楊飛侃侃而談：“百雀羚是老品牌，有其優(yōu)勢，也有其劣勢。現(xiàn)在最主要的問題是，你們主要的消費(fèi)者，已經(jīng)老去了，也就是知道你們這個(gè)品牌的人，已經(jīng)不是消費(fèi)主體了。而新興的消費(fèi)群體，也就是現(xiàn)在的年輕人，他們對這個(gè)老品牌，認(rèn)知度并不高，更談不上忠誠度了。你說對不對？”
“對、對！”老總有一種茅塞頓開的感覺。
楊飛道：“你們產(chǎn)品為什么沒有銷路？為什么在年輕人中沒有認(rèn)知度？我想原因不外乎兩個(gè)，一是你們廣告力度不夠。而廣告不夠的原因是你們沒有錢。沒有錢是因?yàn)殇N量差。這是一個(gè)惡性循環(huán)。”
老總很想找個(gè)筆記本，把楊飛的話記下來。
楊飛道：“還有一個(gè)原因，是你們沒有及時(shí)開拓新的銷售渠道。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品依靠百貨商店和供銷社，就能賣到全國各地。但現(xiàn)在不同了，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，整體經(jīng)濟(jì)是國退民進(jìn)，個(gè)體經(jīng)濟(jì)占據(jù)了大街兩側(cè)，各地風(fēng)光一時(shí)的百貨商場都紛紛轉(zhuǎn)型了，供銷社更是不再吃香，在這種情況下，你們百雀羚沒有自己的銷售渠道，這是敗亡的根本。”
老總點(diǎn)頭嘆道：“我也知道渠道為王的道理，可是，渠道的建設(shè)，哪有這么簡單容易？太難了�！�
楊飛一針見血，分析得頭頭是道，把百雀羚公司的現(xiàn)狀說得露骨三分，擊中了最深處的傷疤。
“我們有渠道，國內(nèi)的渠道，我楊飛認(rèn)第二，就沒有人敢認(rèn)第一！別說其它國產(chǎn)品牌，就算是聯(lián)合利華和寶潔公司，也不敢和我們比！”
“那是的，這一點(diǎn)我是相信的。”老總連連點(diǎn)頭。
楊飛道：“你們要改制，這是好事。百雀羚公司要變成民營，我可以全資買下來！”
老總沉吟未語。
楊飛知道，這事情，對方也做不了主，但對方有極大的建議權(quán)。
“我會(huì)找市里的領(lǐng)導(dǎo)談收購事宜。我之前已經(jīng)在尚海收購了三家工廠，一家是中華牙膏廠，一家是美芳廠，還有一家蜂花廠。這三家工廠，在我手里都變廢為寶，銷售額連年攀升。我相信，我找領(lǐng)導(dǎo)談的話，他們肯定會(huì)同意我接手百雀羚公司�！�
老總的態(tài)度，立刻有了一些變化。
他知道楊飛說得沒錯(cuò)，就算是在同等條件下，楊飛的勝算也要高出許多。
放眼國內(nèi)，又有幾家公司的條件，能和美麗集團(tuán)相提并論？
楊飛道：“我來找你，只是想就公司將來的一些經(jīng)營細(xì)節(jié)，和你先溝通一下�！�
“楊先生有什么想法？”
“我接手后，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)和班子，我不想有大的變化，自你老總以下，所有的人員，只要你們不想離開，又沒有大的過錯(cuò)，我就不會(huì)開除一個(gè)人�！�
楊飛這么說，是先要穩(wěn)定人心。
企業(yè)改制，最容易亂的就是人心，最先亂的也是人心，最難穩(wěn)定的也是人心！
所以，楊飛還沒有正式談判，就先提出自己的想法。
他這么做，可以得到百雀羚公司全體人員的一致?lián)碜o(hù)！
果然，老總臉上帶上了笑容：“楊先生果然是做大事的人，這想法就與眾不同！剛才寶潔代表的言論，我連聽都不想聽了！”
楊飛道：“我會(huì)派一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)來，他們會(huì)帶來新的技術(shù)，新的營銷，新的戰(zhàn)略，新的產(chǎn)品，新的包裝，新的理念，新的渠道！”
老總道：“這些，正是我們公司最緊缺的！也是我們最需要的�！�
楊飛道：“此外，我們有自己的原料公司，我們在國內(nèi)還建有自己的原料基地，百雀羚的產(chǎn)品，以草本精華為賣點(diǎn)，所有的原料，我們的基地都可以提供，這樣一來，產(chǎn)品的成本，將降到最低！”
老總聽了，有如悟空聆道，忍不住手舞足蹈！
“哎呀，楊先生，難怪你做生意能成功，像你這樣做，能不成功嗎？”
“用我們的原料，我們的技術(shù)，再加上我們的營銷，通過我們的渠道推廣，百雀羚這個(gè)品牌，不出三個(gè)月，就能啟死回生！”楊飛的每一句話，都擲地有聲。
老總道：“楊先生，那你對我們的品牌，有什么好的建議？是打算保留嗎？”
楊飛笑道：“當(dāng)然啊，百雀羚及其旗下的品牌，都會(huì)保留，這是一個(gè)擁有七十年歷史的老牌子了，我們當(dāng)然不能輕易把它抹去。相反，我們還要將它發(fā)揚(yáng)光大。不過，品牌太老了，我們應(yīng)該賦予它全新的意義，也就是所謂的品牌轉(zhuǎn)型�！�
“品牌轉(zhuǎn)型？請問怎么轉(zhuǎn)？”
“以草本護(hù)膚為中心，將品牌的形象，轉(zhuǎn)向年輕化，我們要讓年輕人接受這個(gè)品牌�！�
“楊先生，你帶來資金，帶來團(tuán)隊(duì)，帶來技術(shù)，帶來原料，帶來營銷和渠道！那我相信，我們百雀羚品牌，肯定能煥發(fā)出新的生機(jī)！我代表廠里的工人，向你的到來，表示歡迎！”
楊飛笑道：“有老總這句話，那我就放心了�！�
寶潔看中的百雀羚，再次被楊飛攔截。
老總也是個(gè)急性子，覺得這么好的合作，不能錯(cuò)過了，免得夜長夢多，他當(dāng)即提議，陪楊飛一起去找市里的領(lǐng)導(dǎo)，盡快把改制之事談下來。
走出辦公室，楊飛不見寧馨。
老總叫過秘書，問她寧馨去了哪里？
秘書回答說：“寧秘書剛才去洗手間了�！�
楊飛笑道：“那就等一下她吧。說起來，我剛才喝了兩杯茶，也有些內(nèi)急了，我也去一下�！�
老總對秘書道：“你領(lǐng)楊先生去�！�
“這邊請，楊先生�！泵貢蜌獾脑谇耙�。
楊飛來到洗手間門口，正要進(jìn)去，忽然聽到女廁所那邊傳來一聲驚呼。
“是寧馨的聲音，發(fā)生什么事了？”楊飛一驚。
百雀羚老總的秘書是個(gè)短頭發(fā)的女人，三十歲年紀(jì)，這時(shí)說道：“楊先生，我進(jìn)去看看。”
楊飛在外面喊道：“寧馨？寧馨？”
寧馨驚慌的跑了出來，喊道：“里面有男、人！”
楊飛震驚道：“有男人？”
這時(shí)，百雀羚老總的秘書，也從里面發(fā)出一聲驚叫：“你是誰？你怎么在這里面？”
一個(gè)猥瑣的男人，一邊提褲子，一邊就想奪門而出。
楊飛眼疾手快，伸出右腳一絆，將對方絆倒在地，然后一腳踢過去，正中對方的胸骨，痛得對方像蝦米一般弓了起來。
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