品牌能不能生存下來，最后還得看消費者給不給飯吃。

    誰能抓住消費者，誰才能在殘酷的競爭中生存下來。

    要消費者買單，首要之務，是要通過有效的渠道，將產品送到消費者眼前。

    哪果消費者想買，卻到處找不到購買的途徑，產品再好又有什么用？

    對品牌來說，得渠道者得天下。

    楊飛肯定是不缺渠道的。

    他名下的美麗商場，還有網上商城，足夠形成一股合力，讓自己的品牌得以生存。

    只要美麗商城不倒閉，他名下的各大品牌就不會倒。

    這是楊飛的底氣。

    這也是他有別于其它品牌的地方。

    小品牌沒有資金優(yōu)勢，無法復制楊飛的成功之路。

    饒是如此，楊飛也很重視洋品牌的絞殺。

    洋品牌的實力，不容小覷！

    國內的大型商場，也不只有美麗商場一家。

    洋品牌聯(lián)合起來，雖然不能把美麗商場怎么樣，但這么多品牌的合力，也是十分嚇人的。

    首先，楊飛要擔心兩個極端的事情。

    一是洋品牌聯(lián)合起來，不再進入楊飛名下的商場銷售。

    二是洋品牌和其它商超合作，不準楊飛名下的化妝品牌進入。

    如果這兩條都能做到的話，那楊飛就只能單打獨斗，用自家的商場，賣自家的產品，這當然是楊飛不愿意看到的。

    楊飛進行了粗略的分析。

    第一條，洋品牌會不會拋棄美麗商場？

    如果洋品牌真敢這么做，絕對是互相往對方心口捅刀子的行為，雖然能減少楊飛的營業(yè)收入，但他們的銷售量，也肯定會受到影響。

    楊飛擁有上千家美麗商場，而且都開在各大城市的黃金地段，這種優(yōu)勢，是其它商場所不能比擬的。

    國外品牌要是敢壯士斷腕，那對雙方來說，都是損失。

    至于其它商場會不會集團拒絕美麗集團的產品進入？

    這樣的情況也不太可能發(fā)生。

    國內的商超，大都和美麗集團有各種業(yè)務往來，那些不服氣的，已經被楊飛一棍子打死了。

    剩下來的這些，除了幾家有大背景的，或許敢與楊飛對抗，一般的商場，不敢和楊飛對著干。

    但是，也不能排除，在利益面前，這些商人會做出怎樣的選擇。

    楊飛考慮了許久，也沒有拿出一個行之有效的方案來。

    李娟當然也知道了此事。

    事實上，她早就在謀劃對策了。

    這天，李娟和楊飛坐在小島的書房里討論。

    李娟道：“洋品牌擠走了本土小品牌，這對我們來說，也是一個機會。”

    楊飛搖頭道：“百花齊放才是春。本土品牌只剩下我們美麗集團一家，并非好事。一個真正的企業(yè)家，不應該壟斷某個行業(yè)的經營和利潤，而應該帶動整個行業(yè)的大發(fā)展。”

    李娟笑道：“你的胸懷比我的更寬廣。”

    楊飛道：“當然了，因為我是男人。”

    李娟道：“這跟男女無關好不好？不過，我們也不能出手搭救他們。誰淘汰，誰留下，這是由市場經濟決定的。強行救市的后果，只能助長本土品牌的不長進！他們會覺得，自己成不成長無所謂，反正有你這個老大哥罩著呢！”

    楊飛笑道：“我也沒傻到要去救他們。一個品牌，如果不自強，誰也救不了他。不過，我們可以適當?shù)姆龀炙麄儭１就疗放频陌l(fā)展，才能抑制洋品牌。洋品牌現(xiàn)在是為了打市場，一旦得到天下，他們就會肆無忌憧的漲價，到時市場都是他們的，你想買就只能付出高價。”

    李娟道：“我倒是并不擔心這一天的到來，化妝品而已，又沒有太高深的專利技術在里面，不管是哪一家公司，都做不到技術壟斷。如果真有這一天，國內的價格被洋品牌說了算的話，那我們的本土品牌，也就來了機會了。總有消費者只能購買性價比高的產品。”

    楊飛點點頭：“說得對！市場和消費者體系成長以后，化妝品的價格，也會回歸理性。什么樣的群體，就會購買什么樣的品牌。動轍幾千上萬一瓶的化妝品，也不是工薪階層消費得起的。嗯，具體到這個事件，你有何高見？”

    李娟道：“我也考慮過好久了，我覺得，這一役，我們要想打贏，就必須做到兩點。”

    楊飛問道：“哪兩點？”

    李娟道：“一是銷售終端，二是產品源頭！”

    楊飛道：“就是廠家和商家。”

    李娟道：“對的，我們只要搞定了這兩家，就萬事大吉了。”

    楊飛苦笑道：“我也知道這么簡單，可是要怎么做呢？”

    李娟道：“你剛才說了，想扶持國內的廠家，我就想到了一點，如果國內的化妝品廠家，可以聯(lián)合起來，成立一個同盟，那就能對抗洋品牌的進攻了。”

    楊飛道：“化妝品的行業(yè)協(xié)會？這種早就有了。”

    李娟道：“不是行業(yè)協(xié)會性質的，而是廠家聯(lián)合起來，自助共存！”

    楊飛沉吟道：“我還是不太理解，你說的這種聯(lián)盟，有什么意義？”

    李娟道：“你先聽我說完另一個同盟。你就會明白廠家同盟的意義在哪里了。”

    楊飛道：“還有一個同盟？”

    李娟道：“就是商家同盟。”

    楊飛道：“一個商家同盟，一個廠家同盟？”

    李娟道：“都是國內的。國內商家的同盟，國內廠家的同盟。國內的廠家聯(lián)盟起來，可以推出更優(yōu)質、更低價的產品，提供給商家，而商家聯(lián)盟，可以打造出口碑名店。廠家和名店，互相扶持，共同獲利！名店只銷售國內知名的產品，品質得到保證，哪怕暫時讓利，卻保證可持續(xù)發(fā)展。”

    楊飛眼前一亮；“如果這兩個同盟真的可以達成，那國內的化妝品行業(yè)，就能良性的發(fā)展下去，洋品牌再厲害，也不可能將我們一網打盡！”

    李娟道：“這對本土品牌、對消費者、對商家，都是有利的。洋品牌想留下來，就必須面對更大的競爭力。”

    楊飛道：“設想是好的，可是，能實現(xiàn)嗎？廠家同盟，商家同盟，你覺得他們能加入嗎？”

    李娟道：“這就需要你出面了。”

    楊飛道：“我出面？”

    李娟道：“利用你首富的影響力，號召國內化妝品的廠家和商家，聯(lián)合起來，共謀發(fā)展！也只有你有這么大的號召力！”

    楊飛深知此事說來容易，做起來十分艱難，一時間并沒有答應。

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