做企業(yè)，當然要先研制技術和工藝配方，生產出合格的、優(yōu)秀的產品。
但這只是最基本的業(yè)務。
到這一步，只能說你是一個工廠的廠長了，但還算不上企業(yè)家。
企業(yè)家還要會經營、會營銷、會用人、會整合資源、會打商業(yè)戰(zhàn)爭，還要能應付大企業(yè)的并購和碾壓。
發(fā)布會的巨大銷量，是以優(yōu)惠促銷換來的。
楊飛沒有利令智昏，也沒有盲目的樂觀和自信。
寶潔和聯(lián)合利華，都曾經和楊飛交過手。
前者是在洗衣粉領域，后者是在牙膏市場。
很慶幸的是，楊飛贏得了這兩場戰(zhàn)爭。
但寶潔真正的自留地，卻是洗發(fā)水市場。
已經一統(tǒng)洗發(fā)水江湖的寶潔，哪里還容得下其它品牌前來搶食？
美麗日化廠發(fā)布新產品后的第一時間，美絲牌各種品類的樣品，就已經擺放到了寶潔高層的辦公桌上。
無論是從包裝、外觀設計上，美絲洗發(fā)水，都透露著一股濃濃的時尚風味。
美絲洗發(fā)水的瓶身，一改國產洗發(fā)水一成不變的長方體，變得多姿多樣，有小蠻腰的瓶身，也有?圓形的瓶身，流線形的設計，圓潤的手感，以及不用開蓋，就可以擠壓出液體的瓶蓋設計，無不讓人眼前一亮。
看到這樣的產品工藝設計，消費者第一感覺就是，這是一款很用心的產品。
寶潔的高層，也有這樣的感覺。
同時，他們意識到，這是一個很強勁的對手！
看產品就知道，這個對手十分用心的在做洗發(fā)水。
能把瓶身當成藝術品來設計的生產廠家，必定不可小覷！
他們又擰開瓶蓋，倒出一些洗發(fā)露，放在手心里，輕輕的揉搓，然后放到鼻子下面聞了聞。
清香、怡人。
老總直接把美絲洗發(fā)水抹在了自己的頭發(fā)上。
就在眾人錯愕難當之時，只見老總已經開始雙手搓揉，把洗發(fā)水和自己的頭發(fā)混合在一起，完全不顧形象。
“老總，你這是做什么？”秘書小聲的問道，“要洗頭發(fā)的話，回頭再洗。”
“我要看看這洗發(fā)水，放在頭發(fā)上的感覺。”老總擺了擺手，過了一會兒，說道，“清爽，沒有油膩的感覺，頭皮涼涼的很舒服�！�
眾人愕然的看著他。
老總并不管自己凌亂的發(fā)型，沉聲說道：“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。我一直在關注美麗日化廠的動靜，他們去年就在研制洗發(fā)水和沐浴露。我曾經通過多方渠道進行打聽，但都沒有探聽到任何有用的消息。他們把技術和配方封鎖得很徹底�？梢姡麄儗ι虡I(yè)機密的管理十分的超前和謹慎。”
“老總，美麗日化就是一家洗衣粉廠，他們眼紅我們的利益，想到洗發(fā)水領域來分一杯羹，那是他們打錯了如意算盤。華夏本土所有的洗發(fā)水公司，幾乎都被并購了，曾經輝煌過的品牌，也都銷聲匿跡了。這個美絲，呵呵，不過也是一個炮灰而已�！币粋�副總輕蔑的拿起美絲洗發(fā)水，不屑的道，“瓶子做得很漂亮，我建議他們改做塑料廠，專門生產瓶子，我們可以采購啊！”
“哈哈哈！”大家聽了他這個冷笑話，無不放肆大笑。
老總扯了扯嘴角：“別忘記了，我們的洗衣粉，是怎么敗在人家手里的！驕兵必敗的道理，還需要我多講嗎？”
“那是因為他們搶占了先機。我們引進洗衣粉品牌，太晚了！如果在引進海飛絲洗發(fā)水的同時，就引進汰漬洗衣粉，那現(xiàn)在華夏的洗衣粉市場，還里還有潔白的份？”
“奧妙呢？聯(lián)合利華的奧妙，又是怎么慘敗的？還有中華牙膏！它又是怎么落入楊飛手里的？你們就沒深入的想過嗎？千萬別小看楊飛這個人，他在商業(yè)上的計謀，遠遠超過我們在座的諸位�！�
老總的話，讓副總們拂然不悅。
“不就是一個初出茅廬的小伙子嗎？他還在讀書呢！能有幾斤幾兩？說到商業(yè)運作和商業(yè)戰(zhàn)爭，他哪里是我們的對手？隨便一個價格戰(zhàn)，就能讓他消失！”
“消失？你又忘記了，去年那場戰(zhàn)爭，最終還是潔白獲勝了�！�
“……”
“好了，諸位都是很優(yōu)秀的人才，但我們千萬不要小覷這個新興的品牌！要知道，潔白洗衣粉，現(xiàn)在還在央視的標王廣告段播放呢！這對他們的系列產品，是十分有加成的�！�
“老總，我有個建議，馬上就到央視的廣告招標時間了，我們今年一定要拿下標王。潔白洗衣粉拿下標王后，這一年時間里，獲得了飛速發(fā)展，城市的天然皂粉市場份額已經占到了八成，農村的普粉市場，幾乎全是潔白洗衣粉的天下，不管是小鎮(zhèn)上的便利店，還是農村的小賣部，賣的都是潔白粉衣粉。這都得益于標王廣告的加分。”
“拿下標王？”老總沉吟道，“去年就是三千多萬了，今年會是多少？”
“我們拿出五千萬來砸標王！肯定能拿下來�！�
“五千萬？”老總搖了搖頭，“可能你們不知道，我聽到風聲，今年的標王，沒有六千萬，都不要想�！�
“六千萬？那就六千萬啊！廣告砸下去，效益自然就出來了，六千萬很快就能回本。潔白洗衣粉絕對不止賺到六千萬！”
“不管奪不奪標王，這都是商業(yè)機密，你們不可以在外面亂講。集團在廣告上有自己的策略，這么大的預算，就算是我們，也做不了主。我先向上面打報告，看看情況吧。”
“老總，明年的標王，我們勢在必得��！你想想，楊飛選擇在這個時間段發(fā)布新產品，這不是明擺著，打算爭奪明年的標王，并且要上洗發(fā)水的廣告嗎？如果真讓楊飛如了愿，那明年的洗發(fā)水市場，就要變成楊家的天下了�！�
“沒這么嚴重。”老總深謀遠慮的道，“我們在華夏經營了七、八年的洗發(fā)水市場，現(xiàn)在各大商場、經銷商、小賣部，都在賣我們的產品。我們只要壟斷了終端銷售市場，那美絲的廣告打得再歡快，效果也不會比洗衣粉更好。”
“市場是在我們手里，但楊飛手里，也有自己的銷售渠道，我聽說，他們又要召開經銷商大會了。今年的經銷商大會，美麗日化明顯提前召開了，肯定是為了洗發(fā)水和沐浴露的銷售布局�！�
“我知道。”老總摸了摸頭發(fā)，又看了看手心，訝道，“我居然有頭皮屑了，這洗發(fā)水要得啊，這么一搓，就把我的頭發(fā)屑給洗了下來�！�
副總們面面相覷，心想老總啊，你是不是夸錯對象了？這可是競爭對手的洗發(fā)水！
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