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“喜字號(hào)”的多了個(gè)跑街的，原也是件平常的事，這本是山西商人里的一個(gè)老字號(hào)了，也沒人去多問什么。
這跑街的又叫頂生意的，說白了就是拉客戶做銷售的，這可不是蕭天特長(zhǎng)，這里人生地疏的，也不知道從什么地方開始。
誰想到正當(dāng)蕭天發(fā)愁的時(shí)候，第二天一個(gè)機(jī)會(huì)就落到了蕭天面前。
這日蕭天正想出去，外面忽然進(jìn)來一個(gè)客人，穿著華貴，武掌柜的一見，長(zhǎng)聲說道：“貴客到，請(qǐng)茶！”
倒茶小廝也不知道去了哪里，蕭天干脆自己去泡了茶水，遞給了那位先生。
先生自稱叫孟，河間來的珠寶客商，因?yàn)殂y子一時(shí)未到，所以要拿一顆冬珠典當(dāng)，為期一個(gè)月，說著拿出了那顆冬珠。
武掌柜的一看，這珍珠精滑光潤(rùn)，千金珍品，急忙說道：“上屏風(fēng)。”
蕭天把那寬大屏風(fēng)將兩人遮擋起來，自己站一邊等著武掌柜有事叫喚，就聽武掌柜的恭恭敬敬說道：“孟先生，請(qǐng)問這珠子您想當(dāng)多少？”
“五百兩銀子。”
武掌柜的頓時(shí)流露出為難表情：“先生，這珠子的確是好東西，可我多只能給您四百兩，還得扣了一個(gè)月的息”
孟先生冷笑連連，拿起冬珠就走，可走到門口忽然又調(diào)轉(zhuǎn)回來：“掌柜的，請(qǐng)您再仔細(xì)看看，這顆寶珠的價(jià)值千金之外。我經(jīng)營(yíng)的是珠寶，您經(jīng)營(yíng)的是典當(dāng)，大家都是內(nèi)行，不會(huì)不知時(shí)價(jià)。我因急用錢，非五百不當(dāng)。您若給四百，我可另取二十顆小珠子湊到五百兩銀子，您看怎么樣？”
這是一筆劃算買賣，武掌柜的掂量一會(huì)也就同意了下來。
當(dāng)武掌柜全神貫注地挑選小珠時(shí)，孟先生一旁斜視著武掌柜，嘲笑道：“您真可謂縝密到家了，還是先收好冬珠吧，莫光小珠上面斤斤計(jì)較，一月之后我就贖回去的。”
武掌柜不好意思地笑了下，正想讓金賬房開當(dāng)票拿銀子，邊上忽然一個(gè)聲音響起：“且慢！”
兩人回頭看去，正是蕭天，武掌柜頓時(shí)不悅，正想責(zé)怪蕭天為何如此沒有規(guī)矩，卻看到蕭天走到孟先生面前客客氣氣地說道：
“先生，這顆冬珠是寶珠，還是請(qǐng)你收好，小鋪生怕有所損傷，賠不起您的珠子。”
孟先生面色大變，武掌柜也忽然醒悟過來，重拿起那顆冬珠仔細(xì)觀看，一看大驚失色，原來方才那顆真的冬珠已經(jīng)被調(diào)換成了贗品。
武掌柜忍住怒氣，把冬珠和那二十顆小珠子推到了孟先生面前：“先生請(qǐng)回，小鋪就不久留了。”
姓孟的拿起珠子，慌里慌張的就跑了出去，到了門口，還不忘了回頭狠狠瞪了蕭天一眼。
武掌柜心里大叫“僥幸”，這次如果沒有蕭天，失了一大筆銀子也就算了，這要傳了出去，自己還有什么臉面去見同行？自己也甭想這縣城混下去了。
雖然蕭天做法有失規(guī)矩，可武掌柜哪里還想那么多，握住蕭天的手，連聲對(duì)著里面叫道：“盼男，晚上多加一個(gè)菜，燙壺酒，我要和蕭天喝上幾杯！”
武盼男匆匆走了出來，問清情況，卻只淡淡“哦”了一聲，自顧自轉(zhuǎn)了回去。
這一整天武掌柜的什么事也不讓蕭天去做，只讓蕭天陪著自己，問是如何發(fā)現(xiàn)客人掉包的。
蕭天心里好笑，這掉包之計(jì)自己那個(gè)時(shí)代實(shí)司空見慣了，孟姓客人先走后留，自己已經(jīng)留意上了，再仔細(xì)一些，有什么難發(fā)現(xiàn)的？當(dāng)下編了一個(gè)借口，也就糊弄了過去。
武掌柜卻是連聲贊嘆，只道蕭天年少有為，自己這個(gè)鋪?zhàn)幼錾鲜辏隙ㄒ材苌秸乒瘛?br />
十年？難道自己來到這個(gè)時(shí)代，真的就只廝混了當(dāng)鋪之中？蕭天苦笑一聲，也沒有說話。
熬到晚飯時(shí)間，武掌柜的早早讓打佯，和蕭天、金賬房一起用飯，武盼男給幾個(gè)人倒上了酒，自己也倒了一杯，陪著炕上坐了下來。
武掌柜的酒量不大，喝了兩杯已經(jīng)有了一些醉意，居然那說起自己沒有兒子，如果蕭天是自己兒子那就好了。
武盼男低頭抿著酒，只偶爾抬起頭來看上蕭天一眼，酒上臉頰，借著燈光看起來分外姣美。可惜蕭天現(xiàn)心思哪里會(huì)女人身上，只管低著頭一杯一杯喝酒。
“掌柜的，蕭老弟如此能干，陳家的那筆銀子何不讓蕭老弟去試著討要一下？”金賬房忽然說道。
蕭天怔了一下，還沒有來得及開口，就聽武盼男放下杯子不屑地道：“陳家？就那個(gè)二世祖？家產(chǎn)都被他敗光了，哪里還有什么銀子還咱們的？”
蕭天好奇追問，就看武掌柜放下酒杯長(zhǎng)長(zhǎng)嘆息一聲：
“這事說來長(zhǎng)了，這陳家原本和我世交，后來問我借了一筆銀子去做生意，結(jié)果遇到拳匪作亂，貨物被搶的干干凈凈，陳掌柜的又急又怕，死了路上。他有個(gè)兒子叫陳少東，不爭(zhēng)氣，吃喝嫖賭樣樣精通，老子出事那天還青樓里，本來還有陳掌柜的看管著他，可陳掌柜的一走，這人可不就沒了約束？
不過半年時(shí)間，陳家留下來的一點(diǎn)家產(chǎn)眼看就要被敗的精光，我上門要了幾次銀子，陳少東總是推托沒有，他母親又總是哭自己兒子不爭(zhēng)氣，我看老掌柜份上，又不好過分為難他們母子，哎，這銀子只怕是沒有了那。”
蕭天倒沒有想到武掌柜的居然還有這份善心，那想了一會(huì)：“掌柜的，陳家欠您多少銀子？”
“一千兩，整整一千兩那！我要逼著他們還，只怕被人說成落井下石，這行里要壞了名氣，這買賣可就難做了啊？”武掌柜唉聲嘆氣的，又把一杯酒灌了下去。
蕭天沉默了下：“武掌柜的，您要信的過我，就把借據(jù)給我，我?guī)湍囍ビ懸懸！?br />
武掌柜雙目放光，哪里還有不答應(yīng)的？卻聽武盼男一旁冷冷說道：
“可別逞強(qiáng)，陳少東雖然是個(gè)二世祖，可他身邊總聚著一幫潑皮無賴，別銀子沒有要到，自己就先被人打了一頓回來，可沒人侍候著您。”
這個(gè)姑娘倒也奇怪，明明擔(dān)心自己，卻偏偏這么對(duì)自己說話，蕭天喝干了杯子里的酒也只當(dāng)沒有聽到。
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