美麗集團(tuán)最近業(yè)績都有所下滑。
這不僅僅只是美芳廠遇到的問題。
只不過，美芳廠的業(yè)績下行更加明顯。
導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)，并非鄭重一個(gè)人管理不善造成的。
一家工廠管理得好不好，楊飛會(huì)通過各種報(bào)表去判斷，也會(huì)定期視察。
鄭重的能力還是有的，但在綜合權(quán)衡之后，楊飛還是選擇讓韓依依出任美麗家化的第一任總裁。
韓依依展現(xiàn)出來的才能，時(shí)不時(shí)的讓楊飛感到贊嘆。
管理企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的過程。
不是誰學(xué)歷高，誰畢業(yè)的學(xué)校好，或是誰在工廠待的時(shí)間長，就可以管理得更好。
在企業(yè)的人事管理中，楊飛很少論資排輩。
美麗集團(tuán)每個(gè)月都有小考核，每個(gè)季度還有大考核。
集團(tuán)里的每一個(gè)人，都有公平的機(jī)會(huì)參與所有的考核。
他們不知道的的是，每一次考核結(jié)果，都會(huì)反饋到楊飛這里。
楊飛會(huì)挑選考核成績前一百名進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。
如果有一個(gè)職員，每次考核都能進(jìn)入楊飛的視野，連續(xù)三次甚至多次以上，排名靠前，成績優(yōu)異，楊飛就會(huì)把這個(gè)人的檔案調(diào)出來看一遍，然后拉到自己建立的一個(gè)人才關(guān)注庫。
在這個(gè)人才庫里，韓依依的總體評(píng)分是最高的，比陳沫和寧馨還要高。
這也是楊飛愿意給韓依依更多機(jī)會(huì)的原因。
只不過，包括鄭重在內(nèi)的其它人，并不知道楊飛電腦里這個(gè)人才庫的存在。
在重用一個(gè)人之前，楊飛還會(huì)通過各種事情、以及稍高一些的職務(wù)去“試金”，考驗(yàn)人才的總體水平。
今天，楊飛的一番話，點(diǎn)醒了迷茫中的鄭重。
鄭重是個(gè)有能力的人，但他的工作態(tài)度，并不為楊飛所認(rèn)可。
在決定鄭重職場(chǎng)生涯的那場(chǎng)最重要的考試中，他表現(xiàn)出來的隨意、散漫的態(tài)度，就可見一斑。
此后的多次考核中，鄭重的分?jǐn)?shù)也很不穩(wěn)定，時(shí)而高，時(shí)而低，時(shí)而參加，時(shí)而不參加。
楊飛的考核都是開卷的，你可以盡情的查閱資料，但照抄資料，肯定得不到高分。
經(jīng)歷過開卷考試的同學(xué)都應(yīng)該知道，開卷考試的題目才是最難的，翻爛了書也未必能找到答案。
鄭重放下姿態(tài)，虛心和韓依依討論美芳廠的問題，這才發(fā)現(xiàn)，她的見解的確有獨(dú)到之處。
這個(gè)時(shí)代發(fā)展太快，如果不能改變自己去適應(yīng)，那只能被大浪潮所淘汰。
在和韓依依的聊天中，鄭重了解到，當(dāng)自己在外面花天酒地的時(shí)候，她卻在求知若渴的遍覽群書。
韓依依搜集了中外所有日化行業(yè)的資料，市面上通過各種渠道能搜集到的，她都想方設(shè)法搜集齊全了，然后進(jìn)行大數(shù)據(jù)般的分析、總結(jié)，尋找前人的失敗或成功的原因。
她還把市面上能買到的所有日化產(chǎn)品都買了回來，進(jìn)行分析和研究，和自家集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出配方、成分、工藝的差距。
這種科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)，讓鄭重自嘆弗如。
也只有在高三下半期，為了沖刺清大的時(shí)候，鄭重才有過這樣廢寢忘食的求知欲。
韓依依待人的態(tài)度，更讓鄭重自愧不如。
她總是這么輕言細(xì)語、謙虛謹(jǐn)慎，從來不覺得自己懂得多，開口閉口，都是以請(qǐng)教的口氣，以崇拜的口氣，向鄭重求教。
鄭重終于明白，為什么楊飛會(huì)選中韓依依了。
他以前一直以為，韓依依不過是憑借色相，勾搭上了楊飛，這才順利上的位。
現(xiàn)在，他完全顛覆了自己對(duì)韓依依的觀感。
鄭重若是老板，也會(huì)在自己和韓依依之間選擇她。
韓依依企劃書的核心是：向精益分銷要紅利。
市場(chǎng)需求日益多元，渠道日益細(xì)分，對(duì)日化產(chǎn)品提出了精益分銷的要求。
除了通過主流渠道，以最高的性價(jià)比去滿足主流需求，還要通過其他不同的渠道形態(tài)，去適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充性地滿足其它不同細(xì)分需求。
為此，韓依依在總結(jié)了國內(nèi)外銷售模式的前提下，提出來一種全新的經(jīng)銷理念。
隨著本土專營單店成長機(jī)會(huì)的慢慢消失，標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、規(guī)模化成為專營店發(fā)展的必然趨勢(shì)。
這就意味著，將有更多類似美芳這樣的產(chǎn)品和渠道產(chǎn)生。
熟悉全球日化渠道現(xiàn)狀的人都知道，其實(shí)在島國、美國等發(fā)達(dá)國家，很難找到品類單一的專營連鎖，消費(fèi)者購買日化用品通常是去藥妝店。
藥妝店除了經(jīng)營藥品，還有化妝品、日用品、保健用品、零食、飲料等。
由于我國特殊的醫(yī)藥體制和市場(chǎng)管理體制問題，這種精髓在國內(nèi)短期內(nèi)很難復(fù)制。
但韓依依以為，這并不妨礙類似“準(zhǔn)藥妝模式”的蔓延和興盛。
事實(shí)上，由于日化用品本身對(duì)人們生活影響的局限性，美芳產(chǎn)品這樣的日化產(chǎn)品，也必然要朝著藥妝店那樣的方向演進(jìn)。
而美麗集團(tuán)發(fā)展藥妝店，是有優(yōu)勢(shì)的。
借助集團(tuán)的管理、運(yùn)營、物流、團(tuán)隊(duì)、資本等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，在全國范圍內(nèi)，通過吞并手段，快速收購國內(nèi)億元級(jí)別的化妝品代理商和連鎖機(jī)構(gòu)，用最短的時(shí)間，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。
韓依依還在企劃書中提出來，藥妝店模式，定位精準(zhǔn)，那就是中低端人群的渠道。
美芳也好，其它品牌也好，一旦踏進(jìn)藥妝店，就有如一入寒門深似海，再也無法順利的挺向高端渠道市場(chǎng)。
這就需要提前規(guī)劃好美芳產(chǎn)品的定位。
如果主打中低端市場(chǎng)，那就不必更改，如果需要進(jìn)軍高端市場(chǎng)，現(xiàn)在就要細(xì)分，拿出幾款產(chǎn)品或一個(gè)分類當(dāng)成高端產(chǎn)品來營銷。
這篇詳盡、新穎的企劃書，甫一進(jìn)入楊飛眼界，他馬上就表示深刻的贊同。
楊飛推薦給鄭重閱讀之后，鄭重也憑借自身的專業(yè)知識(shí)能力，馬上斷定，這是一篇極佳的企劃方案，自己苦苦追求的，正是這篇文章。
和韓依依的方案比起來，鄭重恨不得把自己的計(jì)劃書撕毀一千遍。
韓依依在企劃書的最后提出來，美芳廠要進(jìn)行突破，還要嘗試為部分連鎖及行業(yè)聯(lián)盟推出“私人定制”產(chǎn)品。
渠道萬變，私人定制不變。
藥妝店面對(duì)的市場(chǎng)人群是碎片化的，也最有代表性，對(duì)私人定制的要求也必然最為苛刻。
死守著某種配方吃到老的經(jīng)營理念，該變一變了！
同時(shí)，韓依依提出來的“藥妝店”渠道，也將做為整個(gè)美麗家化產(chǎn)品的重要渠道，而美芳廠將成為這個(gè)渠道中最重要的一員。
和韓依依談完話后，鄭重感覺自己有如獲得了新生！
對(duì)韓依依，鄭重發(fā)自內(nèi)心的敬服！
而對(duì)那個(gè)發(fā)掘出韓依依這樣人才的楊飛，鄭重更加敬畏有加了。
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