“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是如此，適者生存，不適者被淘汰，飲料二廠原本屬于政府所有，是國(guó)營(yíng)單位，但是結(jié)果如何？一改制，市場(chǎng)一放開(kāi)，就經(jīng)營(yíng)不下去了，如飲料二廠這樣的國(guó)企還有許多，不思進(jìn)取，只想著國(guó)家給他找原料，給他找銷路，不想著主動(dòng)迎合市場(chǎng)，不想著改變，最終的結(jié)果就是淘汰。”柳依依說(shuō)，“對(duì)于單個(gè)的企業(yè)而言，被淘汰掉或許很殘酷，但對(duì)整個(gè)社會(huì)而言，有利的東西留下來(lái)，不適合的東西被淘汰掉，才能夠以最小的資源帶來(lái)最大效益。”
“飲料二廠現(xiàn)在也經(jīng)營(yíng)的很好，將來(lái)不一定比雪花差。”嚴(yán)志勤忍不住說(shuō)。
他在飲料廠干了這么些年，飲料二廠就像是他的孩子一樣，甚至在飲料二廠干活的時(shí)間比女兒嚴(yán)潤(rùn)的年齡還要大，自己可以說(shuō)二廠的不是，但外人說(shuō)的二廠的不是，嚴(yán)志勤就忍不住反駁。
孩子只能自己打，由不得別人說(shuō)不好。
“飲料二場(chǎng)現(xiàn)在的確不錯(cuò)，但是怎么得來(lái)的？你是二廠的總經(jīng)理，這個(gè)事情你還要我這個(gè)外人來(lái)說(shuō)？”柳依依笑著說(shuō)，“我查過(guò)資料，對(duì)飲料二廠也有些許了解，一部分的股份由政府握在手里，還有一部分股份則由私人掌控，外界的人都以為是你掌控了飲料二廠的股權(quán)，可實(shí)際上是蘇醒在做幕后人。”
“國(guó)營(yíng)單位變私企，配方改變，銷售思路改變，產(chǎn)品改變，包括用人，等等，要是沒(méi)有這樣的改變，飲料二廠能夠存活下來(lái)？早在幾年前就倒閉了。”
柳依依說(shuō)的是實(shí)情，嚴(yán)志勤無(wú)話反駁。
“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確如此，適者生存，但也沒(méi)必要非得互相咬的血淋淋的，還是那句話，雙贏。”蘇醒說(shuō)，“同行是冤家沒(méi)錯(cuò)，可中國(guó)市場(chǎng)這么大，你不可能一口吞下，你現(xiàn)在用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方法擠占其他同行的市場(chǎng)份額，利用資金優(yōu)勢(shì)做掉對(duì)手，可等過(guò)些年你一家獨(dú)大，競(jìng)爭(zhēng)的同行少了，再想要維持這樣的低價(jià)，想要實(shí)現(xiàn)盈利就難了，還不如現(xiàn)在就和飲料二廠結(jié)成同盟關(guān)系，簽一份商業(yè)協(xié)定，來(lái)個(gè)君子之約，公平競(jìng)爭(zhēng)。”
“那你說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)法？”柳依依問(wèn)蘇醒。
“很簡(jiǎn)單，將產(chǎn)品放到顧客面前，讓他們自己選擇。”蘇醒說(shuō)，“不打價(jià)格戰(zhàn)。”
包間的門打開(kāi)，兩個(gè)服務(wù)員進(jìn)來(lái)，菜全好了，放上桌，酒也上來(lái)。
“啟瓶器留下就行。”服務(wù)員要開(kāi)啤酒，蘇醒說(shuō)了聲。
服務(wù)員退出去，蘇醒拿起雪花，開(kāi)了一瓶，又拿起二廠啤酒，同樣打開(kāi)一瓶：“玉錦龍大酒店有我的股份，按理說(shuō)在這里我不應(yīng)該供應(yīng)雪花才對(duì)，可我擺上了。”
“這里是江城，飲料二廠是主場(chǎng)，你當(dāng)然敢這么做，放在其他地方你也敢這么做嗎？”柳依依說(shuō)。
“有什么不敢的？”蘇醒點(diǎn)頭，“只要自己的產(chǎn)品過(guò)硬，我就敢這么做。”
“雪花如金不僅占據(jù)了東北市場(chǎng)，包括西南，還有南邊的市場(chǎng)都在布局，而且取得成功，就只有江城這一塊稍微慢了一些，都是以價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)份額，這點(diǎn)你知道，我也不藏著掖著，雪花的戰(zhàn)略的確如此，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)將其他同行擠出市場(chǎng)。你說(shuō)你在自己企業(yè)里面同時(shí)供應(yīng)二茶廠和雪花的啤酒，公平競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客自己選擇，那是因?yàn)槟阒徽紦?jù)了江城這一塊市場(chǎng)，而雪花幾乎占據(jù)大半個(gè)中國(guó)的啤酒市場(chǎng)，你要我跟你一樣同時(shí)放上雪花和飲料二廠的啤酒，怎么看都是你占便宜。”柳依依說(shuō)，“這不劃算，我很吃虧。”
“你們一開(kāi)始的戰(zhàn)略就是錯(cuò)的，往下面走只會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)。”蘇醒盡力說(shuō)服柳依依，“二廠啤酒現(xiàn)在的名氣你也知道，全國(guó)有名，并不比雪花差，每天到廠門口排隊(duì)取貨的卡車能夠延伸一里遠(yuǎn)，我想要找你談，跟雪花談，并非是擔(dān)心二廠競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)雪花，被雪花打壓，而是想要和雪花一起營(yíng)造一個(gè)良好的行業(yè)氛圍。”
蘇醒繼續(xù)說(shuō)著自己的宏偉藍(lán)圖：“其實(shí)不光是雪花，包括燕京，還有青島，這個(gè)行業(yè)的要求是咱們都可以坐下來(lái)商討，一同參與行業(yè)規(guī)則的制定，讓行業(yè)有一個(gè)良好的發(fā)展，讓顧客有一個(gè)更好的體驗(yàn)，互相監(jiān)督，互相盈利。”
吃了幾口菜，喝了幾口酒，柳依依沒(méi)急著回蘇醒的話。
吃了半飽之后，柳依依才回蘇醒：“其實(shí)前幾天我特意回了一趟總部，跟總部提交了自己的調(diào)查報(bào)告，并且給了總部方案。”
“關(guān)于雪花在江城策略問(wèn)題的方案？”蘇醒猜測(cè)。
“沒(méi)錯(cuò)。”柳依依點(diǎn)頭，有點(diǎn)敬佩的看了一眼蘇醒，“你真的是個(gè)商業(yè)天才，我才說(shuō)了一半，接下來(lái)的事情你就猜到了。”
“我哪算得上什么天才，只不過(guò)經(jīng)驗(yàn)比別人豐富一些罷了。”蘇醒搖頭。
“你也別謙虛了，要是沒(méi)有這次疫情，江城遲早也會(huì)被雪花拿下，但是因?yàn)檫@次疫情，飲料二廠反敗為勝，后發(fā)先至，反而打響了名氣，要說(shuō)不是出自你之手，我都不信。”柳依依說(shuō)，“別的不談，單單就這份陽(yáng)光，沒(méi)幾個(gè)人能比。”
蘇醒笑了笑，又回到之前的話題：“你給了總部什么樣的調(diào)查結(jié)果，能說(shuō)嗎？”
“我的調(diào)查就是經(jīng)過(guò)這次事件，雪花想要打入江城市場(chǎng)非常困難，只有兩種方案能夠解決這個(gè)問(wèn)題。”柳依依說(shuō)，“一個(gè)是加大宣傳力度，用重金購(gòu)買央視黃金時(shí)段的廣告位或者贊助大型賽事，擴(kuò)大雪花知名度，這個(gè)花費(fèi)可能在數(shù)億元，甚至十多億。”
“還有一種呢？”蘇醒問(wèn)。
柳依依的這個(gè)方案的確可行，雖然不一定能夠壓制住飲料二廠崛起的勢(shì)頭，但是至少能夠用這樣的方法與飲料二廠在江城繼續(xù)拉扯。
沒(méi)有辦法，誰(shuí)讓雪花財(cái)大氣粗，幾個(gè)億甚至十多個(gè)億的宣傳費(fèi)用也有底氣拿出來(lái)。
這個(gè)柳依依也不簡(jiǎn)單，二十多歲就成為一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，又是一個(gè)女人，走的路會(huì)比男人艱難許多，能想出這樣的破局方法，牛逼。重生我的1999
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