生態(tài)農(nóng)場(chǎng) 作者 農(nóng)民在飛
第17章 講座
中午的招待宴后，送走朋友們，田川回到漁具店。爸媽一起守在店中，有一些顧客在店中留連，但已經(jīng)不像上午開(kāi)業(yè)時(shí)摩肩接踵的樣子，稍顯冷清。爸媽已統(tǒng)計(jì)了上午的營(yíng)收情況，共收入一萬(wàn)八千多元，爸媽很興奮。
田川把從胖子酒樓帶來(lái)的午飯交給爸媽，讓他們先吃飯，自己看一會(huì)店。飯后，田川對(duì)爸媽說(shuō)：“上午的收入不能當(dāng)作平時(shí)的參照。上午的一萬(wàn)多元，主要是參加開(kāi)業(yè)儀式的嘉賓購(gòu)買(mǎi)高檔漁具帶來(lái)的，而以后的收入將主要由魚(yú)餌和普通的小件及中低檔名不虛傳組成，畢竟周邊的消費(fèi)水平擺在這里。”
田川喝了一口水，接著說(shuō)道：“估計(jì)穩(wěn)定以后，每天的營(yíng)收會(huì)維持在三四百元到七八百元，可以賺到一半左右。另外，后面我和朱大成弄的598餌料及釣技培訓(xùn)發(fā)展起來(lái)后，咱們建起一個(gè)釣友俱樂(lè)部，還能再帶來(lái)一部分收入，比較理想的情況下，日營(yíng)收能達(dá)到千元左右吧。”
田川接著和爸媽說(shuō)了理想的經(jīng)營(yíng)方針，就是和釣友打成一片，為釣友提供一個(gè)交流釣技和提高釣魚(yú)水平的平臺(tái)，讓大家愿意來(lái)這里坐一坐。以后再進(jìn)一步的發(fā)展，應(yīng)該幫助釣友聯(lián)系和推薦釣點(diǎn)，組織比賽，建立俱樂(lè)部，也可以提供一些煙酒餌料小吃等服務(wù)。
說(shuō)著話，陸續(xù)有顧客拿了東西來(lái)結(jié)賬，還有人咨詢一些新奇物品的用法等，田川就專門(mén)負(fù)責(zé)為釣友答疑。問(wèn)題五花八門(mén)，從自律綁鉤到如何選餌，從偏光鏡的特點(diǎn)到釣箱的作用，田川有問(wèn)必答，講解深入淺出，不一會(huì)兒就圍了一大群人。田川見(jiàn)室內(nèi)的交流角快擠不開(kāi)了，就號(hào)召大家來(lái)到室外。這時(shí)太陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)始合訂本，田川把交流區(qū)的一塊白板帶到屋外，放在加了蓋的水泥池子上，自己也站了上去，繼續(xù)為大家答疑。
一下午的時(shí)間，因?yàn)樘锎ǖ慕獯穑鹆瞬簧偃说呐d趣，大家紛紛購(gòu)買(mǎi)一些新奇的物品或田川推薦的商品。田川也不亂推東西，本著實(shí)事求是的原則，阻攔了不少人的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
后來(lái)說(shuō)起錄像中正在循環(huán)播放的比賽，田川說(shuō)道：“大家看我在錄像中的上魚(yú)速度，在這種情況下，更輕，更細(xì)，的釣桿就很有必要了。那天釣到最后，我已經(jīng)主動(dòng)放慢了速度，實(shí)在太累了，一場(chǎng)下來(lái)，右臂疼了好幾天。”
他同時(shí)勸大家，競(jìng)技釣法也不是萬(wàn)能的，也要受天氣、水情等因素的影響。有時(shí)魚(yú)口不好，打窩加蟲(chóng)餌的傳統(tǒng)釣法也會(huì)超過(guò)競(jìng)技釣法。但是如果掌握了競(jìng)技釣法，對(duì)釣魚(yú)的理解會(huì)有一個(gè)本質(zhì)上的提升，遇到特殊情況時(shí)，也能作出更好的應(yīng)對(duì)。具體操作還需要大家在實(shí)踐中逐步體會(huì)。
說(shuō)起競(jìng)技釣法，田川并未解釋太多，他告訴大家，競(jìng)技釣法是一個(gè)系統(tǒng)的工程，不是幾句話就能說(shuō)清的。近期他會(huì)做一些教學(xué)視頻，一旦完成，會(huì)及時(shí)與大家分享，希望釣友們多關(guān)注店里的公告。
最后田川向大家承諾，每月至少會(huì)有一天在這里和大家交流，具體時(shí)間會(huì)在店里的公告欄中提前通知。
一天的緊張營(yíng)業(yè)結(jié)束了，全家人都覺(jué)得很累。一方面是不熟悉業(yè)務(wù)，另一方面是開(kāi)業(yè)的應(yīng)酬活動(dòng)帶來(lái)的。晚上盤(pán)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)，下午由于田川的討論，竟然又賣出去近七千元東西，這算是意外之喜了。與上午的釣桿釣箱等套件商品不同，下午賣的東西中，餌料、小件、子線盒等物品占了主要部分。
第二天是星期日，田川又幫爸媽賣了一天東西。這一天里，又接待了一些朋友介紹過(guò)來(lái)的大款釣友，營(yíng)業(yè)額也不差。
這天上下午，田川分別為釣友們進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)的討論和答疑。在下午答疑時(shí)，田川發(fā)現(xiàn)幾位操著京城口音的釣友，問(wèn)的問(wèn)題十分刁鉆古怪，有些故意發(fā)難的意思，但他沒(méi)有質(zhì)疑什么，如實(shí)地作出了解答。他精彩的解答和講解，讓釣友們自發(fā)地給出了幾次熱烈的掌聲。
當(dāng)答疑結(jié)束時(shí)，那幾位京城釣友走上前來(lái)，其中一位40歲左右的人向田川伸出手：“田先生你好，我是全國(guó)釣協(xié)的秘書(shū)長(zhǎng)，梁振東。”田川伸手與他相握：“不勝榮幸，歡迎歡迎。”
梁振東說(shuō)：“我們這次來(lái)青龍鎮(zhèn)，主要是來(lái)學(xué)習(xí)的。在電視新聞中看到了你的比賽片斷，讓我們十分震驚。我們守在自己門(mén)前的一畝三分地，很少關(guān)注國(guó)外釣技的發(fā)展，有些坐井觀天了。威海釣協(xié)的水平不比我們差，在主場(chǎng)比賽中卻被臺(tái)灣釣友拉開(kāi)那么大的差距，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是震聾發(fā)聵啊。幸虧有你的橫空出世，為我們大陸釣友挽回了顏面，使我們眼前一亮。我們這次前來(lái)，是希望和你探討一下，尋找一條振興我國(guó)釣魚(yú)活動(dòng)，把先進(jìn)技術(shù)推向全國(guó)的途徑。”
田川說(shuō)：“從這兩天我為釣友答疑的情況，你們應(yīng)該可以看出，我絕無(wú)敝帚自珍的想法，我是希望把自己的經(jīng)驗(yàn)傳遞給廣大釣友的。事實(shí)上，我已經(jīng)有了一個(gè)比較具體的想法。只是現(xiàn)在時(shí)間有點(diǎn)晚了，不知你們幾位下榻在哪里，咱們不如先把吃住的事情解決了，再談?wù)隆！?br />
梁振東說(shuō)他們尚未住下，田川詢問(wèn)他們幾人的意見(jiàn)之后，電話聯(lián)系了劉小軍，請(qǐng)他在縣政府招待所為梁振東一行開(kāi)了房間。田川帶他們驅(qū)車來(lái)到雍陽(yáng)，晚餐時(shí)特意喊周家輝帶著帝王風(fēng)范來(lái)作陪，也是為帝王風(fēng)范擴(kuò)大影響力的意思。田川知道，釣協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)都是一些富貴閑人，身份不凡，是為帝王風(fēng)范打出名氣的上佳人選。
晚餐后，田川向梁振東幾人介紹了他與朱大成的合作，以及準(zhǔn)備下月在京城組織釣技培訓(xùn)的事，并邀請(qǐng)全國(guó)釣協(xié)共同舉辦。梁振東表示到時(shí)一定會(huì)帶人參加，并承諾由他們來(lái)提供培訓(xùn)的場(chǎng)地，以及現(xiàn)場(chǎng)的攝像服務(wù)。同時(shí)梁振東還建議在培訓(xùn)后舉行一場(chǎng)友誼賽，也當(dāng)作培訓(xùn)的考核賽。田川表示自己原則上同意這一方案，但朱大成是成川公司的控股人與管理人，需要與他溝通一下后再做決定。
第二天，田川打電話與朱大成說(shuō)了全國(guó)釣協(xié)的意思，朱大成沒(méi)有意見(jiàn)。他說(shuō)威海釣協(xié)與全國(guó)釣協(xié)一直不對(duì)付，主因是發(fā)展理念不同，這次能夠坐到一起，是個(gè)好的開(kāi)始。他建議超越成川公司的范圍，以威海釣協(xié)出面，與全國(guó)釣協(xié)共同推進(jìn)此事。田川提醒朱大成，在組織活動(dòng)時(shí)，一定要保證598釣餌作為唯一的展示用餌，這才是組織這次活動(dòng)的初衷。
事情談完了，只等田川確定培訓(xùn)時(shí)間。梁振東約田川去釣魚(yú)，昨天在路邊見(jiàn)到一家釣池，標(biāo)價(jià)50元一天，人好像不少。他們開(kāi)車到池邊時(shí)，已經(jīng)9點(diǎn)多了，池邊有十多人在釣魚(yú)，看挹桿情況，魚(yú)口一般。田川他們共四人，交了錢(qián)，找到位置，開(kāi)始進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)。梁振東的司機(jī)沒(méi)下桿，卻拿了一臺(tái)手持?jǐn)z像機(jī)拍攝幾人的垂釣過(guò)程。
這是一個(gè)混合池，主要是鯽魚(yú)和鯉魚(yú)，還有少量大草魚(yú)。田川仍用谷香598，使用一支4.5米的長(zhǎng)節(jié)桿，這是那天比賽的獎(jiǎng)品之一。他選的是3.0主線，1.2子線，想主攻大魚(yú)。打窩釣了一會(huì)，只上了一格鯉魚(yú)，二斤多的樣子，卻上了好幾條半斤多的大鯽魚(yú)。他當(dāng)即改換思路，換用另一支硬桿，配的是1.5主線，0.8子線，主攻大鯽魚(yú)。這一改變很快顯示出了效果，開(kāi)始邊桿上魚(yú)。中途偶爾上條鯉魚(yú)，都不超過(guò)4斤，小心一些也可以對(duì)付。還中過(guò)一條大草，田川直接放倒桿子，形成拔河，讓魚(yú)拉斷子線逃走，以節(jié)約時(shí)間。
到下午1點(diǎn)多時(shí)，天氣變得悶熱了起來(lái)，魚(yú)口變差了很多。田川與梁振東商量收桿。魚(yú)護(hù)一提上來(lái)，魚(yú)塘老板與周圍的釣友都被驚住了，田川一人釣了五條鯉魚(yú)，170多條鯽魚(yú)，總重量超過(guò)120斤，與梁振東三人釣到的總量差不多。
幾名全國(guó)釣協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)連說(shuō)佩服，周圍釣友更是一副見(jiàn)鬼的表情，這都是什么牛人啊。四人中釣得最少的一位在這3個(gè)多小時(shí)中，也釣了近40條魚(yú)，比周圍釣友中最強(qiáng)的一人半天釣的都多。
魚(yú)塘老板都快哭了，報(bào)怨說(shuō)他們四人花200元，釣走了他近千元的魚(yú)。田川對(duì)他說(shuō)：“其實(shí)老板你根本不用著急，你的魚(yú)放在塘中就是給人釣的，誰(shuí)釣不是釣啊。何況我們雖然釣了你的魚(yú)，還有三個(gè)好處給你。”老板忙問(wèn)有什么好處，田川說(shuō)道：“第一，這位是中國(guó)釣協(xié)的秘書(shū)長(zhǎng)，另外幾位也是釣協(xié)領(lǐng)導(dǎo)。咱們一起跟魚(yú)合個(gè)影，你可作為廣告掛出來(lái)，讓人知道你的坑實(shí)在，只要有技術(shù)，就能釣到魚(yú)，生意一定會(huì)更好。第二，我是青龍鎮(zhèn)剛剛開(kāi)業(yè)的598漁具超市老板，我們用的釣餌和技術(shù)，你都可以在店里找到。我這里還剩兩包598餌，連同使用說(shuō)明一同送給你。第三，我們正在組建釣友俱樂(lè)部，我對(duì)你這個(gè)塘印象不錯(cuò)，會(huì)在俱樂(lè)部向釣友們推薦一下，幫你打打廣告。”
老板聽(tīng)了田川的話，心情立馬好了不少，請(qǐng)攝像的司機(jī)幫大家照了像，又從屋中搬出兩個(gè)西瓜請(qǐng)大家吃。田川笑說(shuō)老板不見(jiàn)兔子不撒鷹。那老板身上刺著青龍，剃個(gè)光頭，本不像好人，這時(shí)卻摸著光頭，笑得十分憨厚。后來(lái)老板果然如田川所說(shuō)，成了俱樂(lè)部的忠實(shí)會(huì)員，他的釣池也做得越來(lái)越紅火，收入不菲。
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