有話說(shuō)“天下無(wú)難事，只怕有心人”，還有話說(shuō)“有志者事競(jìng)成”，在現(xiàn)如今的人情社會(huì)中，這些話已經(jīng)被很多人猶如糟糠一般的摒棄了，但陳晉卻始終堅(jiān)信著它們。
因?yàn)槌藞?jiān)信這些，他也沒(méi)有其他辦法可以堅(jiān)持了。
不過(guò)好在還有一句“皇天不負(fù)有心人”！
陳晉最初把這些資料打開(kāi)后，其實(shí)也是兩眼一抹黑的。
幾百單的成交數(shù)據(jù)，光是海量的數(shù)據(jù)就能把正常人的腦子給搞糊涂了。
所以一開(kāi)始陳晉是絲毫摸不著頭緒的。
于是他后來(lái)用了一個(gè)極其笨的辦法，那就是先把相同面積和價(jià)格區(qū)間的單子一個(gè)一個(gè)的單獨(dú)截取出來(lái)，分成了幾份資料，再逐一分析。
光是這一個(gè)舉動(dòng)，就耗費(fèi)了他半個(gè)下午加上整個(gè)晚上的時(shí)間。
但是整理完畢之后，通過(guò)對(duì)比房東和客戶的成交分析，確實(shí)讓他找到了規(guī)律。
博雅園的成交高峰是2008年到2009年，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，月成交套數(shù)達(dá)到了30套左右，成交均價(jià)也能達(dá)到13000，一些戶型好的小戶型甚至能達(dá)到14000。
其中90方左右的有兩種戶型。一種是84方兩房，成交在110萬(wàn)到115萬(wàn)左右，均價(jià)13000左右。
另一種則是92方的小三房戶型，因?yàn)槎嗔艘粋�(gè)房間，所以價(jià)格偏高，均價(jià)都在14000左右，總價(jià)130萬(wàn)上下。
這部分的房源，房東絕大多數(shù)都是當(dāng)初的回遷農(nóng)民，賣(mài)房的目的是改善住房，賣(mài)出買(mǎi)進(jìn)。
成交客戶大多數(shù)來(lái)源于上門(mén)，自然來(lái)訪。由此可見(jiàn)那個(gè)時(shí)間段的行情之火爆。
再大一些的面積，就是120方到140方的大三房和四房戶型。
這部分的房東基本上屬于一手購(gòu)入了，賣(mài)房的目的以炒房者居多。賣(mài)掉博雅園的房子，然后立刻購(gòu)入了附近質(zhì)量更好的怡人家園。
而這部分成交的客戶來(lái)源則大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)來(lái)電。
剩下最為詭異的，依然是45方的單身公寓。在兩年間，有40多套的成交，總價(jià)60萬(wàn)左右，均價(jià)在13000多。
而這批房東就屬于純投資客了。跟方堅(jiān)一樣，都是擁有多套單身公寓的，這種房東在那個(gè)時(shí)期并不少見(jiàn)。
但客戶來(lái)源就很稀奇了，超過(guò)90%以上，都是來(lái)自于登報(bào)廣告和展會(huì)。
不僅如此，這部分的客戶年齡都偏大，基本都在60歲以上，而且大部分都是一次性付款的。
根據(jù)成交記錄來(lái)看，有大量城郊小鎮(zhèn)上的退休老人購(gòu)買(mǎi)這類單身公寓，并且全都是拆遷戶。
也就是說(shuō)，45方單身公寓的客戶群體應(yīng)該是所謂的“養(yǎng)老”客。
陳晉看見(jiàn)這個(gè)結(jié)果，仔細(xì)思考了一下，發(fā)現(xiàn)這并不是偶然。
首先，45方的單身公寓面積狹小，年輕人肯定是不樂(lè)意的。但是上了年紀(jì)的老人，他們把絕大多數(shù)的賠償資金給了子女外出打拼或者是另購(gòu)住房后，剩下的錢(qián)就不多了。
而且一居室的空間完全足夠了，所以才會(huì)有這半主動(dòng)半無(wú)奈的選擇。
從客戶來(lái)源看，也側(cè)面印證了這一點(diǎn)。因?yàn)槔先瞬惶朴谑褂镁W(wǎng)絡(luò)，相反更加關(guān)注報(bào)紙和一些房交會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)之類的活動(dòng)。
再加上博雅園本身就有大量的回遷農(nóng)民，熟悉的方言、相識(shí)的朋友等等情況，都天然的讓城郊這些小鎮(zhèn)上的老人有歸屬感，于是會(huì)有大批老人選擇購(gòu)置單身公寓用來(lái)養(yǎng)老，也就不奇怪了。
所以陳晉如果想要在短時(shí)間內(nèi)賣(mài)光這批房子，所需要做的就是盡最大可能的把博雅園出現(xiàn)了這么一批性價(jià)比極高房源的信息，傳遞到這些客戶面前。
做事情最怕沒(méi)有方向，或者像沒(méi)頭蒼蠅似得胡亂推薦，適得其反。
可一旦方向明確后，陳晉的腦海中立刻就浮現(xiàn)出了幾條計(jì)劃。
而要把這幾條計(jì)劃都執(zhí)行下去，就需要合適的人選。于是陳晉的腦海中立刻就浮現(xiàn)出了一個(gè)人名來(lái)。
他兀自笑了笑，不知道對(duì)方再看見(jiàn)他，會(huì)有何感想？
陳晉收拾好東西就洗澡睡覺(jué)了，準(zhǔn)備養(yǎng)足精神，明天開(kāi)戰(zhàn)……
第二天一早，清和苑店開(kāi)完了晨會(huì)之后，張燁就單獨(dú)把陳晉留了下來(lái)。
“小陳。”張燁問(wèn)道：“我聽(tīng)老何說(shuō)你這次弄來(lái)的房子全是博雅園的單身公寓？30幾套？”
“沒(méi)錯(cuò)。”陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)道。
張燁皺了皺眉，他對(duì)博雅園的情況自然更加熟悉，有些擔(dān)憂道：“這博雅園跟碧海軒可比不了呢！這批房子估計(jì)一年內(nèi)能賣(mài)完就算不錯(cuò)的了。”
“那太慢了！”陳晉搖頭笑道：“我準(zhǔn)備在月底前把它們都走光！”
“月底前？？？”正在喝水的張燁驚得嗆了口水，難以置信道：“怎么個(gè)賣(mài)法啊？我剛才查過(guò)了，今年博雅園的單身公寓，也就是4月份政策出來(lái)之前成交過(guò)1套，限購(gòu)之后，0成交啊！”
“山人自有妙計(jì)嘛！”陳晉擺了擺手道：“我出去了啊，可別算我缺勤。”
“還缺勤呢？”張燁笑道：“咱們店還有比你更勤快的人么？去吧去吧，把單子交給我就行了。”
“你就瞧好吧。”陳晉說(shuō)著，就風(fēng)塵仆仆的出門(mén)了。
他先是到了博雅園門(mén)口，剛下車(chē)，就看見(jiàn)一輛賓利車(chē)已經(jīng)停在小區(qū)門(mén)口了，車(chē)子邊上，賈瓊正跟一個(gè)中年人抽煙聊著。
陳晉急急忙忙迎了上去打招呼：“賈哥，不好意思啊！我來(lái)晚了。”
賈瓊見(jiàn)了陳晉，也很開(kāi)心，笑道：“不要緊。來(lái)，我給你介紹一下，這位就是老趙，專門(mén)做裝修的。”
陳晉跟老趙握了握手，對(duì)賈瓊道：“賈哥，這次真是麻煩你了。你還特意跑過(guò)來(lái)，讓我受寵若驚呀。”
“說(shuō)這么客氣干什么？”賈瓊笑道：“咱們是朋友嘛。走吧，看看去。”
陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，領(lǐng)著賈瓊和老趙進(jìn)了小區(qū)，走到了房子里。
幾人隨意看了幾套房子之后，陳晉對(duì)老趙道：“趙哥，房子基本上都一個(gè)樣，全是筒子間，隔了一個(gè)廁所而已。你看著報(bào)個(gè)價(jià)格？”
“老趙哇。”賈瓊立刻道：“這可是我弟弟，你稍微賺點(diǎn)就行了，可別坑他！”
老趙急忙道：“哪能啊！賈總介紹的朋友，我收個(gè)本就行。”
說(shuō)罷，他又在房子里打量了一番，對(duì)陳晉道：“小陳，一套2000塊，你看這個(gè)價(jià)格可以嗎？”
不等陳晉應(yīng)聲，賈瓊先開(kāi)口道：“1800！”
“額~”老趙一愣，然后苦笑道：“行行，就聽(tīng)賈總的。1800。”
陳晉喜笑顏開(kāi)：“沒(méi)問(wèn)題！錢(qián)我可以馬上匯給你，但就一條，我趕時(shí)間，3天之內(nèi)要全做完！”
“包在我身上吧！”老趙拍著胸脯道。
商定價(jià)格之后，三人就下了樓。老趙先行離開(kāi)去準(zhǔn)備材料和人手了，剩下了賈瓊和陳晉兩個(gè)人。
“小陳，你電話里說(shuō)除了這事，還有一件什么事？”賈瓊問(wèn)道。
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