王敏笑著說(shuō):
“愛華,這我哪知道呀。是我們辦公室主任叫我來(lái)通知你的。我就只知道通知人的事,別的我啥也不知道啊。
不過(guò),我聽說(shuō)啊,那個(gè)銷售科的鴻科長(zhǎng),今天可高興了,說(shuō)是咱們這次上的貨賣的特別好!
劉愛華點(diǎn)點(diǎn)頭,心里有數(shù)了。
劉愛華在會(huì)議室里坐下之后,牛廠長(zhǎng)笑著說(shuō)道:
“劉愛華,今天把你請(qǐng)過(guò)來(lái),參加廠里的領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議,是因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的這兩款裙子賣的非常好,讓咱們廠子打了一個(gè)翻身仗。我們領(lǐng)導(dǎo)班子商議決定,要把你從縫衣車間調(diào)進(jìn)設(shè)計(jì)部工作。你有什么想法?”
劉愛華愣了一下。
她手指在王敏端過(guò)來(lái)的茶杯把手上撫了撫,這才抬起頭笑著說(shuō)道:
“謝謝廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心。能從縫衣車間調(diào)到設(shè)計(jì)部,對(duì)于我這個(gè)一直喜歡設(shè)計(jì)服裝的人來(lái)說(shuō),當(dāng)然是一件好事。
不過(guò)對(duì)我們整個(gè)廠子來(lái)說(shuō),其實(shí)還應(yīng)該再做更多的事情。”
“哦?”
牛廠長(zhǎng)頗有興趣地挑了挑眉問(wèn)道:
“你認(rèn)為我們廠子還應(yīng)該再做什么事情呢?”
屋子里的幾位負(fù)責(zé)人也全都盯著劉愛華,等著她的下文。
劉愛華笑著說(shuō):
“我設(shè)計(jì)的這兩款裙子雖然賣得很好,可是,現(xiàn)在的時(shí)間已經(jīng)到了八月份了,夏裝馬上就要過(guò)季了。
所以,我的想法是,設(shè)計(jì)部現(xiàn)在應(yīng)該把主要的精力,轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)秋裝上!
聽了她的話,會(huì)議室里的幾個(gè)人都微微點(diǎn)頭。
劉愛華又說(shuō):
“不過(guò)對(duì)這兩款夏裝,我們還應(yīng)該對(duì)它們有一個(gè)更充分的利用。”
“哦?”牛廠長(zhǎng)似乎更有興趣了。他將身體離開椅背,鼓勵(lì)地看著劉愛華說(shuō)道:
“說(shuō)說(shuō)看,我們廠里應(yīng)該怎樣充分利用這兩款賣得很好的裙子呢?”
劉愛華笑著說(shuō):
“因?yàn)樵蹅儑?guó)家現(xiàn)在對(duì)服裝的款式并沒(méi)有制定出來(lái)相應(yīng)的專利法。
就是說(shuō),咱們這兩款裙子現(xiàn)在已經(jīng)推向了市場(chǎng),那么仿冒者會(huì)有很多。
但是仿冒者的行為,卻沒(méi)有哪個(gè)部門對(duì)其進(jìn)行制約。
所以說(shuō),可以預(yù)測(cè),明年這兩款夏裝就會(huì)成為爛大街的款式,不會(huì)再像現(xiàn)在這樣好賣了!
會(huì)議室里的幾個(gè)人臉色都凝重了幾分。他們更加專注地盯著劉愛華。
劉愛華不慌不忙的接著說(shuō)道:
“要想讓這兩款裙子給我們廠里帶來(lái)的利益最大化,我的想法是,應(yīng)該立刻組織工人,加班加點(diǎn)的干活,把這兩款裙子以最快的速度趕做出來(lái)。
然后把這兩款裙子推銷到我們彰陽(yáng)市的周邊縣城里!
“嗯,這是個(gè)好主意!
會(huì)議室里的幾個(gè)人臉上露出了笑容,頻頻點(diǎn)頭。
牛廠長(zhǎng)的眼睛里也流露出贊賞之意。
琪琪設(shè)計(jì)師兩只手在桌子底下死死地攥緊了拳頭。
她臉上卻做出和大家一模一樣的表情,微笑著贊賞的看著劉愛華。
劉愛華微微一笑,又接著說(shuō)道:
“不過(guò)我認(rèn)為僅僅把這兩款裙子,推銷到彰陽(yáng)市周圍的縣城里去,還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)檫@樣子市場(chǎng)還是不夠大。
我們應(yīng)該把我們這兩款裙子,運(yùn)到興州市和蕪揚(yáng)市去賣,因?yàn)檫@是兩個(gè)省會(huì)城市,市場(chǎng)夠大。”
“什么?”
會(huì)議室里的幾個(gè)人全都驚訝地張大嘴巴。
“把我們廠里的服裝運(yùn)到蕪揚(yáng)市?”
有人脫口問(wèn)道。
劉愛華轉(zhuǎn)過(guò)臉,看著問(wèn)話的銷售科長(zhǎng)鴻雁強(qiáng),笑著說(shuō):
“對(duì)。把我們的這兩款裙子運(yùn)到興州市和蕪揚(yáng)市,我相信這兩款裙子在這兩個(gè)城市應(yīng)該會(huì)賣得更好!
“這恐怕不行!
鴻雁強(qiáng)搖頭說(shuō)道:
“劉愛華,你是沒(méi)有去過(guò)蕪揚(yáng)市吧?你不太了解蕪揚(yáng)市的情況。在蕪揚(yáng)市,服裝設(shè)計(jì)力量十分強(qiáng)大,全國(guó)最頂尖的設(shè)計(jì)人才都聚集在那里。那里的服裝款式甚至比帝都都還要更時(shí)尚,更新潮。
我們一個(gè)小小的彰陽(yáng)市服裝廠設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝,怎么可能拿去蕪揚(yáng)市銷售呢?這不可能的。這根本不可能。
別說(shuō)蕪揚(yáng)市了,就連運(yùn)去興州市,也很難賣得動(dòng)。
興州市雖然不如蕪揚(yáng)市,可是畢竟也是省城,興州的服裝廠都有好幾個(gè)呢,哪一個(gè)服裝廠都比咱們彰陽(yáng)市服裝廠的規(guī)模要大!
鴻雁強(qiáng)連連搖頭,嘆氣說(shuō)道。
會(huì)議室里的其他幾個(gè)人也都遺憾搖頭,贊同銷售科長(zhǎng)的話。
琪琪設(shè)計(jì)師唇邊終于露出了一抹真正的笑意。
牛廠長(zhǎng)平靜的開口問(wèn)道:
“劉愛華,你說(shuō)說(shuō),你為什么會(huì)覺得我們這兩款裙子可以送到興州市和蕪揚(yáng)市呢?”
劉愛華看著牛廠長(zhǎng),誠(chéng)懇的說(shuō)道:
“因?yàn)槲覀兊倪@兩款裙子,能夠最大限度地打動(dòng)最大范圍內(nèi)的女性。
它們的新潮和時(shí)尚是不容置疑的。
這兩款裙子如果拿去這兩個(gè)省會(huì)城市銷售的話,它的款式是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。
除此之外,我認(rèn)為我們還有一個(gè)更大的競(jìng)爭(zhēng)力,就是我們的這兩款裙子,因?yàn)椴捎昧舜纹凡總}(cāng)庫(kù)的布料來(lái)進(jìn)行配色搭配,所以我們這兩款裙子的成本價(jià),肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于兩個(gè)省會(huì)城市里其他的服裝。
這樣我們就可以壓下價(jià)格,在保住我們?nèi)棺永麧?rùn)的同時(shí),跟這兩個(gè)省會(huì)城市的服裝競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)然這是在我們這兩款裙子有足夠多的數(shù)量基礎(chǔ)上,才可以進(jìn)行的!
“好,劉愛華,你說(shuō)的這個(gè)方法好。我想通了,就按你這個(gè)方法干!
沒(méi)有想到,會(huì)議室里第一個(gè)激動(dòng)得跳起來(lái)表示贊同的人,還是銷售科長(zhǎng)鴻雁強(qiáng)。
他興奮得滿臉?lè)殴,高聲說(shuō)道:
“我同意這個(gè)方案。剛才我是沒(méi)有考慮到我們的這兩款裙子還有價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)。
只要價(jià)格壓下來(lái),我們肯定能干過(guò)他們所有的服裝。
如果我們這樣大干一票,前幾個(gè)月的虧空,就完全可以扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。
不入虎穴焉得虎子,干它一票大的!
財(cái)務(wù)科長(zhǎng)此時(shí)也雙眼閃出亮光,說(shuō)道:
“如果單從這兩款裙子的利潤(rùn)上來(lái)說(shuō)的話,這個(gè)想法是可行的!
“那好。”
牛廠長(zhǎng)挺直脊背,鄭重地說(shuō):
“現(xiàn)在我們彰陽(yáng)市服裝廠領(lǐng)導(dǎo)班子,對(duì)這一方案進(jìn)行表決吧!
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