楊磊對于陳鷗這個人的評價是,運氣強過實力。
聚美趕上了電商崛起的好時候,正好抓到市場空白,走化妝品團購路線,在初期確實火了一把,2011年營業(yè)額5億,2012年20億,2013年具體做到多少楊磊不知道,但他知道,聚美幾年后還幸運赴美上市了,比京東還早。
但這只是因為陳鷗幸運,如果換成另外一家做團購化妝品的電商,比如韓都衣舍,同樣也能混的風生水起。
再過幾年,聚美在沒有革命性突破的情況下,業(yè)績越來越差。
而且陳鷗連續(xù)做出多個錯誤決策,投資什么領域就虧什么,影視偶像劇,充電寶,投啥啥倒閉。
甚至還在自己賴以生存的化妝品主業(yè)領域,他竟然還允許假貨出現(xiàn),最終砸了自己的招牌,徹底完蛋,敗家100多億也救不活聚美。
所有的一切,還是實力欠缺導致。
而且陳鷗作為企業(yè)家,在人品和見識上確實有點問題,你主打化妝品的網(wǎng)站,竟然自己賣假貨,這不是自斷生機找死嗎?
或許有人說,陳鷗也是因為上市公司的業(yè)績壓力,不得已為之,試圖瞞天過海,提高利潤率。
那楊磊就要呵呵了,人在做,天在看,這些小動作騙得了誰?
而且奔赴鎂國上市,不就是為了圈錢嗎?業(yè)績壓力這是自找的,怪得了誰?有本事就別上市,一切輸贏自己扛,不就沒壓力了?
所以看到陳鷗沖著自己諂媚地笑,楊磊并沒有太在意。
陳鷗說道:“楊總,我聽了你的一番話,非常有感觸。我現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營碰到一些瓶頸,不知道能不能向你請教一個問題?”
行,我用了你的“我為自己代言”,就幫你一個忙。
楊磊道:“你問吧,但我不能保證一定能幫的上忙。”
陳鷗大喜:“謝謝,我現(xiàn)在最頭疼的就是引流,以及用戶粘黏度。公司給我的建議是讓我自己成為偶像明星,打造自己這個ip,往娛樂圈發(fā)展,緊抓年輕女性顧客的心,初期似乎很有效,但我不知道未來會怎樣。”
你的未來是倒閉。
陳鷗其實心里還有點數(shù)的,大概猜到自己ip的局限性,可又找不到更好的出路,所以才這么急,楊磊心想,那該如何回答呢?
有了。
楊磊問:“你知道韓國偶像女子組合的平均運營時間是幾年嗎?”
陳鷗不太確定:“四年?”
“錯,平均兩年。就算是最火的元祖韓流偶像,ses,fin.k.l那些,火了三五年也會解散,單飛,或者隱退。”
楊磊說:“這并非她們做不下去了,其實她們還很美麗,歌聲還很好聽。主要是觀眾們膩了,每時每刻都有更年輕,更漂亮的小姑娘們冒出來,老一輩就必須讓路。”
陳鷗沉默,長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上,好殘酷的道理,他如何不懂?
楊磊問:“你現(xiàn)在很火,參加各種綜藝節(jié)目,還去天天向上,快樂大本營,當唱歌比賽的評委,在娛樂圈里晃悠,可是再過幾年,買你帳的女顧客又會有多少?你比得過那些演戲好,長得比你更帥的男明星嗎?你比得過那些代言迪奧,代言雅詩蘭黛的女明星嗎?”
陳鷗沉思,這確實是個大問題,他又不演戲拍電影,也不唱歌,他就是一個炒作自己的企業(yè)家,還有各種顧忌,他拿什么去年復一年地吸引人?
楊磊說:“包裝你,打造成娛樂圈的企業(yè)家,也就短期還行,我不看好長期。你們公司快要上市了吧?”
“啊?啊對,還沒上市,但我們正在引進c輪輪融資,爭取兩年內(nèi)上市。”
陳鷗回過神來,很驚訝,楊總怎么知道?
楊磊道:“陳總,最后我再說一句話,想撈快錢上市,你們就繼續(xù)這么炒作下去,想把企業(yè)做大做強做長久,請你踏踏實實搞實業(yè),別玩虛的,假的那一套。”
楊磊說的毫不留情,陳鷗的臉漲得通紅,帥氣的臉上肌肉微動,有種很臊,很不自在,想反駁又不敢開口的糾結。
旁邊幾個企業(yè)家也聽到了一些,見22歲的楊磊指點30歲的陳鷗怎么做生意,不僅沒有覺得荒唐可笑,反而覺得太正確不過。
在這一行,成績說話,能者居之為老師。
陳鷗只能說道:“謝謝楊總的建議,我會認真考慮聚美的未來發(fā)展。”
楊磊隨口敷衍著:“嗯,祝你公司早日上市,大展宏圖。”
看到陳鷗告辭,楊磊端著香檳,一時間不知道說什么好。
旁邊有個老總笑著說:“楊總還是心軟,這種連自己定位都不準的企業(yè)家,我是不愿意和他多廢話的。”
另一人也說:“聽說聚美拿了紅杉資本的2000萬美元投資,燒的差不多了還沒找到新投資人,他們想上市估計很懸,京東都還沒上市呢。”
“就是,上市哪有那么簡單?”
“就算上市了,想在淘寶和京東夾擊下做大做強,基本上沒可能。”
“自己都不了解自己,問其他人有什么用?”
“肯定是公司內(nèi)部有問題,他有病亂投醫(yī)唄,我反正不看好。”
聽到大家的議論,都不看好聚美,隱隱有鄙視之意。
楊磊心中感嘆,將來聚美要是做得好,大家會說是他點醒了陳鷗,聚美的成功全是他的功勞,而聚美要是做的差,就變成了陳鷗果然是個菜逼,楊總說不行就是不行,眼光真準。
正著反著楊磊都是對的。
所以嘛,難怪人人都想成為人上人,站在高處的人指點下面的人,永遠都不會錯。
第二天,國內(nèi)新聞的頭條果然是楊磊獲得華夏經(jīng)濟年度新銳人物,他充滿個性的打扮,帥氣逼人的外表,堪稱最有魅力的年輕企業(yè)家。
他幽默風趣的發(fā)言,熱血燃情的祝福語,迅速吸引了一大批年輕粉絲。
你只看到了我的光鮮,卻看不到我的汗水。
夢想注定是孤獨的旅行,路上少不了質疑和嘲笑。
哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。
這些話成為無數(shù)90后年輕人的座右銘,讓他們感到熱血沸騰,而楊磊就是他們這些90后的代表。
徐詩薇不愧為嗅覺敏銳的天才。
昨天晚上楊磊在舞臺上剛剛一說,她就發(fā)現(xiàn)其中的價值,立刻電話吩咐下去,讓工作室的人連夜通宵加班,利用以前積累的素材,還有剛剛拍攝的2013新年xsports廣告原方案,迅速制作一個全新的勵志廣告出來。
第二天早上,騰訊專題就全網(wǎng)推送了這條,將xsports的新廣告以短視頻形式播放出來。
很燃的1分鐘廣告,除了奮斗的過程讓觀眾感到振奮之外,那段略顯狗血,但非常震撼的窮小子逆襲,戰(zhàn)勝高富帥,最終抱得美人歸的結局,讓人感到熱血沸騰。
廣告非常成功。
無數(shù)網(wǎng)友感動得熱淚盈眶,紛紛在騰訊網(wǎng),xsports官方微博,楊磊個人微博上留言,轉發(fā),評論。
北大一個叫l(wèi)ma的網(wǎng)友說:“年輕的我并不懂事,沒有經(jīng)歷過很多東西,總以為天大地大,老子最大,狂妄過很長一段時間。看過楊磊的廣告,突然給了我太多啟發(fā),我也應該為了夢想而奮斗!”
深市一家著名設計公司的底層設計員說道:“我們做設計的,被甲方折磨得痛不欲生,看到他們將我們嘔心瀝血做出的方案否決,我真的很想摔桌子離開。設計是孤獨的旅行,少不了甲方的質疑和嘲笑,我身心疲憊,但看到楊磊都在奮斗,我也還能堅持!”
上滬一家房地產(chǎn)銷售公司的員工說:“早上我坐店,無意中看到這個廣告,淚流滿面,差點把來訪的顧客嚇到了。店長問我原因,我讓她看,她也哭了,中午讓我們14個銷售一起看,每個人都很感動。謝謝xsports,讓我們看到了夢想,有更多的精神力量去追求,我們不會放棄的。”
“xsports不倒,陪你到老。”
“一路同行,共見日出。”
“混不好我就不回來了。”
“謝謝xsports,謝謝為自己代言的楊磊,謝謝你們!”
那些被普通老百姓們誤解的職業(yè),比如醫(yī)生,律師,大學老師,護士,每個行業(yè)都有說不出的苦水。
但誰沒有過夢想?
網(wǎng)友們?nèi)绱藷崃易放酰际怯性虻模驗楣缠Q。
在楊磊的暗示下,石奶狗工作室立刻開動腦筋,想了很多“代言體”,再讓宣傳媒介推動出去,瞬間風靡全網(wǎng)。
就連娛樂明星孫麗也來湊熱鬧:“你只看到本宮的壽康宮,卻沒看到本宮的凌云峰。你可以輕視本宮的存在,本宮會讓你見識糙米薏仁湯的口感。回宮注定是一段孤獨的旅程,路上少不了三姑六婆但那又怎樣,即使是滑胎,也要滑的漂亮。本宮是甄嬛,本宮為自己代言。”
孫麗的微博立刻被網(wǎng)友們舉高高,瘋狂點贊和轉發(fā)幾十萬次。
“娘娘太厲害了。”
“這么快就出改編了嗎?可以呀娘娘,蹭熱度!”
“大家不要酸了,娘娘也是xsports合作的明星好吧,支持一下楊磊不是很正常的嗎?”
網(wǎng)友們紛紛打趣,說孫麗在跪舔楊磊,但舔的漂亮。
不僅僅孫麗在湊熱鬧,xsports旗下幾乎所有的明星都在挖空心思,想法設法蹭熱度。
一些體育明星可能文化程度不高,寫不出太煽情,或者太搞笑的段子。
沒關系,徐詩薇請來的文案精英包了,將籃球版,田徑版,排球版,健身版,各種能想到的版本全都放上去,共同分享這個盛宴。
復旦大學的小奶狗后援會更是主動積極,弄出一個,隔壁上財更是夸張,1000元征集,搶先在復旦大學之前發(fā)布,卻發(fā)現(xiàn)是第一個響應的,北大學子拔得頭籌。
網(wǎng)絡上,“代言體”成了網(wǎng)友們的狂歡,模仿熱情一路高漲。
網(wǎng)友們瘋狂發(fā)揮想象力,玩著自嘲式的幽默,順便勵志自己。
楊磊,這位最年輕的年度人物新銳,不知不覺成為80后,90后的偶像。
名聲就是這么一點一滴積攢起來的。
楊磊回到復旦大學,再次引起學弟學妹們的崇拜,好多人在考試間隙,特意跑來看一眼他就心滿意足了。
還有不少讀研究生,讀博士的學姐,從他大一入學時喜歡起,為了能經(jīng)常看到他,堅定地留在復旦繼續(xù)深造,始終舍不得離校。
甚至已經(jīng)參加工作的學姐,也會在休息日回到復旦大學,希望能幸運碰到在球場上打球的楊磊,看他一眼,歡快地喊著小奶狗,看到他驚愕的樣子,自己嘻嘻哈哈大笑起來。
“小楊,再過幾個月是咱們復旦大學108年校慶,你可要上臺講話喲。”
“楊磊同學,全國大學生聯(lián)盟想請你當主席。”
“楊總,上滬工商聯(lián)在年前有一個商會,你可以參選副主席,你有時間參加嗎?”
“……”
當了名人就是這點不好,太多事情找過來,讓人煩不勝煩。
楊磊有點扛不住了,可惜沒人幫他擋槍呀。
以前老楊很喜歡做這個,主動要求應付上級和同行企業(yè)家,但他都已經(jīng)是全國勞模了,一些小榮譽老楊都不放在眼里。
更何況,在朱晨慧生下孫女朱馨寧后,老楊兩口子的精力被分掉不少,兩人回國就是拼命抓生產(chǎn),在廠里忙三兩個月之后,就借口說工作太累了,想出國旅游放松。
實際上呢,兩老嘴上說著去歐洲十日游,新馬泰轉一圈,美國東西海岸自駕,實際上偷偷飛到澳洲去看孫女兒,看著朱馨寧蹣跚學步,牙牙學語,用細聲細氣的奶聲喊著吶吶,那種天倫之樂帶來的幸福感,兩老甘之若飴。
比起在國內(nèi)伺候這個不聽話,盡惹事,還打不得,罵不得的臭兒子,要舒心得多,楊媽打了十幾件可愛的小毛衣,技術見長,老楊也仿佛年輕了十歲。
1月31日,臘月二十,還有十天就過年了。
老楊一大早就來敲楊磊的門,楊媽跟著進來,對剛剛睜眼的楊磊問道:“今年過年你怎么安排,準備去哪里過?”
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