盡管第二天是周日，但是因?yàn)樘炖す镜膲毫κ冀K在，所以弄得除了純行政部門外，所有跟業(yè)務(wù)掛鉤的部門，全都在加班。
而方遒身為總經(jīng)理，在這個(gè)時(shí)候更是要身先士卒了。
才不過(guò)早上8點(diǎn)左右，他就端著一杯咖啡從電梯里出來(lái)了。
他到的早，有人比他到的更早。
譚姿一夜沒(méi)睡，在跟陳晉通完電話后，她認(rèn)認(rèn)真真的把那份計(jì)劃書(shū)全都看了一遍。
看完了之后，除了對(duì)陳晉的想法和手段佩服的五體投地以外，整個(gè)人也陷入了亢奮狀態(tài)。
因?yàn)殛悤x的計(jì)劃一旦成功的實(shí)施下去，那么不僅僅是許多被天坤公司挖走的人很有可能重返萬(wàn)策公司旗下，更有可能把萬(wàn)策公司的業(yè)績(jī)和影響力推上一個(gè)嶄新的高度！
所以天剛一亮，譚姿就迫不及待的出門了，一直守在公司的電梯口。
一見(jiàn)到方遒，譚姿就迎了上去，對(duì)他說(shuō)道：“方總，有個(gè)好消息要告訴你！”
方遒見(jiàn)她雙眼中血絲密布，臥蠶也變成了眼袋，明顯是一夜沒(méi)睡，卻偏偏整個(gè)人神采奕奕的，不由得好奇道：“什么好消息？連你都這么興奮？”
“去你辦公室談吧。”譚姿說(shuō)著，自己就當(dāng)先走去了。
方遒一挑眉，立刻跟了上去。直覺(jué)告訴他，譚姿將要說(shuō)的事情，非同小可。
兩人在方遒的總經(jīng)理辦公室坐定后，譚姿直接就把已經(jīng)打印好的，陳晉發(fā)給她的計(jì)劃書(shū)遞了過(guò)去。
“方總，你好好看看！”譚姿笑道。
方遒詫異的接了過(guò)來(lái)，只見(jiàn)封皮上幾個(gè)黑體字《關(guān)于成立‘銷售代理部’的計(jì)劃及建議》。
“銷售代理部？”方遒一看下面的備注署名是陳晉，立刻翻開(kāi)認(rèn)真看了起來(lái)。
一個(gè)人正常的閱讀速度，這一萬(wàn)多字的計(jì)劃書(shū)大概也就十幾二十分鐘的事情。
但是方遒一邊看著，一邊還拿出筆記本記錄了起來(lái)。
這一記錄，就是一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。期間，他數(shù)次抬起頭看了看一直安靜坐著的譚姿，見(jiàn)她滿臉的興奮，便會(huì)同樣露出笑容。
最后，方遒在筆記本上洋洋灑灑寫了一大片，全都是計(jì)劃書(shū)里的關(guān)鍵內(nèi)容。
“簡(jiǎn)直就是天才！”方遒拿著自己記錄的內(nèi)容看著，忍不住贊嘆道。
譚姿笑問(wèn)道：“方總，這么說(shuō)你答應(yīng)了？”
“當(dāng)然答應(yīng)了！”方遒笑著，正巧這時(shí)趙漢秋敲門進(jìn)來(lái)了。
見(jiàn)到兩人眉開(kāi)眼笑的樣子，不由得問(wèn)道：“這是什么大喜事？讓你們這么開(kāi)心？”
“老趙，來(lái)來(lái)來(lái)，你快看這份計(jì)劃書(shū)！”方遒急忙招呼道。
趙漢秋接了過(guò)去，看著標(biāo)題微微蹙眉，一翻開(kāi)便像方遒一樣，停不下來(lái)了。
等他看完了之后，同樣忍不住嘆道：“陳晉啊！就沖這份計(jì)劃，給他個(gè)大區(qū)總監(jiān)都算是屈才了！”
“是啊！”方遒也道：“代理銷售的模式，其實(shí)咱們一直都在努力，只不過(guò)成效太差了。也只有陳晉，才有能力辦成這件事情。”
趙漢秋和方遒都是知道陳晉背后隱藏著的背景的，所以陳晉既然肯出力，他們自然喜聞樂(lè)見(jiàn)！
“這么說(shuō)，方總和趙總都覺(jué)得可行了？”譚姿再次問(wèn)道。
兩人同時(shí)點(diǎn)頭，方遒道：“你趕緊通知陳晉，讓他立刻著手接洽。公司會(huì)給予他所有需要的支持的！”
譚姿點(diǎn)點(diǎn)頭，退出了辦公室。
這時(shí)，趙漢秋才對(duì)方遒無(wú)奈笑道：“方總，這個(gè)計(jì)劃如果真的順利實(shí)施下去，恐怕一個(gè)區(qū)域經(jīng)理是打發(fā)不了陳晉了。”
“真能順利的話，他要什么位置就給什么位置！”方遒認(rèn)真道。
趙漢秋再次嘆道：“其實(shí)這樣的業(yè)務(wù)模式咱們也不是沒(méi)有想到。只不過(guò)咱們的思維似乎都有些僵化了啊。按照陳晉的計(jì)劃這么靈活變通一下，原來(lái)沒(méi)辦法操作的事情，都變得十分簡(jiǎn)單了。”
“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”方遒深以為然。
其實(shí)，萬(wàn)策公司并不是沒(méi)有瞄上過(guò)一手市場(chǎng)的份額。
只不過(guò)畢竟是二手中介出身，人員全都分布在門店里。想要像其他代理公司一樣進(jìn)駐售樓處，所需要的人力成本實(shí)在太大了，管理難度也大，有些得不償失，所以這個(gè)計(jì)劃才一直被擱置下來(lái)。
但陳晉的計(jì)劃里，卻是化整為零的把經(jīng)紀(jì)人全都變成了銷售員。
首先，由公司成立“銷售代理部”，專門負(fù)責(zé)接洽協(xié)調(diào)代理銷售的事宜。
之后就是接觸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，以一定的傭金達(dá)成合作。
需要注意的是，這種合作并不是像一般代理公司那樣進(jìn)駐售樓處，而是完全獨(dú)立于售樓處銷售外的模式。
比如達(dá)成合作之后，萬(wàn)策公司的門店里可以張貼和放置項(xiàng)目的樓書(shū)以及宣傳冊(cè)之類的。然后再由經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶進(jìn)行推薦。
這樣一來(lái)，等于整個(gè)東江市上百家門店，一千多號(hào)經(jīng)紀(jì)人都成為了項(xiàng)目的銷售員，所能夠帶來(lái)的銷量是可以想見(jiàn)的。
畢竟一個(gè)項(xiàng)目售樓處的銷售員數(shù)量撐死了也不過(guò)二三十人。首先人力就不夠了。
另一方面，售樓處的銷售員所能夠接觸到的客戶，無(wú)非就是通過(guò)一些手段購(gòu)買到的客戶名單。
比如從4s店買來(lái)的名單，都是些名下有車的客戶。或者是從證券公司買到的名單，是有進(jìn)行股票投資的客戶。再不就是從登記中心買來(lái)的名單，全是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和企業(yè)負(fù)責(zé)人之類。
總而言之，目標(biāo)群體只不過(guò)是有概率可能會(huì)買房子的人。
這樣去大海撈針，效率可想而知。但萬(wàn)策公司卻有東江市最為龐大的“公共客戶”庫(kù)。這里面的客戶，都是主動(dòng)咨詢過(guò)購(gòu)房的，準(zhǔn)確率自然高得可怕。
當(dāng)然，如果僅僅是這樣的話，以方遒和趙漢秋的腦子自然都是能夠想到的。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于計(jì)劃書(shū)中著重提到的一點(diǎn)，那就是“成交獎(jiǎng)金制”。
比如說(shuō)從開(kāi)發(fā)商那談好的傭金比例為2%，那么其中的1%作為公司業(yè)績(jī)。剩下的1%，其中的50%直接發(fā)放給經(jīng)紀(jì)人，30%發(fā)放給店長(zhǎng)，10%發(fā)放給區(qū)域經(jīng)理，最后10%發(fā)放給大區(qū)總監(jiān)。
在經(jīng)歷過(guò)獎(jiǎng)金賣房后，陳晉深知這樣的舉動(dòng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的殺傷力是巨大的，也能從根本上刺激經(jīng)紀(jì)人的積極性！
而且這樣的制度，也能最大限度的提高經(jīng)紀(jì)人的真實(shí)收入。
打個(gè)比方，成交100萬(wàn)的房子，經(jīng)紀(jì)人就能拿到1萬(wàn)塊的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這比加什么工資什么底薪都要更加刺激經(jīng)紀(jì)人。
而只要萬(wàn)策公司能把計(jì)劃推行下去，勢(shì)必是有排他性的。其他公司的經(jīng)紀(jì)人只能看，不能吃。
如此一來(lái)，天坤公司造成的壓力不攻自破！
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