車茂江說：“老婆啊。你的擔心不無道理。可是，富貴險中求，我車茂江是如何起家的，你不是不知道。沒有一個冒險的精神，企業(yè)就做不大。我車茂江從一介平民，做到今天的這個位置，刀口上舔血的經(jīng)歷，我車茂江比比皆是。沒有拼死一搏的精神，財富也聚攏不起來。再說了，人為財死鳥為食亡，這是不可逆轉(zhuǎn)的自然規(guī)律，我也不能跳出來。只能這樣了，萬一這件事成功了，我們就能搖身一變，成為一流房企了。再說了，我們此次去甘南，能不能成功，還不一定呢，我也是先去試探，如果不行，我會馬上返回漢江的，還有，我也想好了，如果真是我們中標了甘泉水庫建設，我也不會再像以前一樣，不注重質(zhì)量，我會關注質(zhì)量的，只要工程質(zhì)量不存在問題，他們就不能夠把我怎么樣的。”
車茂江說完，衣物行李收拾的差不多了，秘書已經(jīng)發(fā)動汽車，在樓下等候多時了，再不走，晚上就趕不到甘南省城了。
車茂江就動身，趕往了甘南省城。
車茂江趕到了甘南，見到了查良才，幾個人在酒店房間聚會，討論下一步的計劃。查良才匯報說：“車總啊，我已經(jīng)和那個顏雨禾接洽了，她答應了我們的第二種方案，人脈共享，資源互補。只是，談判的焦點，接下來會集中在，如何操作的細節(jié)上，有一個誰先誰后的問題，我是想啊，讓她們幫助我們金江地產(chǎn)先取得了甘泉水庫的建設工程之后，我們再幫助他們收購兼并我們顧州的騅加機械集團，而她們呢，也一定會要求我們先幫助收購兼并騅加機械集團。”
車茂江說：“當然是我們金江地產(chǎn)先獲得了甘泉水庫工程的建設權(quán)，我們才幫助他們收購兼并騅加機械集團。我來的時候啊，你嫂子就勸說，不要我們來甘南做生意，這里有風險，不比我們侵染多年的漢江。勸我放棄，我沒有答應，人為財死鳥為食亡，我沒有退路。”
查良才點頭說：“嫂子的擔心不無道理，我們就形成一個態(tài)度和立場吧，那就是，對方先要幫助我們?nèi)〉酶嗜畮斓墓こ蹋駝t的話，我們就干脆不做了，退回漢江。”
車茂江點頭說：“好吧，就這樣定下了。”
看得出來，都是謀略高手，唐誠的請君入甕之計，也不是那么輕易就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
查良才方面就和劉八齋方面聯(lián)系，查良才說車茂江已經(jīng)到了，要求對話貴公司的顏雨禾。劉八齋就答應了，把情況報告給了顏雨禾。
顏雨禾聽后，沉吟了下，這么大的事情，她還是心里沒有底，她就撥通了唐誠的電話，想聽取一下唐誠的意見。她也知道，這個權(quán)力都在唐誠這里呢，能不能讓金江地產(chǎn)參與甘泉水庫建設，這個權(quán)力也只有唐誠有，顏雨禾沒有。
唐誠聽后，淡淡的說：“如果我所料不錯的話，他們這次來，一定會是有一個要求，他們一定要求我們，先高姿態(tài)，表示一下誠意，先讓我們幫助他們?nèi)〉酶嗜畮斓墓こ蹋缓螅麄儾艜䦷椭覀兪召徏娌ⅡK加機械集團。”
顏雨禾點頭說：“我想，也是這樣的，所以呢，我必須先要和你商量。”
唐誠說：“偷雞也要蝕把米，做任何事，都要有代價的。我的這個請君入甕之計，如果沒有一個誘惑，人家也不會心甘情愿的鉆到這個甕里來。既然我想辦了這個車茂江，必須的就先讓他瘋狂，讓他得到點甜頭，他才會逐級上當。這樣吧，你就答應他們的條件。你放心，你的背后有我在呢。你要和他們講清楚一件事，那就是，甘泉水庫是一個巨大的項目，涉及款項高達2000多億，他們一個小小的顧州金江地產(chǎn)，不可能吃下這么大的項目，我們也只能分給他們一部分工程做。”
顏雨禾聽后，十分高興，她說：“唐誠，還是楊姐說的對，你只有當省長，才能幫助我們企業(yè)繼續(xù)做大做強，如果你不是省長了，我們的企業(yè)就會很快玩完。”
唐誠說：“很快玩完倒是談不上。不過呢，發(fā)展的步伐會遲緩，倒是一定的。”
顏雨禾有了唐誠的這個態(tài)度，余下的事就好辦了。顏雨禾很快就通知到顧州市的那一伙人，在鴻程集團的會議室會面。
這一次，是重量級的，車茂江露面了。顏雨禾也露面了。
雙方都是皮笑肉不笑，笑容都有點不自然，畢竟，當初是對立面，是彼此厭惡對方的人，可是，商場也是社會，明明心里厭惡的人，也要笑著打招呼。很多事情，都是身不由己，口是心非。
車茂江大度的說：“顏總啊，我是個粗人，年輕時候崇尚武力，習過武，性格暴躁，以前有對不住的地方，還望顏總大人不記小人過，不要和我這個粗人一般見識。古語說，不打不相識，這是我們之間的緣分。和氣生財，緣分使然，我相信啊，只要我們兩家公司精誠合作，優(yōu)勢互補，人脈共享，我們一定夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，共同發(fā)財。”
顏雨禾說：“車總言重了，你的一句話，說的很好，緣分使然，那就證明我們兩家公司，還是擁有這個緣分。”
大家先是說了些客套話。
然后，漸入正題。
兩人開始談判，問題開始繞到如何合作的細節(jié)問題上，果不其然，車茂江提出來，誰先誰后的問題，先有金江地產(chǎn)中標了甘泉水庫的建設工程，而后才會有鴻程集團收購兼并騅加機械集團。
當然了，談判的技巧問題，即便是此時顏雨禾心里已經(jīng)有譜了，可以答應對方的條件，但是顏雨禾也不會馬上答應。馬上答應就顯的分量不重了。
越是輕易到手的東西，越往往不會去珍惜。
顏雨禾不同意對方的意見，說為什么一定先要鴻程集團付出奉獻啊！為什么不能是金江地產(chǎn)啊！
雙方在這個問題上幾經(jīng)交鋒。車茂江說：“顏總啊，你放心，你要相信我們金江地產(chǎn)在漢江的實力，只要你們能夠幫助我們?nèi)〉昧烁嗜畮斓慕ㄔO工程，我們馬上就可以促成你們和騅加機械集團收購兼并計劃，并且收購資金不會高于12個億。”
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