從兩人對(duì)話中透露出來的意思，黃冕能夠猜到眼前的中年人就是鳳凰城的另一個(gè)股東。
而且從他剛才的焦急神態(tài)看來，這中年人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)切是非常強(qiáng)烈而且真摯的。
這讓他有些奇怪。
畢竟陳晉才是大股東，從中年人對(duì)陳晉的尊敬態(tài)度也能看出這一點(diǎn)。
按理說最關(guān)心鳳凰城的應(yīng)該就是陳晉，可為什么這中年人卻……
除此之外，陳晉說的話也讓黃冕十分的不解。
畢竟現(xiàn)在的行情可不太好，但陳晉卻敢夸下海口，一定會(huì)給鳳凰城一個(gè)“好結(jié)果”？
就目前的情況來看，無異于是天方夜譚！
但接下來的情況卻更讓他大跌眼鏡了。
只聽那中年人道：“陳總，有你這句話，我就放心了！”
黃冕聞言一愣，不明白到底是什么原因，讓他對(duì)陳晉的信心大到了這個(gè)地步？
要知道，現(xiàn)在說的可是一個(gè)樓盤的結(jié)果啊！誰敢在這樣的行情下保證一定能大賣？
但陳晉卻很直接的點(diǎn)點(diǎn)頭接受周立海的信任，然后才給兩人介紹道：“黃冕，我手下的經(jīng)紀(jì)人。周立海，海盛房地產(chǎn)的老總，也就是鳳凰城的開發(fā)公司。”
黃冕禮貌的跟周立海握了握手。
陳晉又道：“黃冕，你也看了房子，跟周總談?wù)勀銓?duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法怎么樣？”
一聽他這么說，周立海立刻認(rèn)真起來，看著黃冕。
黃冕無奈的笑了笑，知道這是陳晉在考他，想了想之后才說道：“首先是項(xiàng)目本身競爭力的問題吧。”
“先看戶型。110方的戶型是兩房朝北，一房朝南的。單純這一點(diǎn)就會(huì)被客戶詬病。然后是148方戶型，雖然說是四房，但戶型圖上的比例不對(duì)。劃分為書房的那個(gè)房間，實(shí)在是太小了，也就比個(gè)儲(chǔ)藏間大點(diǎn)。”
“然后是銷售模式的問題。剛才老大也說了，這種所謂的好感營銷，雖然在某些情況下是有效果的，但就售樓處的情況來看，在東江市，或者說至少在齊山鎮(zhèn)這一帶并不吃香。”
“畢竟項(xiàng)目位于齊山鎮(zhèn)和良山鎮(zhèn)交界處，大量的居民都屬于農(nóng)民。你指望他們能明白投桃報(bào)李的道理，有點(diǎn)困難。售樓處也只會(huì)變成他們冬暖夏涼的大型休息室罷了。”
周立海聞言，尷尬道：“原來這個(gè)項(xiàng)目做的這么差嗎？”
“老周。”陳晉這時(shí)才開口問道：“拋開銷售團(tuán)隊(duì)不管。至少設(shè)計(jì)方面是你親自把關(guān)的吧？”
“是的。”周立海有些崩潰的應(yīng)道：“是從臨州市跟過來的設(shè)計(jì)師。”
陳晉微微嘆了口氣：“怪我了，之前對(duì)項(xiàng)目關(guān)心的太少。看來項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上也犯了跟銷售一樣的錯(cuò)誤。”
“兩房朝南和兩房朝北，雖然看上去只是一個(gè)房間的差距，但這里畢竟是東江市，競爭太大，而且項(xiàng)目又這么多。客戶的挑選余地就更大了。在臨州市可以不在乎，但在這里，戶型可是核心競爭力之一。”
陳晉說完，周立海已經(jīng)陷入沉思了。
“你也別這么糾結(jié)了，好在至少?zèng)]有一無是處。”陳晉笑道。
周立海立刻欣喜道：“還有救？”
“你來說。”陳晉又對(duì)黃冕說道。
黃冕點(diǎn)點(diǎn)頭，只好繼續(xù)道：“89方戶型。雖然我沒能仔細(xì)看，但是89方這個(gè)面積，正好卡在了1.5%契稅以下。”
“目前絕大多數(shù)這個(gè)面積的戶型都是兩房，但這里卻做了三房。”
周立海聞言，有些不好意思道：“因?yàn)槭蔷b交付，所以就有贈(zèng)送面積了，畢竟89方小房間的位置原本是公攤的設(shè)備區(qū)。稍微挪一挪設(shè)備的位置，就可以把面積送給客戶了。”
“對(duì)！”黃冕立刻應(yīng)道：“不管這部分面積是怎么來的，但89方做三房就是這個(gè)項(xiàng)目最大的競爭優(yōu)勢了。不管是做任何廣告宣傳，都應(yīng)該無限放大這一點(diǎn)。”
“而且我剛才看了一下，似乎這個(gè)戶型的數(shù)量還是最多的。也很適合拿來做文章。另外，其實(shí)精裝修交付也是賣點(diǎn)之一。所以目前最好的銷售策略，就是圍繞89方戶型來做文章，而不是為了貪圖銷售額去主推110方和148方。只要能先把銷量帶動(dòng)起來，這兩個(gè)戶型自然會(huì)有成交的。”
黃冕說完，又補(bǔ)了一句：“這都是我自己胡亂瞎想的，如果有說錯(cuò)的地方，還請(qǐng)周總多多包涵吶。”
“小黃你這是說的哪里話？”周立海苦笑道：“你說的很多，是我自己一葉障目了。而且……”
他看了看陳晉，尷尬道：“也是我自己沒本事，好好的老總，竟然被架空了！”
“不要抱怨噢！”陳晉笑道：“最多半個(gè)月，鳳凰城還是你的鳳凰城！”
周立海認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心悅臣服。
就連陳晉身邊的一個(gè)手下，都能有這么好的針對(duì)性營銷策略，周立海對(duì)陳晉的話是百分之百相信的。
他可以說是看著陳晉在短短時(shí)間里猶如火箭升空一般崛起的，對(duì)于陳晉能創(chuàng)造奇跡，早已經(jīng)見怪不怪了！
信任，不都是基于這些的么？
陳晉又叮囑了周立海一番，讓他暫時(shí)安心，不要有任何舉動(dòng)之后，才駕車載著黃冕離開。
駛離鳳凰城售樓處之后，黃冕才忍不住對(duì)陳晉問道：“老大，我剛才說的那些，對(duì)嗎？”
他剛才可沒裝比，他是真不知道自己說的有幾分道理？
陳晉笑道：“對(duì)，也不對(duì)。”
“你對(duì)于戶型的理解很到位，看來最近確實(shí)沒有偷懶。只不過對(duì)于營銷的理解，還有些偏差。”
“偏差？”黃冕一愣，有些不解。
陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“你應(yīng)該明白為什么南方花園賣的這么差，但是清和苑和我們的碧海軒卻一直成交活躍的原因吧？”
黃冕立刻應(yīng)道：“當(dāng)然了！跑開所有的配套不去比較，光是學(xué)區(qū)房的名頭就能撐起半邊天了。而且我還看過成交記錄，今年成交活躍的小區(qū)，無一例外，全都是學(xué)區(qū)房。”
“所以呢？”陳晉繼續(xù)問道。
“這個(gè)項(xiàng)目并沒有配套學(xué)區(qū)吧？撐死了，也就是普通公立小學(xué)嘛。”黃冕皺眉說道。
陳晉微微一笑：“這就是需要營銷的部分了。營銷，更關(guān)鍵的，是這個(gè)‘營’字。經(jīng)營好了，才能賣得好。”
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