陳晉回到了碧海軒店后，就立刻召集了門店里的所有人開(kāi)會(huì)，然后向大家公布了公司成立“銷售代理部”的事情，同時(shí)也宣布了第一個(gè)合作項(xiàng)目：海盛?鳳凰城。
然而“一二手聯(lián)動(dòng)”這個(gè)概念還是太過(guò)新穎了些，以前也從來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，所以大家也有不少的問(wèn)題想要問(wèn)他。
對(duì)這些最敏感的自然是黃冕，他好奇道：“老大，照你的說(shuō)法，只要咱們公司把鳳凰城賣好了，以后合作的項(xiàng)目會(huì)很多。可這樣一來(lái)，咱們的銷售集中度不也同樣就落后了么？”
“就好像咱們現(xiàn)在收取的獨(dú)家委托房源一樣，假如一個(gè)小區(qū)里只有一兩套，那么推薦力度自然會(huì)很大。跟開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目合作，不就跟獨(dú)家代理了一個(gè)樓盤是一樣的性質(zhì)么？”
見(jiàn)眾人都一副深以為然的模樣，陳晉笑道：“黃冕說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，本質(zhì)上確實(shí)就是這個(gè)道理的。但是將來(lái)合作的項(xiàng)目會(huì)遍布東江市，所以因?yàn)閰^(qū)域劃分的關(guān)系，也不會(huì)有太大的沖突。”
“就拿咱們店來(lái)說(shuō)，鳳凰城、良山文化村這樣周邊的項(xiàng)目咱們肯定是要推薦的。但你總不可能跑去推薦沿江區(qū)的項(xiàng)目吧？一方面客戶匹配度極低，另一方面效率也很低。”
陳晉接著道：“其實(shí)一二手聯(lián)動(dòng)，看似項(xiàng)目獲利，可實(shí)際上最大的獲利放，依然是中介公司。”
“你們想想，如果真的能把大部分的樓盤都代理下來(lái)的話，要是遇見(jiàn)本區(qū)域匹配度較低的客戶，是不是多了一個(gè)帶看方向呢？”
馮才俊的腦子也很快，立刻應(yīng)道：“對(duì)啊！以人力是絕對(duì)不可能清晰的記憶下東江市數(shù)以萬(wàn)計(jì)的二手房源的，但是如果單純是記憶這些項(xiàng)目的話，就容易多了。只要帶看一次，將來(lái)客戶只要在那個(gè)樓盤下單，業(yè)績(jī)始終是屬于我的。”
“沒(méi)錯(cuò)！”陳晉贊許道：“還不僅僅是這樣呢。你們甚至都不需要親自去帶看，只需要推薦而已。客戶如果要去看房，你只要報(bào)備就行了，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)有我們的人負(fù)責(zé)幫忙帶看的。”
“而且后續(xù)的跟蹤，也都可以交給售樓處本身的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)做。這么好的事情，何樂(lè)而不為呢？”
聞言，李挺笑道：“還有一些客戶會(huì)因?yàn)橐恍┮蛩赜绊懀缓蟾鼡Q了購(gòu)房區(qū)域的。如果真的有那么多樓盤可以挑選，客戶的浪費(fèi)率也能減低很多呢。”
“所以了，鳳凰城這個(gè)項(xiàng)目，你們都要上心。這些是項(xiàng)目的具體信息，你們一定要熟悉一下。”說(shuō)著，陳晉就把手中的資料給大家分發(fā)了下去。
隨后，他又說(shuō)道：“對(duì)了，鳳凰城項(xiàng)目，一旦成交之后，除了1%的業(yè)績(jī)之外，額外還有1%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)紀(jì)人獨(dú)得其中的70%，剩下的則是分別獎(jiǎng)勵(lì)給店長(zhǎng)，區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)總監(jiān)的。”
計(jì)明對(duì)數(shù)字很敏感，瞬間就算出了結(jié)果：“1%的70%？也就是7‰？100萬(wàn)的房子，獎(jiǎng)勵(lì)7000塊現(xiàn)金！”
光是聽(tīng)陳晉說(shuō)比例，大家的感覺(jué)可能還沒(méi)那么強(qiáng)烈。但是經(jīng)過(guò)計(jì)明這么一計(jì)算，眾人都忍不住興奮起來(lái)了！
100萬(wàn)的房子，1%的業(yè)績(jī)不過(guò)1萬(wàn)塊，按照提成才不過(guò)千把塊。但這個(gè)額度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，可要比業(yè)績(jī)提成高出太多了！
看見(jiàn)大家瞬間高漲的情緒，陳晉滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
因?yàn)殚T店里眾人的反應(yīng)，基本上也就代表了公司里其他經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)了。
原本陳晉的計(jì)劃是讓經(jīng)紀(jì)人分取50%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的。但是經(jīng)過(guò)思量后，他覺(jué)得最終促使成交的，最大的因素在于經(jīng)紀(jì)人。所以提高這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)比例就很有必要了！
而且這也僅僅是鳳凰城這一個(gè)項(xiàng)目而已，陳晉還是有私心的。
首先，鳳凰城畢竟有幾十萬(wàn)方，是不可能那么快賣完的。將來(lái)再要合作項(xiàng)目，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的比例就可以稍微低一些了。這樣也能繼續(xù)促使經(jīng)紀(jì)人為了更高的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)而優(yōu)先推薦鳳凰城，區(qū)別于其他項(xiàng)目。
而且這么一來(lái)的話，對(duì)于公司的中層們也有了一個(gè)完美的解釋。畢竟是第一個(gè)項(xiàng)目，需要經(jīng)紀(jì)人的積極性，但后續(xù)就會(huì)多給他們一些分成了。
因?yàn)橹袑尤后w的想法也很重要，陳晉想要完成自己在萬(wàn)策公司的計(jì)劃，就必須幫他們爭(zhēng)取多一點(diǎn)的甜頭。
事到如今，陳晉已經(jīng)看得很明白了。任何人都一樣，只要你能幫他實(shí)實(shí)在在的爭(zhēng)取到利益，那么他們就會(huì)擁護(hù)你的利益。
欲取之，必予之。
玩這手玩得最好的，是傳說(shuō)中的和大人。陳晉，也只不過(guò)是拾前人牙惠罷了。
小會(huì)議室里，一群人已經(jīng)陷入了完全的瘋魔狀態(tài)。因?yàn)楸娙艘呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了，鳳凰城最小的房源也是89方的，按照現(xiàn)在15000左右的單價(jià)計(jì)算，每套至少也要一百三十萬(wàn)以上。
也就是說(shuō)，每成交一套房子，就是過(guò)萬(wàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
沒(méi)有比這個(gè)更能刺激大家的了！
陳晉笑呵呵的解散了會(huì)議，自己叼上煙走出門外。
“叮！”
剛點(diǎn)上煙，他的手機(jī)短信就響了……
“官人，我今晚不回家吃飯了喔！你自己一定要記得吃飯，不要讓我擔(dān)心。”
看著蔣藝涵的短信，陳晉一挑眉：“中午才跟自己說(shuō)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，晚上就有約了。看來(lái)是早有預(yù)謀啊！”
不過(guò)他也沒(méi)去猜忌蔣藝涵，因?yàn)楦揪筒恍枰ＪY藝涵在這種事情上欺瞞自己沒(méi)有任何意義。相反，她會(huì)在行動(dòng)之前跟自己商量，就是給自己非常大的尊重了。
只不過(guò)他看完短信，還沒(méi)來(lái)得及把手機(jī)放進(jìn)去鈴聲就又響了。
陳晉一看，心中咯噔一下，暗道：“終于來(lái)了！”
如是想著，陳晉便接起電話笑應(yīng)道：“吳總，有什么吩咐嗎？”
“晚上一起吃飯，帶你見(jiàn)個(gè)人。”吳德民淡淡道。
“沒(méi)問(wèn)題。”陳晉立刻就應(yīng)下了。
在這個(gè)節(jié)骨眼上吳德民要請(qǐng)他吃飯，唯一的可能性就是要他投桃報(bào)李了。畢竟他已經(jīng)連續(xù)出手幫了陳晉兩次了……
指望吳德民發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，不求回報(bào)？
那就跟讓方強(qiáng)從此禁欲一樣的搞笑！
因?yàn)閰堑旅駥?duì)陳晉用的方法一模一樣，也是欲取之，必予之。
掛斷了電話之后，地址和時(shí)間很快就發(fā)到了陳晉的手機(jī)上。
只不過(guò)讓他詫異的是，這個(gè)地址有些蹊蹺……
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