和廖安一起過來的，還有咸陽城這邊的花茶鋪子掌柜的王璞。

    王璞是后來的一位掌柜，自己曾經開了個小茶葉鋪子，資金周轉沒跟上倒了，因為認識廖安，是廖安介紹過來的。　　溫竹青想了一會兒，便開始吩咐起來：“你們兩個回去了之后，就準備起來。李山不是每個月都給咱們送花茶嗎？叫他別送了，我們親自去拉，以后每兩天去一趟，每天拉半車但是裝成一車。每天都要

    在白天的時候卸貨。”

    廖安和王璞一聽，都有點愣神。

    廖安道：“每天白天卸貨？那不是忙的時候？”而且現在還自己去拉貨，以前都是李山送過來，且都是趕在早上鋪子沒開門的時候送過來，這樣大家才能趕緊的在鋪子開門之前卸貨，別影響銷售。

    王璞道：“東家，咱們是要大量存貨，準備……做什么活動還是降價？或者也買一盒送一袋的？”

    溫竹青自然是要和他們說清楚，讓兩個掌柜非常清楚自己的意圖。　　“咱們的花茶鋪子永遠不會和別人打價格戰，這一點是明確的。”溫竹青說著，去看廖安：“龐家開第一個鋪子的時候，不是買茶葉送手串嗎？當時的價格是咱們三成左右，咱們一盒的錢能買她們三盒，

    當時不是生意好的不得了，很是火爆了幾天嗎？那為什么新開這兩個鋪子，卻什么活動都沒有？”

    廖安頓了頓，搖頭：“不知道……也許是因為之前的活動其實就是賠錢？送手串那個不說了，但十兩一盒的花茶三兩甚至更低，明顯就是賠錢啊，那些錢干花都買不來。”　　溫竹青點頭：“第一是因為賠錢，第二是因為他們看出來了，我們是不奉陪的，不管他們做什么活動，便宜到什么地步，我們這邊并不隨他們起舞，那么他們的所謂很大力度的活動，大部分就是賠錢賺

    吆喝，能在短時間內猛增銷量，但是別忘了，因為賠錢，所以銷售的越多，等于賠的越多。”

    “龐二爺第一個鋪子吃的那些虧，他們自然是銘記于心。所以，開這幾個鋪子，已經吸取教訓了，包括去年開的，溫朝暉的頭一個茶葉鋪，全都沒有什么活動，只是安安靜靜的開開了。”　　溫竹青說著看他們兩個：“他們學的是咱們。但是，咱們不打價格戰，卻也不能叫他們知道咱們的路數。所以，原本就該進的貨，咱們每天在營業的時辰進，半車貨當成一車裝，這樣會給人一種多備貨

    的感覺。叫他們認為我們在做準備，準備一個力度很大的活動。”

    廖安和王璞這下才明白了。　　溫竹青道：“章家那邊必然是要進場的，這一點龐家心里清楚的很。所以，咱們這邊做這些事情，大量備貨，準備禮品等等的，全都會讓龐家認為，我們是在等章家的鋪子開起來。在章家鋪子開的第一

    天，我們就全面的上我們的所有活動，給章家一個下馬威，順便打擊一下悄悄開業的龐家。”　　“這是龐家的認為。而只要她們這樣認為了，當然不會坐以待斃，當然會馬上跟進，也準備

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