幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)，相互之間交流了一下眼神，也明白這份資料里的內(nèi)容確實(shí)太具有顛覆性了，需要給他們一些時(shí)間消化，所以并沒(méi)有開(kāi)口，全都沉默著。
而相對(duì)于其他人的驚恐，只有3分區(qū)區(qū)經(jīng)理曹理良和4分區(qū)區(qū)經(jīng)理姚達(dá)則是提前見(jiàn)過(guò)這份資料的。
只不過(guò)他們倆雖然沒(méi)有像其他人一樣那么驚訝，可是心中的擔(dān)憂卻一點(diǎn)都不比別人少。
現(xiàn)在已經(jīng)是12月底了，2010年馬上就要過(guò)去，即將迎來(lái)的是嶄新的2011年！
這也就意味著，21世紀(jì)初已經(jīng)過(guò)去了，下一個(gè)年代即將來(lái)臨，而眾人手中的資料，也就預(yù)示著萬(wàn)策公司就要開(kāi)始書(shū)寫(xiě)中介行業(yè)的新篇章了！
又是幾分鐘過(guò)去，一群區(qū)域經(jīng)理們也都從最初的震驚中漸漸冷靜了下來(lái)，閉上嘴看著坐在首位的方遒。
他是公司總經(jīng)理，這種大決策自然需要由他來(lái)親自闡述。
“都看過(guò)資料了吧？”方遒開(kāi)口道：“那我來(lái)詳細(xì)說(shuō)一下。”
他拿起自己面前的資料，只見(jiàn)封皮上印著《萬(wàn)策公司業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整方案》。
翻開(kāi)之后，里面有幾條目錄：
1：買(mǎi)賣業(yè)務(wù)與租賃業(yè)務(wù)分離，開(kāi)設(shè)獨(dú)立的大區(qū)，區(qū)域以及業(yè)務(wù)組。
2：大區(qū)總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)及經(jīng)紀(jì)人將進(jìn)行專屬業(yè)務(wù)調(diào)整。
3：各大區(qū)新設(shè)大分區(qū)。
4：區(qū)域瘦身計(jì)劃。
短短幾十個(gè)字的目錄，就已經(jīng)完全顛覆了房產(chǎn)中介行業(yè)沿用了十幾年的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，可以說(shuō)萬(wàn)策公司這次的調(diào)整方案，是對(duì)中介行業(yè)的一次翻天覆地的改革。
一群區(qū)域經(jīng)理們一聽(tīng)方遒開(kāi)口了，全都立刻豎起耳朵認(rèn)真聽(tīng)了起來(lái)。
而在方遒的闡述中，這份資料上的方案，也慢慢變得具體起來(lái)。
第一條就是平地驚雷！
一直以來(lái)，房產(chǎn)中介公司對(duì)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)都是不做歸屬的。
也就是說(shuō)無(wú)論是買(mǎi)賣業(yè)務(wù)還是租賃業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)人都可以做。但這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)弊端，那就是傭金類型無(wú)法統(tǒng)一。
比如買(mǎi)賣傭金是按照物價(jià)局規(guī)定的比例，采用分檔累計(jì)的方式收取的。而租賃傭金卻是按照租金價(jià)格收取，總共一個(gè)月租金。
如此一來(lái)，無(wú)論什么業(yè)務(wù)賺取的傭金都會(huì)加入業(yè)績(jī)合算，容易造成傭金結(jié)構(gòu)混亂的情況。
所以早在萬(wàn)策公司推出“房屋銀行”業(yè)務(wù)的時(shí)候，因?yàn)橛辛顺鲎庖惶住胺裤y”就增加1%提成點(diǎn)數(shù)的規(guī)定，就已經(jīng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的所屬職能做了改革，在經(jīng)紀(jì)人這個(gè)層級(jí)分為租賃經(jīng)紀(jì)人和買(mǎi)賣經(jīng)紀(jì)人。
以此來(lái)區(qū)分兩種不同的提成方式。
但兩種經(jīng)紀(jì)人卻還都是在同一個(gè)店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的。因?yàn)榈觊L(zhǎng)的提成方式為統(tǒng)提，所以這個(gè)方式就一直用到了現(xiàn)在。
可萬(wàn)策公司現(xiàn)在要做的可就不僅僅是區(qū)分經(jīng)紀(jì)人這個(gè)層級(jí)了。
兩種業(yè)務(wù)完全分離，意味著從大區(qū)總監(jiān)往下，全部都要進(jìn)行分離。從此以后，就等于是兄弟分家了。
兩邊雖然都還是萬(wàn)策公司旗下的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，卻都有專門(mén)的人來(lái)負(fù)責(zé)了。
這樣一來(lái)，比如清和苑這樣原本是一條業(yè)務(wù)組的門(mén)店，就必須進(jìn)駐兩條業(yè)務(wù)組。一條買(mǎi)賣組，一條租賃組。
而區(qū)域也將一分為二，會(huì)有一個(gè)買(mǎi)賣區(qū)經(jīng)理和一個(gè)租賃區(qū)經(jīng)理。
再到大區(qū)，就會(huì)有租賃大區(qū)總監(jiān)和買(mǎi)賣大區(qū)總監(jiān)。
這也就意味著，會(huì)出現(xiàn)大量的職位空缺！
兩倍數(shù)量的店長(zhǎng)、區(qū)經(jīng)理和大區(qū)總監(jiān)。
這樣做的好處是，一方面當(dāng)然是許多業(yè)績(jī)突出卻一直得不到晉升機(jī)會(huì)的經(jīng)紀(jì)人，就有了晉升的方向。從而減少人才流失。
而另一方面，也是市場(chǎng)影響的關(guān)系。
因?yàn)闁|江市近幾年來(lái)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的爆發(fā)性增長(zhǎng)吸引來(lái)了巨量的外來(lái)人口，使得住房需求量大增。
再加上最近一年來(lái)二手房買(mǎi)賣市場(chǎng)的持續(xù)低迷，導(dǎo)致了大量的房東從出售轉(zhuǎn)為了出租，而客戶也因?yàn)榉績(jī)r(jià)的下跌選擇了觀望，最后的結(jié)果就是租賃市場(chǎng)的爆發(fā)。
根據(jù)公司的數(shù)據(jù)顯示，租賃業(yè)務(wù)的市場(chǎng)體量正在告訴增長(zhǎng)當(dāng)中。在個(gè)別區(qū)域和門(mén)店，甚至還出現(xiàn)了租賃傭金高于買(mǎi)賣傭金的情況。
所以將租賃業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)以增加業(yè)績(jī)就變得非常有必要了。
只不過(guò)這是整個(gè)東江市乃至全國(guó)都沒(méi)有哪家中介公司干過(guò)的事情，所以到底會(huì)有什么樣的結(jié)果，現(xiàn)在還不知道。
方遒所做的，也僅僅只是根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判而進(jìn)行改革。
而方案中的第二條，就是完全為第一條服務(wù)的。
這條最主要針對(duì)的目標(biāo)，就是那些業(yè)績(jī)卓著卻始終得不到晉升機(jī)會(huì)的員工的。
經(jīng)紀(jì)人層級(jí)還好說(shuō)一些，畢竟流動(dòng)性很大。但是店長(zhǎng)和區(qū)域經(jīng)理這個(gè)層級(jí)，就完全不同了。
整整10年下來(lái)，萬(wàn)策公司目前的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)已經(jīng)變得非常臃腫了。其中充斥著大量有能力卻苦于沒(méi)有位置升職的員工。
現(xiàn)在獨(dú)立出來(lái)一個(gè)租賃系統(tǒng)，那么之前那些店長(zhǎng)就多了一個(gè)機(jī)會(huì)升到區(qū)域經(jīng)理。而區(qū)域經(jīng)理更是多了一個(gè)機(jī)會(huì)升職到更高的職位。
所以第一條和第二條實(shí)際上是捆綁在一起實(shí)施的。
“怎么樣？”方遒說(shuō)完之后，對(duì)著區(qū)經(jīng)理們問(wèn)道：“大家有什么看法，可以提出來(lái)。具體的方案細(xì)則，我們還是集思廣益，爭(zhēng)取把它更完善的實(shí)施下去。”
眾人你看我，我看你的，自然都是滿肚子的疑問(wèn)。
最后還是一個(gè)區(qū)經(jīng)理舉手道：“方總，請(qǐng)問(wèn)兩種業(yè)務(wù)分離后，怎樣進(jìn)行職位安排呢？誰(shuí)做買(mǎi)賣區(qū)經(jīng)理，誰(shuí)做租賃區(qū)經(jīng)理？”
他的問(wèn)題問(wèn)出了大家的心聲。
誰(shuí)都不是菜鳥(niǎo)了，當(dāng)然都知道買(mǎi)賣業(yè)務(wù)來(lái)錢(qián)快。租賃業(yè)務(wù)雖然是跟買(mǎi)賣業(yè)務(wù)平級(jí)了，可其中的油水，就大不相同了。
方遒笑了笑，應(yīng)道：“根據(jù)2010年區(qū)域租賃業(yè)績(jī)來(lái)區(qū)分。區(qū)域里租賃業(yè)績(jī)高的，當(dāng)然就要調(diào)整到租賃崗位上去。”
“嘶~”下面頓時(shí)響起一片倒吸冷氣的聲音。
顯然，這樣的調(diào)整方法并不是所有人都能接受的。但是方遒的說(shuō)一不二，大家都很清楚。
無(wú)論你有什么意見(jiàn)，在已經(jīng)決定的事情面前，都沒(méi)有意義。
方遒自己也很明白，這樣徹底對(duì)行業(yè)顛覆性的改革，勢(shì)必是會(huì)有一段陣痛期的。
但他堅(jiān)信，這一切都一定會(huì)是值得的！
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