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在風(fēng)力和光伏并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目開標(biāo)會那一天，劉飛、沈中鋒、鄭建勇三位滄瀾省巨頭現(xiàn)場參加了這次招標(biāo)會，以監(jiān)督這次競爭的公平性。
在這次項(xiàng)目的競爭中，通過省招標(biāo)辦和兩家公司商定，最終采取三輪議價(jià)競標(biāo)的方式，前兩輪為公開議價(jià)，最后一輪則直接宣讀競標(biāo)結(jié)果，判定中標(biāo)公司。
在第一輪的競標(biāo)中，兩家公司同時(shí)標(biāo)注了按照滄瀾省先前招標(biāo)文件設(shè)定的投標(biāo)額來進(jìn)行競標(biāo)，所有承諾條件完全按照先前招標(biāo)文件要求所設(shè)定的那些條件進(jìn)行承諾。
對于這一輪的競標(biāo)，不管是新源集團(tuán)還是德國ebz電力集團(tuán)心中都非常清楚，這一**家只是在相互試探而已，看看對方的底線到底是什么，不過雙方都非常老道，第一輪哪一家公司都沒有露出底牌。
進(jìn)入到第二輪競標(biāo)的時(shí)候，雙方投標(biāo)代表臉上表情明顯嚴(yán)肅了許多，在遞上投標(biāo)文件的時(shí)候，雙方投標(biāo)代表全都顯得十分謹(jǐn)慎，雖然在場那么多人，但是雙方投標(biāo)代表全都是盯著對方一起把投標(biāo)文件同時(shí)放在了評委會的桌面上，這才同時(shí)走到投標(biāo)席上等待。
這時(shí)，負(fù)責(zé)主持這一次投標(biāo)的負(fù)責(zé)人錢志軍朗聲宣布道：“新源集團(tuán)，第二輪競標(biāo)價(jià)格226億，承諾條件為招標(biāo)文件中規(guī)定的相關(guān)條件。”
當(dāng)錢志軍宣布完這個(gè)競標(biāo)條件之后，現(xiàn)場旁聽的日本ned集團(tuán)總裁玄葉光一郎、美國kcr能源集團(tuán)的總裁史蒂夫以及德國ebz電力集團(tuán)的總裁羅伯森全都皺了眉頭，他們誰都沒有想到，一個(gè)280多億的項(xiàng)目，新源集團(tuán)竟然第二輪就報(bào)價(jià)到了226億元，一下子降低了50多個(gè)億，基本上把利潤全都甩干了，如果按照這個(gè)價(jià)格進(jìn)入到第三輪的話，價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)不可避免了。這讓三人表情全都都想凝重。
而自始至終，新源集團(tuán)的總裁薛靈蕓卻一直比較淡定的坐在那里，顯得十分悠閑，對于馬上就要宣布的德國ebz電力集團(tuán)的投標(biāo)報(bào)價(jià)一點(diǎn)都沒有任何在意之色。
這時(shí)，錢志軍也同樣宣讀了德國ebz電力集團(tuán)的報(bào)價(jià)，258億元，投標(biāo)承諾同樣是遵循招標(biāo)文件中規(guī)定的條件。
等錢志軍宣布完結(jié)果之后，薛靈蕓則充滿自信的笑了起來。
馬上就要進(jìn)入第三輪的競標(biāo)了。不過這一次，雙方同時(shí)帶領(lǐng)各種的團(tuán)隊(duì)離開了現(xiàn)場，來到滄瀾省方面早已經(jīng)為雙方準(zhǔn)備好的會議室內(nèi)商量對策。
2號會議室內(nèi)。
玄葉光一郎滿臉嚴(yán)峻的說道：“各位，對于新源集團(tuán)在第二輪便報(bào)出了226億元的低價(jià)你們怎么看？這最后一輪我們應(yīng)該如何應(yīng)對？”
德國ebz電力集團(tuán)總裁羅伯森說道：“我認(rèn)為對于我們?nèi)魏我患移髽I(yè)來說，這個(gè)項(xiàng)目如果到了230億元以下就意味著這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)沒有利潤可以賺了，尤其是考慮到這個(gè)項(xiàng)目要由承建商來墊資，周期比較長，資金回收比較慢，而且一旦發(fā)生質(zhì)量問題資金回收還會出現(xiàn)問題，所以如果是我的話，我們ebz集團(tuán)吧希望在這個(gè)項(xiàng)目上繼續(xù)做下去了，即便是考慮到滄瀾省或者華夏其他類似項(xiàng)目的問問題，我認(rèn)為最低價(jià)格也不能低于220億，否則這個(gè)項(xiàng)目真的沒法做了。即便是做也得不償失。”
羅伯森說完之后，史蒂夫皺著眉頭說道：“羅伯森的話有幾分道理，我相信即便是扎根于華夏、人力成本相對比較低廉的的新源集團(tuán)在作出226億元報(bào)價(jià)的時(shí)候，恐怕也是沒有什么利潤可以賺了，就像羅伯森所說的，220億元是我們在這個(gè)項(xiàng)目中的底價(jià)，低于這個(gè)價(jià)格，即便是拿下其他項(xiàng)目也有些得不償失了。即便是在讓步，我們也不能低于210億元，那10億元就算是我們?yōu)榱舜驍「偁帉κ帧?zhàn)略華夏市場而作出的犧牲！所以，我的底限是210億元。”
玄葉光一郎眼珠轉(zhuǎn)了一下，考慮到如果能夠拿下這個(gè)項(xiàng)目的話，自己可以在這個(gè)項(xiàng)目中部署軍事雷達(dá)設(shè)施，他沉聲說道：“我看這樣吧，咱們把價(jià)格定在188億元吧，按照史蒂夫的那個(gè)底價(jià)，虧出來的這一部分由我們?nèi)毡緉ed集團(tuán)來填補(bǔ)，如果中標(biāo)的話，我希望這個(gè)項(xiàng)目由我們?nèi)毡痉矫媾扇藖硎┕ぃ《乙恍┓潜Ｃ苄栽O(shè)備也由我們?nèi)毡痉矫鎭磉M(jìn)行代工生產(chǎn)以減少成本。”
聽玄葉光一郎這樣說，羅伯森和史蒂夫全都點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，這樣做沒問題。”見羅伯森和史蒂夫都表態(tài)了，其他商業(yè)聯(lián)盟的總裁們也紛紛表態(tài)表示同意。
最終，八國聯(lián)軍商業(yè)聯(lián)盟決定以188億元的超低價(jià)格來沖擊這個(gè)項(xiàng)目。
而新源集團(tuán)方面進(jìn)入會議室之后，大家只是十分輕松的磕著瓜子，喝著茶水，因?yàn)榈谌喐倶?biāo)的競標(biāo)文件他們早就已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
1個(gè)小時(shí)之后，當(dāng)競標(biāo)再次開始的時(shí)候，按照第二輪競標(biāo)價(jià)格的高低，由錢志軍再次來宣布雙方競標(biāo)方案。
當(dāng)錢志軍念完德國ebz電力集團(tuán)的投標(biāo)價(jià)格為188億元的時(shí)候，就連他自己都被震驚了，這個(gè)價(jià)格比起他們第二次的投標(biāo)價(jià)格低了70億元，的確夠瘋狂的了。至于投標(biāo)承諾，德國ebz集團(tuán)并沒有任何變化，依然是按照招標(biāo)文件的要求來進(jìn)行承諾。”
等錢志軍宣讀完結(jié)果之后，玄葉光一郎已經(jīng)充滿得意的看向坐在他身邊的薛靈蕓，他相信，新源集團(tuán)第二輪報(bào)出了226億元的低價(jià)之后，第三輪不應(yīng)該會在降低多少了，因?yàn)殡m然光伏發(fā)電項(xiàng)目的很多技術(shù)華夏是出于領(lǐng)先水平的，但是在風(fēng)力和光伏并網(wǎng)發(fā)電以及電力傳輸?shù)群诵募夹g(shù)上，新源集團(tuán)的技術(shù)采用的依然是老舊的技術(shù)，電力損耗率比較高，從而導(dǎo)致其成本比較高，按照他的估計(jì)，新源集團(tuán)如果投標(biāo)價(jià)格降到了200億元以下，鐵定是要賠錢的，不過即便是如此，為了能夠拿下這個(gè)項(xiàng)目，他依然把投標(biāo)價(jià)格報(bào)道了188億元，預(yù)留了12億的空間！
看到玄葉光一郎看向自己的眼神，薛靈蕓只是淡淡一笑，臉上依然十分淡定。
這一下玄葉光一郎心中可就有些沒譜了，他用十分生硬的普通話說道：“薛總裁，這一次，你們新源集團(tuán)輸定了。因?yàn)槟銈儧]有掌握傳輸過程的核心技術(shù)，你們永遠(yuǎn)不可能打贏我們的。”
薛靈蕓鄙夷的看了玄葉光一郎一眼說道：“玄葉，你們太自大了，不要老是用老眼光看人嘛！10年前你們?nèi)毡静贿�是世界經(jīng)濟(jì)總量第二呢嘛？現(xiàn)在不是照樣被我們?nèi)A夏給超過去了嘛！不要認(rèn)為你們八國聯(lián)軍聯(lián)手封鎖了技術(shù)出口我們新源集團(tuán)就無法掌握核心技術(shù)了，我告訴你，我們?nèi)A夏人的骨子里面永遠(yuǎn)不會缺乏的便是自強(qiáng)自立的精神！你聽，結(jié)果已經(jīng)開始宣布了。”
這時(shí)，錢志軍拿著新源集團(tuán)的投標(biāo)文件開始宣讀起來：“新源集團(tuán)的投標(biāo)報(bào)價(jià)為170億元！投標(biāo)承諾為……”當(dāng)錢志軍念完之后，玄葉光一郎頓時(shí)猶如遭受了雷擊一般，當(dāng)時(shí)便傻在那里了。
真正讓他沒有想到的是，新源集團(tuán)不僅投標(biāo)價(jià)格比他們的報(bào)價(jià)還低18億元，而且還提出了在正常項(xiàng)目之外，將會追加投資800多億元，用于在滄瀾省建設(shè)一個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)基地，用以配合這個(gè)項(xiàng)目，在滄瀾省形成以風(fēng)力和光伏等新能源產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新能源產(chǎn)業(yè)鏈，并且將新源集團(tuán)的風(fēng)力和光伏并網(wǎng)發(fā)電技術(shù)部全部轉(zhuǎn)移到滄瀾省，并以滄瀾省為基礎(chǔ)，積極參與國內(nèi)和國際競爭！也就是說，從今以后，新源集團(tuán)將會以滄瀾省為根基，在全世界范圍內(nèi)和八國聯(lián)軍的商業(yè)聯(lián)盟展開積極競爭！
很快的，評委會做出最終的評審結(jié)果，新源集團(tuán)以絕對的優(yōu)勢中標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目！
看到這種結(jié)果，劉飛笑了，薛靈蕓不愧為自己的女人，做事情就是有魄力，像今天這種競標(biāo)絕對是新源集團(tuán)的一個(gè)大手筆，雖然在這個(gè)項(xiàng)目本身上新源集團(tuán)注定是要吃虧了，但是通過這一次中標(biāo)以及宣布的這個(gè)800多億元的投資項(xiàng)目，將會在國際和國內(nèi)產(chǎn)生極大的影響，尤其是在現(xiàn)在世界各國媒體齊聚滄瀾省的情況下，其廣告作用是相當(dāng)強(qiáng)大的，就像現(xiàn)在三星電子和蘋果在全世界展開專利訴訟的效果是一樣的，其實(shí)，對于他們來講，誰勝誰負(fù)都是次要的，而通過這種訴訟，獲得的國際知名度是花費(fèi)幾十億美元都不一定能夠達(dá)到的！
當(dāng)沈中鋒回到辦公室的時(shí)候，他的臉色顯得十分難看。因?yàn)樗麤]有想到，新源集團(tuán)能夠玩出如此大手筆，而更讓他擔(dān)心的是，現(xiàn)在新源集團(tuán)中標(biāo)了，那么吳德強(qiáng)的五湖集團(tuán)承諾的30多億元投資建設(shè)大型物流基地的項(xiàng)目會不會黃了，要知道，這個(gè)項(xiàng)目可以算是他引入滄瀾省的一個(gè)大項(xiàng)目啊！尤其是在現(xiàn)在，劉飛相繼引入強(qiáng)者集團(tuán)30多億元、新源集團(tuán)前后將近1000億元的投資之后，沈中鋒現(xiàn)在對于投資的渴求已經(jīng)到了相當(dāng)?shù)某潭龋裕晕ⅹq豫了一下，沈中鋒還是撥通了吳德強(qiáng)電話。
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