楊飛提出來的經(jīng)銷商入股模式，其實(shí)條件是很苛刻的，而且占的也只是干股。
至于入股的比例，楊飛提出來，每個(gè)經(jīng)銷商，在成為優(yōu)秀經(jīng)銷商之后，每年的銷售量，都可以換成一定的“美麗積分”，積分可以用來兌換美麗集團(tuán)的干股。
干股只享受分紅的權(quán)利，并沒有股東的其它大權(quán)。
干股雖然很常見，但其實(shí)《公司法》通篇并沒有提到干股，干股是公司高度自理自治的產(chǎn)物。
對(duì)上市公司來說，沒有干股這一說，干股制度一般是在未上市公司，特別是中小企業(yè)尤其普遍。
不過最高院在《關(guān)于辦理受賄刑事案件適用法律若干問題的意見》中倒有所提及：干股就是未出資而獲得的股份。
這么定義，干股貌似還真有點(diǎn)“干得的，不勞而獲”的意味。
和很多概念一樣，干股也有狹義廣義之分。
狹義上講，干股就是股權(quán)激勵(lì)。
公司為了招攬和激勵(lì)高級(jí)人才，將股東的分紅讓渡一部分給員工，這部分分紅對(duì)應(yīng)的股權(quán)就叫干股。
反之，沒讓渡分紅的那部分股權(quán)就叫實(shí)股或濕股。
橫向來看，在一段時(shí)間內(nèi)，總有一些公司有干股存在；縱向來看，任何一家公司在其發(fā)展過程中也總會(huì)借用干股這一趁手的工具。
沒錯(cuò)，干股就是一個(gè)工具，跟扳手是一樣的。
老板經(jīng)營(yíng)一家公司就像是修理一架蹺蹺板，而干股就是修理調(diào)節(jié)蹺蹺板的扳手，老板利用這把扳手并根據(jù)蹺蹺板兩端不同的重量來做調(diào)節(jié)以達(dá)到平衡。
楊飛在這里提到的入股，指的就是股權(quán)激勵(lì)。
整個(gè)美麗集團(tuán)都是楊飛的，這是真正的高度自主、自治。
在一般企業(yè)里，經(jīng)銷商算是外人，很難參與到公司的股權(quán)激勵(lì)中來。
哪怕你賣得再好，賣得再多，那你還是你，我還是我。
現(xiàn)在，楊飛把經(jīng)銷商這個(gè)群體，真正的納入到集團(tuán)體系中來。
楊飛的話，在經(jīng)銷商中引起強(qiáng)烈的反響。
這看起來是件好事，但要得到干股，卻很困難。
首先，你得從三千多個(gè)經(jīng)銷商里面脫穎而出，成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
然后，你還得存攢積分。
等積分足夠了，你才能拿積分換干股。
這個(gè)兌換比例是相當(dāng)高的。
就算你當(dāng)上了優(yōu)秀經(jīng)銷商，但如果你的年度總銷量不夠多的話，換來的干股分紅，也只夠你多買幾斤豬肉吃。
但是，如果你有能力，把銷量做起來，那你得到的分紅，就夠你在二線省會(huì)城市買一套房了。
對(duì)經(jīng)銷商來說，不管有沒有這個(gè)股權(quán)激勵(lì)，他們都會(huì)盡力去銷售，畢竟自己就是老板。
但是，有了這個(gè)股權(quán)激勵(lì)，經(jīng)銷商就更有動(dòng)力了。
尤其是那些銷量極好的，排名在前一百名以內(nèi)的經(jīng)銷商，每年都能換來幾萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)的分紅，這些都是多得的，何樂而不為。
再加上返利，每年可以多賺不少錢了！
楊飛此舉，對(duì)普通的經(jīng)銷商，其實(shí)并沒有太多意義，頂多就是激勵(lì)他們努力打拼，做大做強(qiáng)。
但對(duì)真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商，卻會(huì)形成一股粘度和歸屬感。
而楊飛需要的，正是這些優(yōu)秀經(jīng)銷商的認(rèn)可和不離不棄。
只要排名前一千名的經(jīng)銷商都認(rèn)定美麗集團(tuán)，那其它的小經(jīng)銷商，要走就走唄，換一家就是了，損失不會(huì)太大。
楊飛想留住的，是那些有實(shí)力、有能力的大經(jīng)銷商。
陳沫和寧馨站在一起，低聲嘀咕。
“楊飛此舉，簡(jiǎn)直是神來之筆啊。”
“把經(jīng)銷商也納入股權(quán)激勵(lì)范疇，虧他怎么想得出來！”
“這次被對(duì)手挖走了不少大經(jīng)銷商，所以楊飛才出此對(duì)策。”
“我覺得這倒是一個(gè)好辦法，可以激勵(lì)經(jīng)銷商之間互相比拼、互相競(jìng)爭(zhēng)，我們的產(chǎn)品銷量，肯定會(huì)節(jié)節(jié)攀升的。”
“可是，你想過沒有，任何競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)有人被淘汰的，被淘汰的人，或是長(zhǎng)期墊底的人，他心里肯定不舒服。”
“楊飛肯定會(huì)有一套方法，看他接下來怎么說。”
兩人嘰嘰喳喳的，妙目卻一直看著臺(tái)上的楊飛。
楊飛等臺(tái)下的議論聲停歇之后，說道：“在過去的六年時(shí)間里，我們美麗集團(tuán)，抱著結(jié)交朋友、結(jié)交親友的想法，對(duì)所有的經(jīng)銷商，都是實(shí)行老朋友優(yōu)先的政策。經(jīng)銷商協(xié)議到期之后，都是優(yōu)先續(xù)簽。新產(chǎn)品出來后，也是優(yōu)先你們先拿貨。但是，我的一片真誠(chéng)之心，換來的卻是幾百人的反水！這讓我心里發(fā)寒啊！”
臺(tái)下眾人點(diǎn)頭稱是，大罵那些沒良心的經(jīng)銷商們。
楊飛道：“既然不能從感情上留住你們，那咱們就從利益、從規(guī)章制定上努力吧！剛才我說的是利益，接下來，我要談?wù)勔?guī)矩了。”
他說到“規(guī)矩”時(shí)，聲音明顯提高。
眾人連忙坐正了，安靜的聽下去。
楊飛沉著的說道：“我們的產(chǎn)品線，現(xiàn)在已經(jīng)很豐富了，旗下品牌也眾多，而我給你們的選擇權(quán)也是很寬松的，你覺得你有實(shí)力、有能力，可以全部經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，如果你能力低，資金少，那你可以只拿一個(gè)或幾個(gè)品牌的經(jīng)銷權(quán)。”
他話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，我以為，不管你能力多大，如果你能經(jīng)銷我們所有的產(chǎn)品，也足夠讓你手忙手腳亂了，我相信你是沒有余力，再去經(jīng)銷或代理其它同類產(chǎn)品的！你有這些閑錢，為什么不把現(xiàn)在的市場(chǎng)做得更好呢？”
楊飛語(yǔ)氣一厲：“因此，如果我發(fā)現(xiàn)有人經(jīng)銷其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那不好意思，你的所有福利和資格，都將被取消！而且永不錄用。這叫覆水難收！你的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)、你的股權(quán)分紅、你的銷售返利，統(tǒng)統(tǒng)沒有了！”
眾人神情一凜，但又覺得楊飛這么做，既是出于無奈，也是必要之舉。
無規(guī)矩不成方圓！
楊飛掃視全場(chǎng)，緩緩說道：“還有，以前的經(jīng)銷商，我們都是優(yōu)先續(xù)簽，極少有淘汰的，除非是你們不想干了，主動(dòng)離開。我可從來沒開除過一位經(jīng)銷商朋友吧？從明年開始，我們要換一種方式，經(jīng)銷商，也將實(shí)行淘汰制。”
淘汰制？
經(jīng)銷商們有如點(diǎn)著了尾巴的牛群，瞬間情緒高漲，和左右交頭接耳，大聲討論起來。
楊飛右手指著前方，提高聲音，大聲說道：“在你所在的區(qū)域，如果你的銷量，連續(xù)三個(gè)季度墊度，或是年度總銷量沒有完成公司規(guī)定銷量的80%，那我只能請(qǐng)你離開。既然你沒有能力做活這塊市場(chǎng)，那就換一個(gè)有能力的人上來！我這么做，也是為了你們自己的利益著想。”
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