寶潔來勢(shì)洶洶，想從高中低三個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)華夏的洗衣粉領(lǐng)域。
他們先是收購了國民品牌熊貓洗衣粉，繼而推出皂粉，然后引進(jìn)汰漬品牌。
熊貓洗衣粉品牌，像眾多國產(chǎn)品牌一樣，嫁給外國資本家后，馬上就被玩壞、玩殘，雪藏后又復(fù)出，不出所料的遭遇寒流，已經(jīng)是半死不活。
至于皂粉，因?yàn)楣偎纠p身，又加上馬知夏事件，寶潔公司直接放棄了這個(gè)品類的競(jìng)爭。
引進(jìn)汰漬品牌，滿以為可以打個(gè)翻身仗，誰料到剛一進(jìn)國門，就遭遇水土不服，本想給潔白品牌一個(gè)下馬威，沒想到先嘗到了國人的下馬威。
定價(jià)三元的汰漬，敗走麥城，寶潔迅速調(diào)整價(jià)格，直接一降到低，虧本銷售，只賣一塊九。
價(jià)格大升大降，國人還是不感冒。
短短時(shí)間里，寶潔巨虧三千萬！
三千萬對(duì)寶潔來說不算多，但絕對(duì)不是一筆小數(shù)目，相當(dāng)于半個(gè)活力廠的價(jià)值，一個(gè)南化廠的價(jià)值，三分之一個(gè)美麗日化廠的價(jià)值！
而國內(nèi)的洗衣粉品牌，像是不約而同的結(jié)成了陣線同盟，面對(duì)寶潔的價(jià)格戰(zhàn)，他們都不予理會(huì)。
他降任他降，清風(fēng)拂山崗。
潔白沒有降價(jià)，雕牌沒有降價(jià)，國產(chǎn)洗衣粉的兩根支柱，價(jià)格依然堅(jiān)挺，銷量也十分可觀。
寶潔被迫無奈，經(jīng)歷過巨額虧損之后，終于宣布提價(jià)。
汰漬恢復(fù)價(jià)格后，成了一個(gè)中庸的品牌，定位尷尬，價(jià)格尷尬，品牌也很尷尬。
寶潔的華夏之旅，一向順風(fēng)順?biāo)瑳]想到卻在汰漬這個(gè)品牌上，遭遇滑鐵盧，這讓他們的高層，開始重新審視華夏洗衣粉市場(chǎng)，并出動(dòng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)潔白和雕牌這兩家洗衣粉企業(yè)進(jìn)行了深刻的研究。
華夏洗衣粉這個(gè)千億級(jí)別的大市場(chǎng)，寶潔當(dāng)然不會(huì)輕易放過，更不會(huì)認(rèn)輸退出。
經(jīng)過一番研究之后，寶潔做出一個(gè)驚人的決定：收購！
收購！
這是外企最慣用的手段。
本土企業(yè)哪家做得好、做得強(qiáng)，我就收購你！
這就是資本優(yōu)勢(shì)。
資本強(qiáng)大到一定地步，可以為所欲為，甚至一統(tǒng)江湖。
后世的bat，哪一家不是不停的收購眾多子公司，成為強(qiáng)中之強(qiáng)？
寶潔先是找到納愛斯談判。
麗水五七化工廠，剛剛完成股份制改造，雕牌洗衣粉走的是低端路線，和潔白洗衣粉一樣，定價(jià)兩元一袋，漸漸也占有了不小的份額。
面對(duì)巨鱷的收購提議，納愛斯公司高管，并沒有被資本沖昏頭腦。他們理智的認(rèn)識(shí)到，對(duì)方并不是來幫助納愛斯公司的，而是想利用雕牌的口碑和渠道，完成在華夏的洗衣粉市場(chǎng)布局。
所以，納愛斯拒絕了這場(chǎng)收購。
寶潔收購納愛斯不成，轉(zhuǎn)而投向另一巨頭美麗日化廠。
短時(shí)間內(nèi)，汰漬就讓寶潔虧損三千萬！
所以，只要能占領(lǐng)華夏的洗滌快消品市場(chǎng)，寶潔將不惜花費(fèi)重金。
他們派出談判團(tuán)，來北金找楊飛談收購事宜。
此刻，時(shí)間的指針，已經(jīng)轉(zhuǎn)到了一九九四年的十一月中旬。
北金的秋季，還沒來得及過多的逗留，就進(jìn)入了北風(fēng)呼嘯的嚴(yán)冬。
十一月，對(duì)楊飛來，是一個(gè)十分繁忙的月份。
楊飛將召開第二屆經(jīng)銷商大會(huì)，還將參與央視年度廣告招標(biāo)大會(huì)。
這天，楊飛從學(xué)校出來，剛走到門口，就被一個(gè)男生給攔住了。
“楊社長！能聊聊嗎？”男生一臉的英氣勃發(fā)，眼睛里滿是高傲。
“你是——胡澤文？”楊飛想了想，記起此人的名字，問道，“有什么事？”
“我上次給你的商業(yè)計(jì)劃書呢？你看過了嗎？”
“哦，我看過了。”
“你有什么想法？”
“你的計(jì)劃書，我交給馬凱了，叫他還給你的。你沒找過他？”
“我找馬凱做什么？你才是潔白的老板，也是創(chuàng)業(yè)社的社長。”
“呵呵，說得也是。胡澤文，你的想法很好，但并不適合我們潔白公司。所以，我只能對(duì)你說聲謝謝，再說聲抱歉，我不能采納。”
“楊社長，你能說具體點(diǎn)嗎？是哪里寫得不對(duì)？”
“對(duì)不起，我已經(jīng)忘記你計(jì)劃書的內(nèi)容了。”楊飛搖了搖頭，“但我相信我當(dāng)時(shí)的決定是正確的。我給你提個(gè)建議吧，你應(yīng)該像其它同學(xué)一樣，寫一些自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，哪怕再奇葩、再不可思議，我都會(huì)認(rèn)真考慮。”
“呵呵，你根本就沒仔細(xì)看吧？”胡澤文冷笑道，“在你眼里，我們只是學(xué)生，什么也不是！”
楊飛淡然道：“創(chuàng)業(yè)社成立以來，我們已經(jīng)支持了十份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這十個(gè)同學(xué)現(xiàn)在邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，他們的小企業(yè)，也辦得有聲有色。你可以向他們學(xué)習(xí)。也許現(xiàn)階段并不賺錢，但我相信，只要他們堅(jiān)持，總有一天會(huì)成功。尤其是幾個(gè)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，他們創(chuàng)辦的計(jì)算機(jī)技術(shù)公司，我覺得很有前途。”
胡澤文道：“我提出來的戰(zhàn)略，都是美麗日化廠存在的問題……”
楊飛擺了擺手：“我的企業(yè)，我做主。我需要和誰討論戰(zhàn)略問題，我自然會(huì)去找他們。胡同學(xué)，我還有事，失陪。”
胡澤文沉聲道：“你不覺得，你太過傲慢嗎？你以為你想的、做的，就一定是正確的？你太過少年得志，所以聽不進(jìn)別人的建議！”
楊飛道：“胡澤文，以我今時(shí)今日的地位，肯和你站在這里談這么多，還肯指給你一條明路，就足以證明我并不傲慢。你要是站在我的位置，你絕對(duì)比我更加傲慢百倍。等你有我這樣的成就時(shí)，我們?cè)賮砥降鹊膶?duì)話吧！”
說完，楊飛施施然離開。
胡澤文聳起濃眉，重重的冷哼一聲：“自以為是，有什么了不起！”
楊飛緩緩轉(zhuǎn)身，看著他道：“我的了不起，不是你能欣賞的。但你的所思所想，我卻都明白。你故作驚人之語，無非是想得到我的賞識(shí)，一步上位，當(dāng)上潔白品牌的高管。可惜，我的企業(yè)，不需要你這樣的人才。”
胡澤文被楊飛的話給嗆住了。
這時(shí)，他看到幾個(gè)穿著時(shí)尚高貴的男女走進(jìn)校門，其中有一個(gè)人，正是胡澤文認(rèn)識(shí)的，那個(gè)人叫羅鴻才，是上一屆全校最優(yōu)秀的畢業(yè)生之一，畢業(yè)后進(jìn)了世界五百強(qiáng)企業(yè)寶潔公司，據(jù)說短短時(shí)間里，就已經(jīng)當(dāng)上了高管，月薪達(dá)到了三千多，是眾多學(xué)弟學(xué)妹爭相學(xué)習(xí)的榜樣。
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