今天是14號(hào)周二，店長每周例會(huì)的日子。
3分區(qū)的店長例會(huì)還是在清和苑店召開的，曹理良領(lǐng)著一群店長費(fèi)了一上午的唇舌，嗓子都差點(diǎn)沒冒煙了。
這一切都是因?yàn)樽蛱熠w漢秋宣布的全新區(qū)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績和市場(chǎng)占有率雙重考核！
區(qū)域以門店數(shù)量計(jì)算基準(zhǔn)業(yè)績，一家門店10萬。于是曹理良這個(gè)管理著8家門店的區(qū)域經(jīng)理，基準(zhǔn)業(yè)績直接就從30萬飆升到了80萬。
一旦業(yè)績稍微差點(diǎn)，曹理良的月收入是要大打折扣的！
不僅如此，就連市場(chǎng)占有率也下達(dá)了硬指標(biāo)：40%以上！
業(yè)績完不成的，罰款2000！占有率完不成的，罰款3000！
這就是中介公司最直接的手段了，可千萬別以為只有經(jīng)紀(jì)人會(huì)被罰款呢！店長罰經(jīng)紀(jì)人，區(qū)經(jīng)理罰店長，大區(qū)總監(jiān)罰區(qū)經(jīng)理，營運(yùn)總監(jiān)再罰大區(qū)總監(jiān)，層層傳遞，層層施壓！
只不過對(duì)于區(qū)經(jīng)理來說，罰款倒是小事情，畢竟哪個(gè)區(qū)經(jīng)理每個(gè)月都是數(shù)萬的收入，幾千款只是灑灑水而已。
但更要緊的是，營運(yùn)總監(jiān)趙漢秋已經(jīng)明說了，這一階段的考核成績，將會(huì)影響接下來的人事調(diào)整！
至于是怎樣的人事調(diào)整？沒說，下面人也不敢問。只不過有些人人自危罷了，畢竟以前就算占有率完不成，也只不過就是發(fā)罰款罵一頓了事。過了月初的幾天之后，該放羊放羊該偷懶偷懶！
只有曹理良和姚達(dá)這兩個(gè)被譚姿面授機(jī)宜的區(qū)經(jīng)理知道一些端倪！
萬策公司的區(qū)經(jīng)理層級(jí)，怕是要變天吶！
“我再重申一遍！每家店的占有率如果完不成，就自己去跟譚總解釋吧，也不用跟我解釋了！”大會(huì)議室里，曹理良對(duì)一眾店長如是說著。
下面的店長一個(gè)個(gè)你看我我看你的，也明白這一次不是說笑了！
隨后大家齊齊看向張燁，區(qū)域里只有他業(yè)績最高，而且占有率也高，所以都指望著他開口搭上茬。
周通更是點(diǎn)了點(diǎn)自己的手表，那意思是都已經(jīng)快要1點(diǎn)了，該吃飯了。
張燁無奈，見曹理良還在翻看著自己的會(huì)議記錄，絲毫沒有散會(huì)的意思，只好道：“領(lǐng)導(dǎo)，要不吃了飯?jiān)俳又_會(huì)？”
曹理良這才看了看表，嘆了口氣點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那就先吃飯吧。”
大家這才如釋重負(fù)，把筆記本一合，起身吃飯。
下了樓之后，曹理良到飲水機(jī)旁往保溫杯里灌著水，環(huán)顧了一圈，然后叫住了張燁。
“小張，陳晉呢？怎么又不見了？”他問道。
曹理良倒也不是想找陳晉麻煩。在自覺猜中了譚姿的心思后，他已經(jīng)不再把陳晉列為眼中釘了。相反，在這存亡之際，能力彪悍的陳晉反而成為了他的救命稻草！
這個(gè)月才過了半個(gè)月，陳晉可就新開10單了！而且全都是碧海軒的房子。這10單就直接把他3分區(qū)的占有率暫時(shí)穩(wěn)在了50%！
所以一看陳晉沒在，就這么隨口一問。
張燁應(yīng)道：“不清楚啊！早上晨會(huì)也不在，說是去看房了。”
正巧李挺剛吃完飯回來，他立刻朝李挺問道：“小李，陳晉早上跟你說，去哪看房了？”
“水榭莊園啊！”李挺答道。
“什么？”
不但張燁被驚到了，一群還沒走出門店的店長也都被驚到了！
曹理良因?yàn)楫?dāng)初是大北區(qū)空降過來的，所以對(duì)大西區(qū)范圍內(nèi)的第一高端小區(qū)并不了解。
“水榭莊園怎么了？”曹理良問道：“不是咱們3分區(qū)的房子吧？”
張燁應(yīng)道：“不是。算4分區(qū)的地盤。不過那個(gè)小區(qū)全是獨(dú)棟別墅，全公司共享的。只是10來年了，都是0成交。價(jià)格太高了！”
“有多高？5000萬？”曹理良詫異道。
邊上的周通搖搖頭，應(yīng)了聲：“沒有1億以下的房子！”
“噗……”
曹理良剛倒的熱水，正小心喝著呢，險(xiǎn)些噴了周通一臉！
“一個(gè)億？”他驚訝道。
張燁皺眉：“這小子，太好高騖遠(yuǎn)了吧？好好賣他的碧海軒就是了，這水榭莊園又不是咱們轄區(qū)的，成交率又那么低，跑去干嘛？”
其他店長們也微微點(diǎn)頭，他們都明白經(jīng)紀(jì)人想成交大單的心理。
但是他們更明白成交大單的難度！
往常三五百萬的房子都要費(fèi)盡力氣了，破千萬的房子，別說是3分區(qū)了。哪怕全公司，一個(gè)月也未必能成交一套。
又更何況是破億的房子？
李挺笑道：“老大，他說是大壕客呢！很誠心的。”
“一個(gè)多億呢！再誠心能當(dāng)場(chǎng)成交？”周通反諷道：“那得是多壕的客戶啊？楚南省富豪榜上的嗎？哈哈~”
“沒錯(cuò)。”曹理良贊同道：“小張，回頭你提醒一下陳晉。還是踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作吧！現(xiàn)在首要的目標(biāo)是提高占有率！”
張燁應(yīng)了下來，他也覺得有點(diǎn)天方夜譚了！
“先吃飯吧！”曹理良招呼著店長們出門，保溫杯就那么敞開著，準(zhǔn)備放涼了一會(huì)喝。
就在這時(shí)，門被推開，陳晉風(fēng)塵仆仆的走了進(jìn)來。
“靠，你小子還舍得回來啊？一上午又去哪放羊啦？”張燁立刻問道。
陳晉眨了眨眼，見一群人都看著自己，不解道：“我去看房簽單了啊，不是讓李挺告訴你了么？”
“看水榭莊園的？”張燁問道。
“對(duì)啊。客戶要找獨(dú)棟別墅，我就推了那里。”陳晉理所當(dāng)然道。
張燁搖搖頭：“你也是，就算客戶要找別墅，那么多別墅小區(qū)呢！干嘛非推個(gè)最貴的？能成交是怎么的？”
邊上的人都樂了！
確實(shí)，陳晉的做單方法有些太非主流了！哪有一上來就推最貴的房源？
“小陳。”周通上來勾著他的肩膀道：“你畢竟入行時(shí)間還短，這種出得起大錢的客戶，沒那么容易搞定的。你以后還是腳踏實(shí)地的好。”
“可是我簽好了呀！”陳晉直白的說道。
“哈哈……簽好了？”
“什么？簽……簽好了？”張燁瞪圓的眼睛，連忙問道：“你是說，水榭莊園的房子？你成交了？”
陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭：“成交價(jià)1.4億，收傭80萬！”
“哎喲我去！”
“啪！”
一聲脆響……
曹理良被陳晉的話驚得手一抖，滾燙的開水灑了出來燙了手，之后吃痛沒拿住玻璃保溫杯，砸碎在地，濺了一地的開水和茶葉渣子！
可這些他都顧不上了，連忙跟陳晉確認(rèn)道：“你成交了1.4億的房子？”
“沒錯(cuò)。對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)楫?dāng)著客戶房東的面，我就沒來得及跟你申請(qǐng)折扣了！本來是280萬的全傭，可是客戶只肯付80萬，我就做主先簽下來了，不會(huì)有問題吧？”陳晉憋著笑，立刻開始裝大尾巴狼！
曹理良都快笑瘋了，連聲應(yīng)道：“沒問題沒問題！完全沒問題！領(lǐng)導(dǎo)那邊我去說，哈哈！”
張燁這時(shí)也從震驚中回過神來，咽著口水道：“真的簽了？”
“真的簽了！”陳晉說著，微笑著從公文包里掏出了簽好的買賣協(xié)議和收取來的房產(chǎn)三證！
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