楊飛在這邊主持，從小城市的競(jìng)爭(zhēng)開始。

    陳沫領(lǐng)著人，迅速對(duì)參與四大城市競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查和核實(shí)。

    每個(gè)人在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前，都有留下身份信息和電話，以及住宅、住宅電話。

    向巧負(fù)責(zé)撥打住宅電話，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這住宅電話，無(wú)一例外都打不通！

    “陳秘書，這些住宅都打不通。”

    “打不通？是無(wú)人接聽，還是？”

    “就是打不通，要么是空號(hào)，要么打過去沒有反應(yīng)。”

    “呀？”陳沫正在核實(shí)登記的身份信息，聞言一怔，說道，“難不成，真的有問題？”

    向巧道：“陳秘書，有沒有辦法，找公安機(jī)關(guān)內(nèi)部人員幫我們核實(shí)這些信息的真假？”

    陳沫道：“我也想——可以找姜哥幫忙。”

    向巧道：“那事不宜遲，趕緊把信息傳過去。”

    楊飛的幾部工作手機(jī)，都放在陳沫這里，她拿出楊飛的一部手機(jī)，翻找到姜子強(qiáng)的電話，撥打過去。

    姜子強(qiáng)聽說之后，當(dāng)即表示可以幫忙。

    陳沫把競(jìng)爭(zhēng)者的身份信息，傳真到了姜子強(qiáng)辦公室。

    姜子強(qiáng)利用職務(wù)之便，幫忙確認(rèn)這些人的信息。

    很快，反饋就過來了。

    陳沫看著傳真一點(diǎn)點(diǎn)打印出來，迫不及待的湊過去看。

    向巧也看了，說道：“真的有問題！這些人，都只是普通的市民，大都是自由職業(yè)者！而且來自天南地北，什么地方的人都有。”

    陳沫道：“他們是什么人無(wú)所謂，很多生意人都是自由職業(yè)者，或是無(wú)業(yè)者。最重要的是，他們有沒有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)大城市的區(qū)域經(jīng)銷商？”

    向巧道：“那就要查他們的個(gè)人資產(chǎn)了，這卻有些費(fèi)時(shí)間。”

    陳沫道：“楊飛的第一感覺真的很準(zhǔn)！”

    向巧道：“不過，我們也有辦法。這次招商，可以要求大區(qū)域經(jīng)銷商一次性多進(jìn)貨就行了。如果他們沒有實(shí)力，就拿不出錢來進(jìn)貨。”

    陳沫道：“如果有金主在背后支持他們呢？第一次把貨拿走，然后簽了經(jīng)銷協(xié)議，四大城市都?xì)w他們掌控了！”

    向巧輕掩住嘴，驚呼道：“不會(huì)吧？誰(shuí)這么大的手筆？敢玩這么大？”

    陳沫輕輕搖頭：“現(xiàn)在沒有任何證據(jù)，只是一種可能存在的猜測(cè)。”

    向巧道：“如果這么猜測(cè)的話，那今天這場(chǎng)招商會(huì)，豈不是很危險(xiǎn)？”

    陳沫道：“現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在想方設(shè)法的想打垮我們，我們凡事多往壞處想，總沒有錯(cuò)。”

    向巧道：“說起來也怪，為什么四大主城有這么多的人競(jìng)爭(zhēng)？而其它的經(jīng)銷區(qū)域就很少競(jìng)爭(zhēng)者。”

    陳沫道：“對(duì)我們美麗集團(tuán)來說，四大主城就是我們最前沿的陣地，也是我們穩(wěn)踞國(guó)內(nèi)銷量榜的重要戰(zhàn)場(chǎng)。如果一個(gè)品牌，在外面賣得很好，但在四大主城卻賣不動(dòng)，那國(guó)民認(rèn)可度就要低許多了。”

    向巧道：“天哪，陳秘書，如果你的猜測(cè)成立的話，那這幫人的用心，未免太歹毒了吧？”

    陳沫道：“防人之心不可無(wú)。”

    向巧道：“那我們還是向老板匯報(bào)吧？請(qǐng)他定奪好了。”

    陳沫道：“我們要盡量多的收集信息，幫助楊飛做出正確的判斷。”

    她們把收集到的信息，向楊飛進(jìn)么了反饋。

    楊飛聽完陳沫的匯報(bào)，沉吟良久，說道：“其實(shí)，我們也不必大驚小怪。反正有合約和協(xié)議，可以限制他們。首先，經(jīng)銷商必須先匯款，款到賬，我們?cè)侔l(fā)貨，這樣就不會(huì)有債務(wù)糾紛。其次，我們每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行銷量調(diào)查，如果經(jīng)銷環(huán)境確實(shí)惡化的話，我們有權(quán)終止經(jīng)銷合同。”

    陳沫道：“還要仿止他們惡意串貨、惡意接貨。”

    楊飛道：“串貨問題，應(yīng)該不大。我們都是全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。而經(jīng)銷商從我們廠里的拿貨價(jià)格也是一樣的。”

    陳沫道：“經(jīng)銷商和廠家，嚴(yán)格來說，分屬于兩個(gè)不同的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，盡管在某一時(shí)期，雙方會(huì)抱著合作共贏、同舟共濟(jì)的想法，一起努力開拓市場(chǎng)，但說到底，雙方是屬于搏弈的。”

    楊飛道：“你說得對(duì)，經(jīng)銷商也好，代理商也罷，各有利弊，都是一把雙刃劍，用好了可以收到奇效，用不好也可能反傷。”

    陳沫道：“我們?cè)诟鱾�(gè)區(qū)域，委派了區(qū)域經(jīng)理，隨時(shí)監(jiān)控經(jīng)銷商們的一舉一動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理的重要性就表現(xiàn)出來了。”

    楊飛道：“我們派出去的區(qū)域經(jīng)理，是我們廠方的利益代表，他們當(dāng)然是為我們負(fù)責(zé)的。但現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較混亂，有一些經(jīng)銷商，從一開始，就沒想過要把市場(chǎng)做好，惡意接貨，然后再高價(jià)或低價(jià)傾銷，把這個(gè)品牌做死。”

    陳沫道：“還真有這樣的經(jīng)銷商？他們圖什么啊？”

    楊飛道：“很多人行事，不圖什么的。也有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞的鬼！總而言之，商場(chǎng)這潭水太深了！”

    因?yàn)榻?jīng)銷商自負(fù)盈虧，而且他們從廠家買到貨后，就是一種自主經(jīng)營(yíng)行為，有些經(jīng)銷商會(huì)不顧總部和區(qū)域經(jīng)理的規(guī)定和勸阻，一意孤行，故意高價(jià)或低價(jià)售賣。

    同樣一包潔白洗衣粉，平時(shí)都是賣兩塊錢一袋，但某個(gè)經(jīng)銷商卻故意賣1.5元錢一袋，砸價(jià)拋貨，那這個(gè)區(qū)域的潔白洗衣粉，市場(chǎng)價(jià)格一片混亂，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度會(huì)大大降低。

    或者，當(dāng)總部搞優(yōu)惠大促銷時(shí)，經(jīng)銷商卻在區(qū)域內(nèi)大肆提價(jià)，兩塊錢的洗衣粉，本來要降到1.8元銷售的，他們卻故意標(biāo)價(jià)2.5元賣！

    如此一來，整個(gè)區(qū)域的潔白洗衣粉都會(huì)滯銷。

    消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向其它同類廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

    這種種劣跡，并非楊飛臆測(cè)，在實(shí)現(xiàn)生活中，多的是這樣的無(wú)良經(jīng)銷商。

    如果總部和區(qū)域經(jīng)理監(jiān)管不力，任由這種經(jīng)銷活動(dòng)長(zhǎng)期存在的話，那整個(gè)品牌離死也就不遠(yuǎn)了！

    楊飛為了防止經(jīng)銷商擁兵自重，反噬總部，制定了詳細(xì)的經(jīng)銷商合作協(xié)議。

    只要經(jīng)銷商膽敢違法總部的營(yíng)銷政策，總部就有權(quán)力中止一切合作。

    經(jīng)銷商之所以這么做，原因有很多種。

    有些經(jīng)銷商是為了吸引其它區(qū)域的消費(fèi)者前來購(gòu)買，所以才低價(jià)拋售。

    有的經(jīng)銷商則是為了減少潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有的是不想做這個(gè)品牌了，故意為之。

    楊飛以為，這種人，總是防不勝防的，不能因噎廢食。

    主要還是通過制度完善，來達(dá)到規(guī)范經(jīng)銷商的目的。

    陳沫問道：“那今天的經(jīng)銷區(qū)域招商，還繼續(xù)嗎？”

    楊飛道：“照常進(jìn)行！就算是個(gè)雷，我也接了！我倒要看看，對(duì)手們都有什么法寶可以亮出來！”首富楊飛最新章節(jié)就來網(wǎng)址：www.BiQuYun.Com

【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。