生態(tài)農(nóng)場 作者 農(nóng)民在飛
第27章 改造
將設(shè)計信息考到軟盤，交給了趙教授，田川陪趙教授吃了午餐，急忙趕往華清大學(xué)計算機所，調(diào)查目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況。
在計算機所田川了解到，目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)還處于剛剛開始發(fā)展的階段，網(wǎng)絡(luò)用戶僅僅幾千家，接入國際的帶寬也很窄，數(shù)據(jù)處理能力有限，還沒有顯示出作為一個產(chǎn)業(yè)的龐大能量。田川從后世過來，當(dāng)然知道這個行業(yè)在未來幾年內(nèi)，將發(fā)展成如何一個龐然大物。此時國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)法規(guī)等尚未建成，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也還談不上是否健康，但及早布局，網(wǎng)羅相關(guān)人才，將會擁有巨大的前景。
此時的新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站剛剛開始建設(shè)，百度尚不見蹤影，網(wǎng)上還只能進(jìn)行一些簡單的資料搜索和查詢，功能十分單一，可以進(jìn)軍的領(lǐng)域很多。
了解到國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的現(xiàn)狀，田川決定立即投資建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)游、娛樂、交易平臺、搜索引擎……，諸多領(lǐng)域都可以大展身手。最重要的一點，網(wǎng)絡(luò)不僅是賺錢的平臺，還是自己將來的農(nóng)場的主要銷售渠道，無論如何要提前布局，為將來打好基礎(chǔ)。田川打定主意，網(wǎng)絡(luò)這一塊一定要拉欒建軍他們一起搞，很多地方可以借用他們的關(guān)系，方便發(fā)展。
返回的路上，田川接到了劉義南的電話，投資公司的注冊已經(jīng)完成，可以開始運轉(zhuǎn)了。田川暫時不準(zhǔn)備將這個公司做大，只需要通過公司管理自己的現(xiàn)金資產(chǎn)，方便操作并合理避稅即可。目前公司內(nèi)只有兩個人，就是劉義南和連晶晶，還都是兼職的。這時聽到公司開張的消息，田川當(dāng)即讓劉義南和連晶晶二人準(zhǔn)備近期的幾項投資工作，田川將自己與郎教授及趙教授的合作情況大致講給劉義南，請他即刻開始擬定項目投資的協(xié)議草稿。
回到家中，田川立即著手編制投資計劃，首先是自己最看好的互聯(lián)網(wǎng)投資項目，在這里，他只展示了門戶網(wǎng)站、即時通信和支付平臺幾個方面，并未涉及太多，但相信為些已經(jīng)有足夠的吸引力了。
之后是商品集散基地項目。田川在這類項目中列舉了小商品批發(fā)市場、裝飾城和五金城等幾類，這些項目或多或少都已經(jīng)有人在做，田川將投資重點放在服務(wù)上，尤其對家裝類的，他給出的建議是做家裝超市，從物品工具選購，到家裝設(shè)計施工，再到個性化家具及家居用品定制，都囊括在內(nèi)，努力營造輕松舒適的購物環(huán)境，為顧客提供周到的服務(wù)。這一投資建議是基于幾年內(nèi)房地產(chǎn)市場即將到來的爆發(fā)式發(fā)展。
下一個投資建議是在房地產(chǎn)方面。田川提出了兩個發(fā)展方向，一個是借助于家族關(guān)系，拿地，炒地，但當(dāng)前房地產(chǎn)市場剛剛開始發(fā)展，要等到2002年以后才會火爆起來，這方面的短期收益并不明顯。另一個投資方向就是建立自己的房地產(chǎn)公司，拉隊伍，拿資質(zhì)，借國家推出住房公積金這一極大利好消息，自己動手，把這個行業(yè)炒起來。
最后做的是生產(chǎn)型企業(yè)的投資建議，這一部分沒有特別出彩的，而且長三角附近已經(jīng)發(fā)展得有一定規(guī)模了，在京城一帶缺少地域優(yōu)勢，需要找到合適的營利點，才有可能成功。同時，這類產(chǎn)品一般來說，利潤率不是太高，前期投資大，占用獎金時間長，只是勝在穩(wěn)定，若有合適項目，可以作為長期投資項目。
自從這套房子裝修完成以來，田川一直堅持工作一個多小時就鍛煉十幾分鐘的習(xí)慣，忙到夜里11點左右，完成了投資計劃，田川已經(jīng)出了幾身汗。洗過澡，看著自己的身體，田川發(fā)現(xiàn)，好像長了點肌肉，到健身房間找出體重稱一稱，體重已經(jīng)達(dá)到124斤了。他接近1米8的身高，高考時體重只有不到120斤，明顯偏瘦。最近東奔西跑忙忙碌碌，本以為身體狀況不會好，但經(jīng)過鍛煉，體重卻有所增加，同時力量、耐力、反應(yīng)速度等都有所改善，這讓田川十分滿意。
自戀了一陣，田川又想到自己的太極拳，要恢復(fù)每天練拳了。
早晨6點起床，田川下樓時天剛剛亮起來不久，他跑步出了小區(qū)，來到農(nóng)大，又沿運動場的400米跑道跑了幾圈，完成了熱身，又在單雙杠處活動了一會，轉(zhuǎn)移陣地，到校內(nèi)的一片小樹林內(nèi)練拳。
林內(nèi)比較安靜，田川打了一套簡化24式太極拳，又打了一套孫式73式，感覺到旁邊審視的目光，轉(zhuǎn)頭一看，只見一位60多歲的老先生在看他打拳，邊看邊贊賞地點頭。田川沖老先生點頭示意，活動了一下，開始打一套形意拳。他的形意拳打得速度很慢，有些像太極的感覺，只是在摸索發(fā)力受力的感覺。收勢時，聽到旁邊的大爺練拳時震腳發(fā)力的聲音，回頭看到那位大爺也在練太極，大爺?shù)娜艿停l(fā)力猛，腰力足，明顯是陳式拳架，可以看出功底很深。
田川正準(zhǔn)備告辭，這時練陳式太極的老先生開口問道：“小伙子，練過推手嗎？”田川答道：“練過一點，很久沒有搭手了。”老先生開口邀請道：“來搭搭手吧。”
兩人搭手試了一下，田川發(fā)現(xiàn)老先生聽勁十分靈敏，八法運用熟練，且基礎(chǔ)力量很足，力由脊發(fā)，大氣磅礴，往往幾個回合自己就被壓扁或發(fā)放出去。被擊敗幾次后，田川無奈拱手嘆服：“老先生功力深厚，小子不是對手。”
老先生說道：“小伙子，不要妄自菲薄。你的悟性不錯，只是練習(xí)太少了，聽勁總是慢半拍，所以被我壓住。你的發(fā)力方式是正確的，八法運用也不錯，多加練習(xí)會有收獲。你的孫式太極拳吸收了形意和八卦的特點，是優(yōu)點也是缺點，尤其是八卦步法的運用，有時會影響發(fā)力的連續(xù)性，你在練拳時要多加注意。”
田川自己也意識到了這個問題，當(dāng)即恭敬稱謝，請教姓名后得知，老先生名叫吳振聲，從年輕時開始練習(xí)陳式太極拳，但從未與人交手，只是偶爾找人推手，自己也不知道水平如何。田川對吳老的陳式拳法很感興趣，希望跟吳老學(xué)陳式太極拳，吳老欣然同意，讓田川自己先找資料熟悉套路動作。他告訴田川，自己平時每天早晨在此練拳，田川隨時可以來學(xué)。
與吳老告辭后，田川依然跑步回家，洗澡吃早點后接到了王鵬鄉(xiāng)長的電話，通知他光明農(nóng)機廠職工安置問題已經(jīng)解決，請他盡快去簽合同。田川聯(lián)系了劉義南和連晶晶，自己開車去接了二人，來到鄉(xiāng)政府。
連晶晶帶一位助手審核了賬務(wù)，劉義南擬定了收購合同，雙方確認(rèn)無誤后簽字蓋章。田川把170萬元的轉(zhuǎn)賬支票交給王鄉(xiāng)長，光明農(nóng)機廠正式屬于田川了。時間已經(jīng)過了中午，應(yīng)王鵬鄉(xiāng)長的邀請，一起吃了午餐后，田川來到農(nóng)機廠。
田川已經(jīng)提前聯(lián)系好原廠長丁建華，他對這位丁廠長的印象不錯，希望繼續(xù)聘用他，由他擔(dān)任主管生產(chǎn)的副廠長職務(wù)。丁建華也沒有別的工作方向，當(dāng)即接受了田川的邀請，這時見到田川，已經(jīng)比較自覺地把自己放在打工者的位置上。
田川另外聯(lián)系了自己的老同學(xué)姜建兵，希望姜建兵擔(dān)任總經(jīng)理。高考后姜建兵經(jīng)周家輝介紹，在雍陽的一個廠子干銷售，這幾個月來成績不錯。田川也比較看好他，希望他能來幫自己管這個機械廠，這時姜建兵也已經(jīng)到了。
田川召集姜建兵、丁建華劉義南和連晶晶開了個碰頭會，把這個廠子的發(fā)展方向明確下來，最后決定如下：
光明農(nóng)機廠改名為光明機械制造有限公司，姜建兵任總經(jīng)理兼銷售經(jīng)理，丁建華任生產(chǎn)廠長兼后勤經(jīng)理。
機械公司將開展適合小面積種植的小型自動化農(nóng)機生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并委托農(nóng)大機械系進(jìn)行設(shè)計，同時開展小五金制品生產(chǎn)業(yè)務(wù)。將來會把為大中型生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行供貨的業(yè)務(wù)作為發(fā)展的主要方向之一。
下一步的發(fā)展將以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和ISO9000認(rèn)證為主，同時配套進(jìn)行廠內(nèi)布局改造，并引進(jìn)部分?jǐn)?shù)控加工設(shè)備。
廠內(nèi)的生產(chǎn)工人，先由丁建華聯(lián)系招聘原光明廠部分技術(shù)工人，以及一部分農(nóng)民工。銷售部由姜建兵主導(dǎo)，招聘一些業(yè)務(wù)員，提前了解產(chǎn)品和市場，進(jìn)行前期銷售。
田川聯(lián)系漁具行業(yè)，先期把部分漁具生產(chǎn)業(yè)務(wù)開展起來。同時，兩種拆解機的研制要立即重新啟動，爭取盡快完成試制，推向市場。
隨后，田川安排了工廠接手后的具體工作，由丁建華負(fù)責(zé)招聘廠內(nèi)工人，現(xiàn)場設(shè)備統(tǒng)計、維護(hù)、清潔，廠區(qū)和廠房清理、清潔。由姜建兵負(fù)責(zé)廠內(nèi)材料和產(chǎn)品的統(tǒng)計和處理，丁建華協(xié)助。由連晶晶招聘會計，對賬目進(jìn)行整理。由姜建兵負(fù)責(zé)銷售人員招聘，從華北地區(qū)開始，與各地農(nóng)機站接觸，做農(nóng)機銷售的前期準(zhǔn)備工作及市場調(diào)查。由田川負(fù)責(zé)招聘工業(yè)工程師和標(biāo)準(zhǔn)化人員，準(zhǔn)備體系認(rèn)證工作。
田川要求姜建兵和丁建華在一周內(nèi)分別報出機械公司的短期和中長期預(yù)算，以便確定投資額度。
最后田川和姜建兵單獨談了一下，把自己的想法和他交了一下底，目前整個廠子中姜是田川唯一的自己人，只要幫自己看住這個公司，不要讓丁建華他們把自己架空就是成功。業(yè)務(wù)上如果再能取得一些成績，就是意外之喜了。
回到家后，田川給威海的朱大成和陳建立各打了一個電話，給陳建立的電話中，田川委托他代銷自己即將開發(fā)出的各種新型釣具，陳建立毫不猶豫地答應(yīng)下來。給朱大成的電話中，田川與朱大成討論了598公司的發(fā)展模式，建議他將598建設(shè)成一個成系列的中高檔漁具品牌，把品牌推廣和技術(shù)推廣結(jié)合起來，擴大品牌影響力。首先要做的是傘、魚護(hù)、釣箱、服裝等容易引人注目的裝備，其次才是魚竿、魚漂等專業(yè)設(shè)備。然后，田川提出，將自己準(zhǔn)備開發(fā)的釣臺、綁鉤器、自動抬竿器等物品整合進(jìn)598品牌中的想法，以及后期即將開發(fā)的超輕高檔魚竿。同時他建議朱大成，要將經(jīng)營重點放在餌料的經(jīng)營上，漁具可以委托其他廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，以控制投入，降低管理難度。對于田川的建議，朱大成深以為然。同時他告訴田川，投產(chǎn)一個多月來，餌料銷售額已經(jīng)達(dá)到60萬元，并呈持續(xù)增長趨勢，預(yù)計年底有可能分一次紅。
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