初戰(zhàn)受挫，但管學(xué)衡并不失望，因?yàn)閯⒚谰曛甘具^他們，只購(gòu)買mips公司的芯片授權(quán)也可以。
說實(shí)話，兩款芯片的授權(quán)價(jià)格，對(duì)新生的海豚科技來說，有點(diǎn)消化不了。
為什么管學(xué)衡沒有完全失去信心呢！是因?yàn)镸IPS公司的境況與sun公司完全不同。
mips公司的管理人員都是斯坦福大學(xué)的教授，是典型的學(xué)院派，他們并不善長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)公司，甚至可以說是失敗的典型。
因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，已被SGI公司收購(gòu)。
第二個(gè)原因是mips芯片與ARM芯片一樣，強(qiáng)調(diào)高效能低功耗，這在九十年代這個(gè)移動(dòng)通信技術(shù)未發(fā)展之前的這段特殊時(shí)期，顯得有點(diǎn)早產(chǎn)。
實(shí)際上現(xiàn)在的mips芯片是比上不如，比下有余，夾在中間，不上不下，徹底淪為了低端芯片。
正因?yàn)槿绱耍琺ips芯片的推廣并不順利，目前只有一些手持游戲終端和一些非關(guān)鍵的設(shè)備，采用他們的芯片。
要知道，他們只是授權(quán)，而不是提供芯片產(chǎn)品，這么狹窄的使用范圍，他們能有多少利潤(rùn)？
也就是說，目前mips公司過得非常艱難，遠(yuǎn)沒有sun公司這么闊氣，所以劉美娟對(duì)獲得mips公司的結(jié)構(gòu)授權(quán)，非常有信心。
而這一切，臨行之前，劉美娟都給他們說得清清楚楚了，這也是為什么莫清影第一站選擇與sun公司談判的原因。
與sun公司意外接觸，又意外的談判失敗，管學(xué)衡回去之后，將經(jīng)過原原本本的告訴了莫清影。
“兩億美元？他們想錢想瘋了，單單一個(gè)結(jié)構(gòu)授權(quán)，什么東西都沒有，幾乎不需要成本，他們?yōu)槭裁催@么自信？”
莫清影還沒有說話呢！寧小清就大聲叫喚起來了，在她看來，sun公司是太自戀了。
“公司搜集的資料，我要你看，你不看，sun公司現(xiàn)在財(cái)大氣粗，股票價(jià)值一千多億美金，幾大主營(yíng)業(yè)務(wù)都混得風(fēng)生水起，他們就是這么自信。
實(shí)際上來之前，經(jīng)過我的分析判斷，我們就不可能獲得sun公司的結(jié)構(gòu)授權(quán)，原因就是太貴了，我們買不起，如今果不其然！
呵呵！也好，我們就一心一意的和mips公司談判吧！”
莫清影也沒有失望，她當(dāng)即做出了決定。
mips公司是一家典型的輕資產(chǎn)公司，自己只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，公司規(guī)模非常小，沒有自己的總部大廈，只是在商業(yè)大廈內(nèi)租了一層樓宇辦公。
莫清影這次是親自帶隊(duì)，第二天四個(gè)人全部出動(dòng)了。
說是大廈，其實(shí)只有五層樓，mips公司在第三層，四人坐電梯上樓。
在公司前臺(tái)，莫清影報(bào)出了自己一行的來意。
“你好！我們是來自中國(guó)的海豚科技公司，這次來貴公司，是想獲得mips芯片的深度授權(quán)。”
mips公司不同于sun公司，有自己的產(chǎn)品，軟硬兼通，mips公司的唯一業(yè)務(wù)就是對(duì)外授權(quán)。
所以前臺(tái)工作人員一聽莫清影幾人是客戶，立刻高興的請(qǐng)她們一行去了會(huì)客室，并且客氣的給他們上了咖啡。
沒有多久，mips公司的創(chuàng)始人Hennessy教授就和一位負(fù)責(zé)談判的法務(wù)代表一起來了。
莫清影一看就知道是正主來了，她連忙站起來與走在最前面的Hennessy教授握手。
“你好！Hennessy博士，我是中國(guó)海豚科技的副總裁莫清影�！�
“你好！歡迎遠(yuǎn)道而來的中國(guó)客人�！�
Hennessy教授沒有單獨(dú)稱呼莫清影，顯得有點(diǎn)疏遠(yuǎn)，他這是馬上就進(jìn)入了談判角色之中。
美國(guó)人不喜歡被人稱呼職位，像Hennessy教授這樣高學(xué)歷的人，喜歡被人稱呼博士，莫清影是經(jīng)過研究之后，而入鄉(xiāng)隨俗。
眾人禮套一番從新坐定，莫清影直接步入主題“Hennessy博士，我們這次慕名而來，是想獲得貴公司最新的R8000芯片的結(jié)構(gòu)授權(quán)，我們需要深度授權(quán)，請(qǐng)問需要多少錢？”
mips公司的第一款芯片是R2000，之后是R3000，R4000，到九四年推出的R8000，一代比一代先進(jìn)，同時(shí)也兼容了上幾代的結(jié)構(gòu)和指令集，所以如果需要性能優(yōu)異的芯片，只需購(gòu)買 R8000這一款芯片就可以了。
莫清影直入主題，很符合歐美人的性格，Hennessy教授很高興的回答道：“莫小姐，你盡管放心，我們已不止一次對(duì)外授權(quán)，我們有一個(gè)授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)。
R8000是我們公司推出的第二款64位元的芯片，性能強(qiáng)勁，受到了國(guó)際上各大企業(yè)的廣泛采用。
我們給它定的深度授權(quán)價(jià)格是2000萬(wàn)美金，如果你們只需要普通的授權(quán)，則只需要1000萬(wàn)美金，非常的便宜。”
這句話，Hennessy教授沒有吹牛，mips公司的授權(quán)費(fèi)用，相較于英特爾等芯片公司來說，確實(shí)非常低廉。
其實(shí)此時(shí)的ARM公司與mips一樣，授權(quán)價(jià)格也不高，而且也可以深度授權(quán)，只不過后來經(jīng)過蘋果、三星、諾基亞等公司的大量采用，ARM芯片就一躍而占據(jù)了移動(dòng)芯片的主要市場(chǎng)地位，所以逼格就高了起來，只對(duì)外授權(quán)公版架構(gòu)的芯片授權(quán)了，中國(guó)的華為就是此類授權(quán)，與蘋果、三星不是一個(gè)級(jí)別的待遇。
2000萬(wàn)美元的價(jià)格，正是劉美娟給出的最高底限，同時(shí)也是mips公司的公開價(jià)格，莫清影知道沒有什么價(jià)格可談，就一口答應(yīng)了。
這次非常順利，主要是郎有情，妾有意。
mips公司為了擴(kuò)大mips芯片的使用范圍，所以授權(quán)價(jià)格定的非常低，而海豚科技卻需要一款取得一定地位的芯片及擁有的指令集。
這些指令集就保證了海豚科技將來的服務(wù)器能聯(lián)上網(wǎng)，讓外部第三方的電腦能夠訪問。
對(duì)！僅僅就是這些最基本的要求，沒辦法，美國(guó)在計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都走在了世界的最前面。
這就意味著相關(guān)的專利都在美國(guó)公司的手上，所以必須取得他們的授權(quán)，否則只能購(gòu)買他們的芯片。
這就是IEEE成立的根本利益所在，IEEE制定的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不要錢，他們圖的是什么？
相關(guān)的軟硬件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)都被他們瓜分壟斷了，你要生產(chǎn)電腦或服務(wù)器，你就得購(gòu)買他們的產(chǎn)品，你想自己干，就構(gòu)成了侵權(quán)。
除此之外，mips芯片可以說是一無(wú)是處，它因?yàn)槭褂貌粔驈V泛，所以沒有一款為它量身打造的操作系統(tǒng)，就更沒有什么應(yīng)用軟件了。
海豚科技購(gòu)買了mips芯片的授權(quán)，將來即使能夠自產(chǎn)，或者請(qǐng)別的公司代工，首先就必須研制一款相匹配的操作系統(tǒng)，然后還要苦逼的為這款嶄新的操作系統(tǒng)研發(fā)大量的應(yīng)用軟件。
因?yàn)檫@個(gè)全新的軟硬件應(yīng)用平臺(tái)，根本就不能引起任何公司的興趣，所以這條路幾乎是一條死路，在美國(guó)幾乎行不通。
但是在中國(guó)這個(gè)擁有大量廉價(jià)人才的國(guó)家，卻有著不一樣的命運(yùn)，而且海豚科技還有自己的殺手锏技術(shù)，所以劉美娟有信心將mips架構(gòu)的海豚公司自研芯片發(fā)揚(yáng)光大。
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