作為一個(gè)平凡的上班族,任俠就只有這么一套房子,沒有其他地方可以住。、
祁洪宇讓人裝修也不知道工期多久,任俠可以在酒店住上幾天,但不能長時(shí)間住酒店,一方面是花銷太大,另一方面是酒店畢竟沒有自己家舒服。
轉(zhuǎn)過天來,任俠去公司上班,想要問一下崔大勇,家里是不是可以方便借助幾天。
結(jié)果任俠還沒看到崔大勇,先被沈詩月叫去辦公室。
“今天上午跟我出去一趟。”沈詩月吩咐任俠:“咱們出去學(xué)習(xí)一下。”
“學(xué)習(xí)什么?”
“咱們公司從成立至今,所開發(fā)的樓盤有一個(gè)共性,你注意到?jīng)]有?”
“全都是中低端樓盤,就比如我現(xiàn)在住的那個(gè)地方,沒有像樣的物業(yè)服務(wù),談安保就更奢侈了。”任俠直接就給出答案:“我們的房子賣的很便宜,可以讓很多人圓了購房夢,但一直以來我們做的全都是這種中低端樓盤,實(shí)際上這對我們長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。”
沈詩月點(diǎn)了點(diǎn)頭:“繼續(xù)說。”
任俠說的這些,還真不是近期觀察的結(jié)果,而是上一世的上班族任俠,就已經(jīng)有了這樣觀感,保留在記憶當(dāng)中,留傳到了這一世。前一世的任俠其實(shí)是一個(gè)很有想法的人,看問題也非常精準(zhǔn),但沒有能力付諸實(shí)施,事實(shí)上所有老實(shí)人都是如此。但作為血龍重生的任俠可就不一樣了:“多年來我們走低價(jià)競爭路線,不管樓宇設(shè)計(jì)、園林綠化還是其他方面,全都是在最低水平線上,目的是為了盡可能拉低成本,然后拉低房價(jià)。因?yàn)槲覀兎孔淤u的便宜,所以會有很多人買,這是事實(shí),但在業(yè)界看來,確認(rèn)為我們公司實(shí)力不足,只能開發(fā)低端樓盤。我覺得我們有必要搞兩個(gè)高端樓盤,成功推出去讓全社會都知道,我們振宇地產(chǎn)有著全方位開發(fā)能力,各種高中低端樓盤全都可以做。”
“說的對。”沈詩月點(diǎn)了點(diǎn)頭:“另外,我還有一個(gè)考慮,中低端樓盤是面向剛需,但現(xiàn)在年輕人越來越少,剛需嚴(yán)重不足。所以,我們應(yīng)該面向改善需求的人群,那么就不能只做中低端樓盤,而是必須要拿高端樓盤出來。很多人剛結(jié)婚的時(shí)候,湊了一些首富買了一套小房子,多年過去之后孩子也有了,事業(yè)步入正軌,手頭也有了積蓄,原來的房子住不開,必然考慮換高端一些的大面積戶型。我們需要做這些人的生意,而他們不可能買我們現(xiàn)有的產(chǎn)品,我們必須轉(zhuǎn)型。”
“所以這是準(zhǔn)備開發(fā)高端樓盤了?”
“你現(xiàn)在手機(jī)上搜一下有一個(gè)樓盤叫觀瀾名邸。”
“好。”任俠拿出手機(jī)搜了一下,只看了一眼就感慨:“這房子不便宜呀。”
廣廈有一處核心商務(wù)區(qū),也就是CBD,稱得上是寸土寸金,振宇地產(chǎn)總部就在這里。
CBD旁邊不遠(yuǎn)處有一個(gè)公園,本來是一個(gè)收費(fèi)公園,因?yàn)榻?jīng)營不善荒廢了,后來被一個(gè)開發(fā)商占了下來。
公園占地和住宅建筑不一樣,不是說占了一處公園,就可以隨隨便便蓋房子。但這個(gè)開發(fā)商很有神通,不知道用了什么手段,把這片地的土地用途給改了,從公園變成了住宅建設(shè)用地,然后這個(gè)“觀瀾名邸”就拔地而起。
由于小區(qū)本來就坐落在公園上面,環(huán)境非常好,距離CBD又是這么的近,一面是CBD,另外一面可以看到大海,這位置可以說是絕佳了。于是,這個(gè)開發(fā)商就走了高端路線,建了幾棟超高層,全部都是大米數(shù)戶型,面積最小的也要二百多平方米。而且所有戶型都是精裝修,附送全套實(shí)木家具,據(jù)稱全部使用綠色無污染的環(huán)保建材,真正是禮包入住。
這種定位的小區(qū),價(jià)格自然不會便宜,每平方米均價(jià)十二萬,就是說即便最小的戶型,也要兩千四百萬往上,至于高端戶型則接近一個(gè)億。目前已經(jīng)開盤一年了,據(jù)說也就賣出去百分之六十,廣廈有的是日光盤,也就是開盤擔(dān)任過天全部賣光,但這個(gè)小區(qū)實(shí)在太高端,能一下拿出來幾千萬的人畢竟不多。不過,開發(fā)商倒也不著急,本來利潤就夠高,幾乎是賣一套賺一套,所以就慢慢來。
沈詩月告訴任俠:“我打算過去學(xué)習(xí)一下,看看人家是怎么做高端樓盤的,然后找塊合適的地,我們自己也做。”
“怎么去學(xué)習(xí)?”任俠很好奇:“直接找到這家開發(fā)商拜師學(xué)藝?”
“只有同行才是赤果果的仇恨,人家怎么可能把看家本事傳授給我們……”沈詩月淡然一笑,她很少笑,笑起來非常好看:“我們就冒充成購房者,去他們的置業(yè)中心,讓置業(yè)顧問給我們詳細(xì)解答一下。”
“好吧。”任俠點(diǎn)了點(diǎn)頭:“開你的車還是我的車?”
“開我的車吧。”
“這樣該不會被誤認(rèn)為咱來是兩口子吧?”
沈詩月直接回了一句:“只要能學(xué)到經(jīng)驗(yàn),就算是把我當(dāng)成你媽,我也不在意。”
“我在意。”任俠急忙道:“你憑什么占我這么大便宜。”
沈詩月很少見的開起了玩笑:“別磨嘰了,快點(diǎn)出發(fā)吧。”
沈詩月開車,拉著任俠去了置業(yè)中心,觀瀾名邸是廣廈頂級豪宅之一,置業(yè)中心更是建的跟五星級酒店一樣奢華。
任俠和沈詩月肩并肩走進(jìn)去,任俠竟然感到了一陣眼花。
到處都是金碧輝煌的,從硬裝到各類陳設(shè)品,不是鑲金嵌玉就是綴滿了水晶,折射燈光落在人的眼睛里,自然會眼花。
任俠前一世見多了各種奢華的場所,這一世作為普通上班族,漸漸習(xí)慣平淡的生活,對這種場所反而不太適應(yīng)了。
地面是高檔微晶石,锃亮可以當(dāng)鏡子照,任俠等到比較適應(yīng)這種環(huán)境,往地上看了一眼,竟然清楚看到沈詩月裙子里面是黑色內(nèi)褲。
比起這里奢華的環(huán)境,置業(yè)顧問一個(gè)個(gè)也是美艷動人,全都是身高一米七左右的個(gè)頭,穿著質(zhì)料很高檔的職業(yè)套裝,走起路來聘聘婷婷就像模特走秀一樣。
一個(gè)置業(yè)顧問走過來,笑著問:“請問您二位是一起的嗎?”
沈詩月點(diǎn)了點(diǎn)頭:“是。”
置業(yè)顧問又問:“先前你們來過嗎,有沒有登記?”
沈詩月回答:“這是第一次。”
職業(yè)顧問的問題都是有原因的,涉及到了這個(gè)行業(yè)的行規(guī)。
所有客戶只要進(jìn)入置業(yè)中心,不管最后是否買房子,都由一個(gè)特定的置業(yè)顧問予以招待。因?yàn)橘I這么貴的房子,多數(shù)人都要前后考察幾次,極少有當(dāng)場拍板決定的。而置業(yè)顧問賣房都有提成可拿,尤其觀瀾名邸這種豪宅的提成還非常高,如果是某個(gè)置業(yè)顧問接待過的客戶,第二次來在其他置業(yè)顧問那里買了房子,必然會引發(fā)置業(yè)顧問之間的矛盾。所以行規(guī)就是客戶來了之后要先問清楚,如果先前已經(jīng)有置業(yè)顧問招待過,那么就把那個(gè)置業(yè)顧問找過來,其他事業(yè)顧問不要接待。
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