帝王半身像及人物簡介，帝王風(fēng)范四字鎦金處理的方案。可以想像，這種古樸與現(xiàn)代感共存的設(shè)計，將會如何光彩奪目。而四瓶裝的包裝盒，以其古樸大氣與時常鏤空相結(jié)合，配合方便攜帶與碼放的可折疊提手設(shè)計，也讓周家輝感到無比驚嘆。還有就是680ml的大瓶設(shè)計，使其顯得與眾不同，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒的計生大氣之感。
與此同時，田川還設(shè)計了小瓶的傳世典藏版包裝，300ml四瓶的組酒，配合兩只人工水晶杯，和雕刻有四大帝王的人工水晶限量收藏牌，共同置于仿花梨木盒中，結(jié)合收藏證書和更高品質(zhì)酒漿，形成一股強(qiáng)烈的富貴氣息。田川建議這一包裝只作為饋贈和特殊情況下的限量銷售用，絕不大批量上市，以提高帝王風(fēng)范這和品牌的整體逼格。
另外，田川還建議周家輝立即對此進(jìn)行品牌注冊和包裝專利申請，同時與酒瓶生產(chǎn)廠家簽訂獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議，并輔以嚴(yán)厲的違約處罰辦法。還有就是最好自購激光雕刻機(jī)進(jìn)行雕刻，對外只采購無人像的瓶坯，再采取一定的防復(fù)灌措施，以杜絕假酒的出現(xiàn)，周家輝對此表示贊同。
事情談完后，已經(jīng)接近傍晚，田川謝絕了周家輝的挽留，一定要返回家中，再不回去父母就要不放心了。臨行時周家輝拿出了一只全新的漢顯BP機(jī)交給田川，說明滅加強(qiáng)聯(lián)系，田川老實不客氣的收下了。周家輝還提出向田川支付一筆設(shè)計費(fèi)用，田川表示尚未想過此事，回去想一下再與他談。次日就是15號，他還要來雍陽估分報志愿，到時再抽時間詳談。
至于夏利車，周家輝讓田川先開著，說等忙完這幾天的事情后再還。同時超級高效的周家輝告訴田川，駕照的事情已經(jīng)搞定了，兩三天就可以拿本了，田川很高興，這樣就可以在去京城之前拿到了。他估計自己在今年之內(nèi)很難抽出時間去專門學(xué)本。
周家輝又搬了一箱高度的雍陽洺，放在了夏利的后備箱里，說是送給田川父親的，田川謝過周家輝，開車出來，直接回到了家中。
田川到家時，天已經(jīng)擦黒了，父母等得有些著急了，見面不禁埋怨了幾句。田川說了給周家輝設(shè)計新酒包裝的事，田父田母也就沒再多說什么。田父又問起怎么夏利車的事，田川解釋說開車是高中時學(xué)的，沒上架，現(xiàn)在周家輝正在幫忙辦駕駛證，田父也沒說什么，只提醒他不要事事都想讓人家?guī)兔Γ饲榍范嗔瞬缓谩?br />
姐姐田麗一家也在家中，田川從車?yán)锬贸隽私o小外甥女薇薇買的玩具和零食，把3歲的小丫頭美得直喊舅舅萬歲。
吃過晚飯后，一家人在屋中沏了茶，說起了田川報志愿的事，這時田川才知道，姐姐姐夫是為了此事而來的，他們二人老師大學(xué)畢業(yè)生，雖然不是名牌大學(xué)，但總歸對各大學(xué)的了解比較多，希望能幫田川選個好的學(xué)校和專業(yè)。
這時姐姐說：“我報志愿時就是胡亂報的，后來想起來有不少遺憾，小川你現(xiàn)在一定要慎重，選個有前途的專業(yè)。”
田川這幾天光忙著小惠和周家輝的事了，還沒有相好怎么說服家人上農(nóng)大的事。這時又想，不如還是上華清大學(xué)，返回頭來再學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的東西。可又擔(dān)心自己的成績在華清沒有優(yōu)勢，很難從華清繁重的學(xué)業(yè)中抽出足夠的時間做想做的事。一時沉吟不語。這時姐夫張東說：“小川，是不是想報好大學(xué)又沒有把握？咱們可以先考慮幾種不同的情況，分別做好規(guī)劃，明天估分出來后，你再根據(jù)估分情況選擇其中一種志愿報。”姐夫的說法無疑是比較可行的，奈何田川對自己的成績早已知道了。沒等田川說話，姐姐又說：“按你的平時成績，應(yīng)該在京大和華清的分?jǐn)?shù)線附近徘徊，你既然說覺得考得挺好，那么就可以把這兩所超級大學(xué)作為第一志愿。好專業(yè)我估計希望不大，但光一個學(xué)校的牌子就夠響亮了，服從校內(nèi)分配就可以了。”略了沉吟，又說：“京城本地考生若第一志愿報華清，二志愿往往會報京工大。這個學(xué)校名氣不大，但考生素質(zhì)高，在京城的就業(yè)前景很好。他們的自動化專業(yè)很不錯的。”姐夫又說：“如果估分時發(fā)現(xiàn)意外錯題，沒有把握上華清，你可以考慮把第一志愿報在航大、北醫(yī)大或北郵，應(yīng)該都沒什么問題，這幾所大學(xué)是僅次于兩所超級大學(xué)的頂尖學(xué)校了。還有就是最好別報人大或北師大，他們在津招生太少，有可能出現(xiàn)意外高分搶名額的事。不可不防。”
見姐姐姐夫如此熱情，田川張了張嘴，不知道怎么開口才好。這時老爸說：“小川你自己有什么想法？將來想干什么？要選一個相應(yīng)的專業(yè)。”沒等田川回答，姐姐姐夫二人在旁邊異口同聲地說道：“先別想專業(yè)的事。”姐夫又解釋說，同一所大學(xué)內(nèi)，熱門專業(yè)和冷門專業(yè)的分?jǐn)?shù)會相差幾十分，而就業(yè)時，人們更關(guān)心的卻是你上了哪所大學(xué)，現(xiàn)在工作后，能夠真正從事自己專業(yè)的人又有幾個，還是要先盡量上個好學(xué)校。小川你的成績勉強(qiáng)上京大或華清，基本沒什么希望上建筑、生物等熱門專業(yè)了，即使在航大、醫(yī)大等，可選的專業(yè)余地也不太大。
顯然，姐姐姐夫為了他的事，沒少下功夫準(zhǔn)備，田川感受著他們的關(guān)心，心里莫名的一暖，最親還是自己的家人啊。想到前世，自己忙忙碌碌，一直與姐姐一家沒有太多走動，心里告訴自己，今生一定要多與家人親近，千萬不能疏遠(yuǎn)了。
田川站起身，深吸了一口氣，對大家說：“我已經(jīng)拿定了主意，我想報國家農(nóng)大。”看著吃驚的家人，田川說：“你們先聽我把話說完。”他組織了一下語言，開始了擇業(yè)演講：
我想報農(nóng)大，是因為我想以后做綠色健康農(nóng)業(yè)，這件事我已經(jīng)想了很久。你們看，從包產(chǎn)到戶以后，良種、化肥、農(nóng)藥越來越多，地里的產(chǎn)量越來越高，但是轉(zhuǎn)基因問題，化肥農(nóng)藥對健康的影響問題，還有發(fā)展工業(yè)帶來的污染問題，也越來越嚴(yán)重。現(xiàn)在多數(shù)人們還沒有意識到這些問題的嚴(yán)重性，大家的收入雖然不斷提高，可城市恩格爾系數(shù)還僅僅停留在0.5以上，距離達(dá)到小康水平還有一定的差距，農(nóng)村人就更不用說了。健康、綠色的有機(jī)食品距離我們似乎還很遠(yuǎn)。
可是，這一理念在歐美發(fā)達(dá)國家已經(jīng)得到了人們的廣泛認(rèn)同。我最近查了些資料，我國的食品，想要出口到歐美國家，是很難的一件事，原因就是我們的食品中各種有害化學(xué)物質(zhì)殘留太多，說白了，就是外國人擔(dān)心我們的食品吃了有害。
現(xiàn)在國內(nèi)追求的還是吃飯的問題，似乎對食品安全不是太重視，可你們注意到?jīng)]有，改革開放以來，我國的GDP和人均GDP一直在以每年10%以上的速度遞增，這或許會被物價上漲抵消掉一部分，但不可否認(rèn)的就是我們的生活越來越富裕了，這一點(diǎn)咱們都可以感受的到。看看周圍的人家，衣服、家電、房子等等，大家都在改變，每年吃肉的次數(shù)呢？也增加到了我們小時候不敢想像的程度。隨著大家更加富裕，食品健康的問題很快就會被人們關(guān)注起來。
我想搞綠色食品，就是想在現(xiàn)在提前入手，在大家還沒有關(guān)注的時候，搶先入行，搶占先機(jī)，等大家一窩蜂地去做的時候，就不容易壯大了。
如果我上農(nóng)大，我的分?jǐn)?shù)肯定拔尖，向?qū)W校提些要求也容易得到批準(zhǔn)。在高中幾年里，我自學(xué)了不少東西，大學(xué)的一些基礎(chǔ)課，我學(xué)了不少。我想爭取一些科目的免修，抽出時間來學(xué)更重要的東西，同時開始創(chuàng)業(yè)，爭取早一些把自己的產(chǎn)業(yè)建立起來。現(xiàn)在幫雍陽洺設(shè)計新酒，也是為了積累一些原始資本。
這時，一家人都陷入了沉思，考慮著田川說的事業(yè)的可行性。這時姐姐問田川：“小川你想學(xué)什么專業(yè)呢？”田川說：“我想學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，同時爭取再修一個第二專業(yè)，生物、獸醫(yī)或農(nóng)學(xué)什么的。”
田媽在一旁一直沒有說話，這時說：“你考這么好的成績，卻上了個農(nóng)大，不太好聽呀。”田川笑著說：“好聽有什么用？我將來只要做出成績，大家一樣羨慕忌妒恨，上個好學(xué)校要是沒有成就，一樣會被人笑，你們說是不是？”
田川又說：“你們知道，我現(xiàn)在正在幫雍陽洺設(shè)計新酒，一方面是想賺點(diǎn)錢，同時也是想證明一下自己能不能做成點(diǎn)事。如果這個酒成功了，我以后再做什么也會更有信心。我高考后一直忙忙碌碌的，多數(shù)時間都花在這件事上了。我開回來的車，就是周家輝的，就是為了每天往雍陽跑方便一些。”說到這里，田川忽然想到了車?yán)锏木疲袄习郑芗逸x送了你一箱雍陽洺，我忘了搬進(jìn)來了。”
老爸說：“你別總是占人家周家輝的便宜，禮尚往來，咱們的條件和他不對等，不好回禮呀。”田川說：“老爸你就放心吧，我給周家輝設(shè)計的這款酒的價值，遠(yuǎn)不是這幾箱酒、一臺BP機(jī)能交換的。”
事情談的差不多了，姐姐卻好奇地問：“小川，你說有一些課程想申請錫修，都是些什么課程呀？”田川用英語告訴姐姐：“事情還沒有眉目，先保密。”英語專業(yè)的姐姐一楞，這小子的口語什么時候練的這么好了，發(fā)音比我還標(biāo)準(zhǔn)。”
晚上田川又熬了半宿的夜，把帝王風(fēng)范防偽的一些細(xì)節(jié)歸攏了一下。其實也沒有什么太多創(chuàng)新的東西，不過就是從包裝仿制難度，防止復(fù)灌，以及防偽查詢等方面入手。白天時和周家輝曾談到用破壞性開啟方式，這時卻想到大帝王的酒瓶其實是一件工藝品，若開啟時加以破壞，就會降低酒的逼格。心中反復(fù)思量，決定再花一點(diǎn)時間想一個替代的辦法來防止復(fù)灌。
關(guān)于顧客防偽查詢這一方法，目前還不流行，田川決定采用電話查詢的辦法，在瓶蓋上設(shè)置刮開式查詢碼，顧客通過撥打電話查詢，輸入查詢碼即可驗證真?zhèn)巍榱颂岣叽蠹也樵兊姆e極性，田川希望采用有獎查詢的辦法，但兌獎辦法不完需要再考慮，尤其是小獎的發(fā)放辦法，需要親民才行。
回過頭來，田川又想到防復(fù)灌技術(shù)總是，似乎后世也沒有太好的解決辦法，各種方法都只能為復(fù)灌設(shè)置一些技術(shù)難度，基本無法徹底杜絕。破壞式開啟的預(yù)防效果最好，但肯定會影響到瓶子的收藏價值。落球式防復(fù)灌瓶現(xiàn)在已經(jīng)有了，但其破解難度不大，只需要一些簡單的工具，就能在小作坊里完成復(fù)灌。思來想去，好象只有破壞式開啟的方式更可靠。想了一圈，又回到了原點(diǎn)，讓田川有些沮喪。
一個新的想法忽然跳入了田川的腦海，可不可以讓破壞后的瓶口仍保持美觀呢？幾經(jīng)思考，田川拿起筆，在低上畫下了一個瓶口的新樣子，將被撬掉的瓶口翻過來，作為瓶蓋重新裝在瓶子上就可以了。斷口處做了預(yù)切口處理，可以讓斷口保持整齊，防止割傷用戶。這個想法很有誘惑力。他隨即動手，畫了幾種瓶口的樣式，以及開啟后翻轉(zhuǎn)的樣子，又反復(fù)修改幾次，最后選出了兩個樣子，畫出了尺寸加工圖和煊染效果圖。
又仔細(xì)看了幾眼畫出的圖樣，田川滿意地把設(shè)計稿和防偽查詢細(xì)節(jié)收進(jìn)包里，看了看表，已經(jīng)快3點(diǎn)了，這才熄燈上床。
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