“你好，艾格先生�！�
伯班克的一間會(huì)所里面，來(lái)自的執(zhí)行總裁亞森貝納爾特?zé)崆榈呐c羅伯特艾格握手：“見(jiàn)到你非常高興�！�
羅伯特艾格笑得非常友善，與亞森貝納爾特用力握手：“貝納爾特先生，能認(rèn)識(shí)你是我的榮幸�！�
這友善的態(tài)度，特別容易給人好感，但亞森貝納爾特沒(méi)有因此掉以輕心，能坐上相對(duì)論娛樂(lè)首席執(zhí)行官的人，會(huì)是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的老好人？
貝納爾特也笑得很友善，說(shuō)道：“當(dāng)年你在電視臺(tái)工作時(shí)，我們?cè)?jīng)合作過(guò)，嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，我們也是合作伙伴。沒(méi)想到你后來(lái)去了迪士尼，現(xiàn)在又加入了相對(duì)論娛樂(lè)。”
羅伯特艾格說(shuō)道：“安德森先生信任我，將相對(duì)論娛樂(lè)集團(tuán)交給我管理。”
過(guò)來(lái)之前，貝納爾特做了足夠多的了解，知道羅伯特艾格是相對(duì)論娛樂(lè)具有決策權(quán)的人物之一。
“貴集團(tuán)最近非�；钴S，很吸引人關(guān)注。”貝爾納特適時(shí)轉(zhuǎn)到了正事上面：“你們頻頻向海外融資，還與多家銀行來(lái)往密切，這是要有大動(dòng)作吧？”
羅伯特艾格笑瞇瞇的說(shuō)道：“是有一些計(jì)劃，具體我就不好說(shuō)了�！�
看著對(duì)方笑瞇瞇的樣子，貝爾納特越發(fā)慎重，相對(duì)論娛樂(lè)以及與相對(duì)論娛樂(lè)穿一條褲子的太平洋投資基金會(huì)在洛杉磯頻繁與海外投資機(jī)構(gòu)簽約，雖然具體數(shù)額不知道，但像島國(guó)的長(zhǎng)期信用銀行和南非的米拉德國(guó)際控股集團(tuán)等等，都是國(guó)際性的大型投資機(jī)構(gòu)，手中握有大量現(xiàn)金。
從公司類(lèi)型到經(jīng)營(yíng)體系再到自身包括融資在內(nèi)的實(shí)力，真正想要拿下環(huán)球的公司其實(shí)非常有限，相對(duì)論娛樂(lè)所表現(xiàn)出來(lái)的，無(wú)疑是其中之一。
如果是其他公司，哪怕康斯卡特，貝爾納特也不會(huì)如此重視，因?yàn)閵蕵?lè)行業(yè)自有其經(jīng)營(yíng)規(guī)則，不擅長(zhǎng)的公司購(gòu)入環(huán)球純屬折騰，最后極有可能面對(duì)維旺迪一樣的局面。
但相對(duì)論娛樂(lè)本就是好萊塢的公司，是經(jīng)營(yíng)非常出色的娛樂(lè)集團(tuán)！
有些事不得不防，因?yàn)閯?dòng)輒涉及到十幾億美元乃至更多的差額。
最為主要的是，以相對(duì)論娛樂(lè)表現(xiàn)出來(lái)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，他們完全有經(jīng)營(yíng)一家大型娛樂(lè)集團(tuán)的能力。
蛇吞象很困難，但過(guò)往這樣的例子也不是沒(méi)有。
“你們的目標(biāo)是環(huán)球影業(yè)娛樂(lè)集團(tuán)吧？”貝爾納特干脆把話挑明：“我們?cè)诃h(huán)球影城見(jiàn)過(guò)�！�
話說(shuō)到這個(gè)份上，羅伯特艾格沒(méi)有否認(rèn)的必要：“環(huán)球影業(yè)會(huì)讓很多公司動(dòng)心，這是業(yè)內(nèi)頂級(jí)的公司。據(jù)我所知，已經(jīng)與維旺迪集團(tuán)做過(guò)多次接觸了�！�
貝爾納特很自然，很坦蕩，仿佛言無(wú)不盡：“對(duì)環(huán)球影業(yè)有興趣，這也不是第一次想要收購(gòu)環(huán)球影業(yè)，早在美國(guó)音樂(lè)公司時(shí)代，就參與過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，只是后來(lái)因?yàn)橐恍┰颍屗上录瘓F(tuán)得手。前幾年，我們又制定了收購(gòu)計(jì)劃，但中間遇到了很多阻力……”
羅伯特艾格了解過(guò)與環(huán)球影業(yè)的牽扯，知道對(duì)方說(shuō)的都是事實(shí)。
貝爾納特想要通過(guò)這種方式，展示勢(shì)在必得的信心和氣勢(shì)：“為環(huán)球影業(yè)籌劃十年，數(shù)次擦身而過(guò)，這一次無(wú)論如何都不會(huì)放棄�！�
羅伯特艾格一臉慎重，似乎在考慮這話的真假，笑了笑，說(shuō)道：“我們也有完善的計(jì)劃�！�
貝爾納特又說(shuō)道：“你與維旺迪集團(tuán)交涉過(guò)，應(yīng)該知道他們的條件，必須要現(xiàn)金！已經(jīng)籌集到了足夠的資金，整個(gè)華爾金都在支持！請(qǐng)恕我直言，以貴公司的實(shí)力，能籌集到上百億美元資金嗎？”
羅伯特艾格臉上的慎重突然變成了自信：“我們?cè)诤Ｍ獾娜谫Y渠道，不比你們少�！�
這也是貝爾納特最為擔(dān)心的地方，背后的通用電氣能做華爾街的工作，并且給出康斯卡特一定的條件，勸說(shuō)對(duì)方主動(dòng)退卻，以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能帶來(lái)的競(jìng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
但很多海外投資商，哪怕通用電氣也沒(méi)有辦法，甚至像德國(guó)人和印度人，并不怎么買(mǎi)美國(guó)人的帳。
貝爾納特盯著羅伯特艾格，問(wèn)道：“你認(rèn)為相對(duì)論娛樂(lè)有可能成功嗎？艾格先生，你不是羅南安德森那樣新入行的年輕人，而是經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人，有通用電氣作為后盾的與相對(duì)論娛樂(lè)在資金和實(shí)力上，哪個(gè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？”
他不給羅伯特艾格反應(yīng)的機(jī)會(huì)，繼續(xù)說(shuō)道：“融資是需要成本的，耗費(fèi)的不止是時(shí)間與精力，還會(huì)透支公司的未來(lái)。鮑勃，你考慮過(guò)相對(duì)論娛樂(lè)收購(gòu)失敗的后果嗎？正常業(yè)務(wù)受到影響，融資需要支付利息……”
羅伯特艾格突然抬手打斷了貝爾納特的話：“你說(shuō)的這些，我都明白�！�
總算不是個(gè)糊涂人！貝爾納特暗嘆一句，又說(shuō)道：“理性經(jīng)營(yíng)，這一點(diǎn)對(duì)新發(fā)展起來(lái)的公司太重要了。”
羅伯特艾格嘆了口氣，說(shuō)道：“其實(shí)最開(kāi)始，我是反對(duì)這個(gè)收購(gòu)計(jì)劃的。”
貝爾納特眼睛一亮，心里在衡量這話是真是假，說(shuō)道：“你為什么不終止這個(gè)計(jì)劃？”
“我是相對(duì)論娛樂(lè)的首席運(yùn)營(yíng)官，比任何人都了解公司的情況�！绷_伯特艾格顯得有點(diǎn)無(wú)奈：“但相對(duì)論娛樂(lè)是家私人公司，羅南安德森握有絕對(duì)控股權(quán)，他要強(qiáng)力推進(jìn)，我也沒(méi)有辦法�！�
“年輕人啊……”貝爾納特嘆了口氣：“總是過(guò)于樂(lè)觀，過(guò)于激進(jìn)�！�
這說(shuō)的是自家老板，羅伯特艾格沒(méi)有接話，反而說(shuō)道：“今天你約我見(jiàn)面，不是單純?yōu)橄鄬?duì)論娛樂(lè)考慮吧？”
貝爾納特顯得很真誠(chéng)：“我想勸說(shuō)你們放棄這場(chǎng)收購(gòu)案。”
羅伯特艾格的手指輕輕扣動(dòng)著沙發(fā)，緩緩說(shuō)道，直指問(wèn)題關(guān)鍵：“因?yàn)檫@會(huì)讓減少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？讓可能出現(xiàn)的競(jìng)購(gòu)變成單純的收購(gòu)？”
這種事，明眼人一想就明白，貝爾納特?zé)o法否認(rèn)，只是說(shuō)道：“這對(duì)我們雙方都有好處，會(huì)節(jié)約一筆資金，相對(duì)論娛樂(lè)避免一場(chǎng)混亂和危機(jī)。”
羅伯特艾格思考良久，說(shuō)道：“單純我能看到?jīng)]有用，年輕人目光看不了那么遠(yuǎn)�！睘榱诉_(dá)到目的，這只微笑的米老鼠毫不猶豫的編排自己老板，而且他非常確定老板壓根不會(huì)在乎。他語(yǔ)帶深意：“年輕人，總是注重眼前利益。”
貝爾納特心中一動(dòng)，卻沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，說(shuō)道：“羅伯特，作為首席運(yùn)營(yíng)官，你應(yīng)該勸說(shuō)一下�！�
羅伯特艾格一臉鄭重：“怎么勸說(shuō)？像你們勸退康斯卡特那樣？”
怎么勸退康斯卡特的？當(dāng)然是給了實(shí)際的好處，貝爾納特很清楚，想要避免競(jìng)購(gòu)中多付出十幾二十億美元，適當(dāng)付出點(diǎn)代價(jià)無(wú)法避免。
貝爾納特干脆往明里說(shuō)道：“鮑勃，很有誠(chéng)意讓貴方退一步，我們會(huì)記住這個(gè)人情！”
羅伯特艾格臉上依然是友善的微笑，心中卻忍不住鄙夷，想要省下大筆資金，還不想出點(diǎn)血，哪有這么便宜的事？
相對(duì)論娛樂(lè)為收購(gòu)造勢(shì)，為融資舉行新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)海外投資商來(lái)洛杉磯簽約，暗中散布消息，那一項(xiàng)不要花錢(qián)？
人情？這玩意說(shuō)值錢(qián)最值錢(qián)，說(shuō)不值錢(qián)一文不值。
商人所說(shuō)的人情，誰(shuí)敢相信？
羅伯特艾格說(shuō)道：“年輕人注重眼前，貴方總要給我足夠的理由，去說(shuō)服羅南安德森吧？你們與康斯卡特之間……”
貝爾納特略一斟酌，說(shuō)道：“鮑勃，你不用懷疑的誠(chéng)意，我會(huì)仔細(xì)考慮你所說(shuō)的問(wèn)題，等我?guī)滋煸俳o你答案�！�
羅伯特艾格輕輕點(diǎn)頭，也不催促，對(duì)這事一點(diǎn)都不著急。
離開(kāi)伯班克會(huì)所，羅伯特艾格返回相對(duì)論娛樂(lè)，吃過(guò)中午飯之后，換了另一輛車(chē)，來(lái)到馬里布的一艘商務(wù)游艇上，見(jiàn)到維旺迪集團(tuán)主持這次交易的讓皮爾斯。
徐徐的海風(fēng)，帶來(lái)一陣清涼，游艇駛出碼頭，漸漸遠(yuǎn)離了海岸。
這是一艘近海游艇，駛出沒(méi)有多遠(yuǎn)，游艇很快改變方向，沿著貼近海岸線的航線緩緩航行。
甲板上，羅伯特艾格和讓皮爾斯欣賞著海景，沒(méi)有一個(gè)人打攪，正是私密談話的好地方。
“貴公司最近接連融資。”讓皮爾斯似乎完全占據(jù)了主動(dòng)：“資金籌集的差不多了吧？”
羅伯特艾格笑了笑，說(shuō)道：“籌集了一部分，但更多還是意向，因?yàn)橘F方始終沒(méi)有明確表態(tài)，要將環(huán)球影業(yè)出售給相對(duì)論�！�
讓皮爾斯一步不讓?zhuān)骸斑@不在于維旺迪，而是在于你們，相對(duì)論娛樂(lè)的報(bào)價(jià)太低�！�
羅伯特艾格完全換了一種風(fēng)格，針?shù)h相對(duì)：“是貴方要價(jià)太高！130億美元，必須是現(xiàn)金，這樣的條件沒(méi)有人能夠接受。”
讓皮爾斯自信的笑了起來(lái)：“環(huán)球影業(yè)并不缺乏買(mǎi)家�！�
羅伯特艾格直接說(shuō)道：“如果維旺迪堅(jiān)持130億美元不動(dòng)搖，相對(duì)論娛樂(lè)只能退出！”
康斯卡特已經(jīng)退出了，相對(duì)論娛樂(lè)再退出，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了！讓皮爾斯還是在堅(jiān)持：“這是環(huán)球影業(yè)！貴方在好萊塢，找不到比這更優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)！”
“但你們的要價(jià)太高了�！绷_伯特艾格漸漸將話題轉(zhuǎn)向設(shè)定好的計(jì)劃：“相對(duì)論娛樂(lè)無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，只能退出�！�
讓皮爾斯不想退讓?zhuān)S旺迪最想要的局面就是競(jìng)購(gòu)，130億美元雖然不是心理底線，但交易價(jià)格自然越高越好。
羅伯特艾格話音一轉(zhuǎn)：“其實(shí)我們可以換一種方式交易，維旺迪有沒(méi)有考慮過(guò)拆分出售？”
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