走到半道，那個(gè)經(jīng)紀(jì)人忽然想起什么似得，回頭對(duì)陳晉道：“先生，那個(gè)麻煩留一下你的電話號(hào)碼？”
“才想起來(lái)？”陳晉心中暗笑，把自己那個(gè)小號(hào)手機(jī)告訴了他：“你記一下，189
對(duì)方很雞賊的直接打了過(guò)來(lái)，同時(shí)還朝陳晉訕訕一笑。
聽(tīng)見(jiàn)電話鈴聲從陳晉身上傳出，他才掛斷了電話，又問(wèn)道：“先生貴姓？”
“免貴姓陳。”陳晉應(yīng)了句，對(duì)方應(yīng)道：“陳先生，我叫徐金云，你叫我小徐就行了。”
言罷，他才帶著陳晉繼續(xù)走去。邊走著邊介紹道：“陳先生，市中心的地皮很緊張，每次拿出來(lái)拍賣的面積都不大，所以東江公寓的體量并不大，一共只有10棟樓。200的戶型就更少了，只有每棟樓頂樓的東、西邊套是這個(gè)戶型。攏總只有20套。”
“那現(xiàn)在掛牌出售的房子也不多吧？”陳晉應(yīng)了一句。
徐金云點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)。只有3套房子。畢竟當(dāng)初能買這里的人，基本上都不是缺錢的主兒。不會(huì)像一些小區(qū)一樣，一交付就掛出來(lái)賣。”
“都看看吧。”陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭。
徐金云立刻應(yīng)了下來(lái)，帶著陳晉開(kāi)始看房。然而在看房過(guò)程中，陳晉注意到了一些細(xì)節(jié)。
兩人先是到了位于3幢的頂樓東邊套。在進(jìn)門的時(shí)候，徐金云并沒(méi)有拿出鞋套，而是準(zhǔn)備直接帶著陳晉走進(jìn)屋子。
如果房子是毛坯的也就算了，可偏巧這套房子，是有裝修的，而且還是豪華裝修。
陳晉當(dāng)時(shí)心里就犯嘀咕了，也不知道是天坤公司并沒(méi)有相關(guān)的規(guī)定，還是徐金云的個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)呢？
“陳先生，請(qǐng)進(jìn)吧。”打開(kāi)房門之后，徐金云伸手笑道。
陳晉蹙眉，問(wèn)道：“房東這房子是裝修過(guò)的，咱們就這么進(jìn)去，不太好吧？”
“嗨，沒(méi)關(guān)系的。房東家用的地板非常好，只是行走的話，絕對(duì)不會(huì)有任何損壞。”徐金云怕陳晉不信，自己先走了進(jìn)去，還使勁跺了跺腳，證明裝修的檔次。
皮鞋跟和地板的清脆撞擊聲讓陳晉有些無(wú)語(yǔ)。他忍不住刻意調(diào)笑道：“小徐，房東要是看見(jiàn)你這么對(duì)待他的房子，搞不好要投訴你呢。你們公司沒(méi)有準(zhǔn)備鞋套嗎？”
聞言，徐金云心里也有些詫異，暗想著這客戶不關(guān)心房子，關(guān)心鞋套干嘛？真尼瑪多事！
不過(guò)他還是解釋道：“陳先生，公司畢竟還是要控制成本的嘛。幾十家門店呢，每天不知道看多少次房子。要是都讓公司準(zhǔn)備鞋套，一個(gè)月要多花好多錢呢。”
“原來(lái)如此。”陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，跟著他進(jìn)了房子看了起來(lái)。
200方的戶型是個(gè)躍層。刨去公攤面積之后，樓下就只有110個(gè)平方左右，兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)。樓上則剩下了50來(lái)個(gè)平方，做成了一個(gè)巨大的主臥套件，剩下不算面積的露臺(tái)做了陽(yáng)光洗衣房。
陳晉在房子里隨意晃悠著，徐金云隨意介紹了一會(huì)后，就開(kāi)始忙碌起來(lái)。只見(jiàn)他先是打開(kāi)了電源總開(kāi)關(guān)，然后一個(gè)一個(gè)房間的把所有照明設(shè)備都打開(kāi)了，還把所有的電器，以及衛(wèi)生間和廚房的水龍頭都打開(kāi)了。
隨后他才對(duì)陳晉笑道：“陳先生你看，這套房子，房東裝修好之后可還沒(méi)住過(guò)就掛出來(lái)賣了。所有的東西都是嶄新的。用的天然氣熱水，還有中央空調(diào)加地暖，能考慮到的全都考慮進(jìn)去了。”
在他說(shuō)話間，陳晉能明顯感覺(jué)到腳底下已經(jīng)開(kāi)始緩緩的從冰冷轉(zhuǎn)為微暖，衛(wèi)生間里也能瞥見(jiàn)蒸氣騰騰的。
不得不說(shuō)，徐金云的這一個(gè)舉動(dòng)是非常能討得客戶歡心的。尤其是對(duì)于這種精裝修的房子來(lái)說(shuō)，各種電器的使用情況，壽命，都是客戶會(huì)在乎的事情。
否則說(shuō)是買了套精裝修，結(jié)果買下來(lái)才發(fā)現(xiàn)啥啥都是壞的，還得花錢重新?lián)Q。然而裝修好的房子，換這些東西又十分的麻煩，最后的結(jié)果就是客戶鬧心。
于是陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)…”
“還有呢。”徐金云笑道：“陳先生你看。”他說(shuō)著，從客廳茶幾的抽屜里拿出一大堆保修單之類的東西道：“這些我們都是跟房東確認(rèn)過(guò)的，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。”
陳晉一挑眉，應(yīng)道：“那這套房子的價(jià)格……？”
“208方，1400萬(wàn)。”徐金云有些興奮道。他之所以沒(méi)有提前報(bào)價(jià)，也是害怕嚇跑了客戶。
但是等客戶看完房子再報(bào)價(jià)，基于房子本身的質(zhì)量以及裝修的檔次，這個(gè)價(jià)格也就顯得沒(méi)那么夸張了。
果然，見(jiàn)陳晉聽(tīng)完價(jià)格后，并沒(méi)有變現(xiàn)出明顯抗拒和震驚的表情，只是淡淡應(yīng)了一聲，徐金云就知道今天有戲了。
“再看看另外兩套吧。”陳晉說(shuō)道。
徐金云笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，帶著陳晉繼續(xù)看了起來(lái)。只不過(guò)另外兩套都是毛坯房，導(dǎo)致直接就沒(méi)了興致。他可抽不出時(shí)間來(lái)慢慢折騰裝修的事情了。
所以當(dāng)?shù)谌追孔右婚_(kāi)門，陳晉看清是毛坯的時(shí)候，就直接對(duì)徐金云說(shuō)道：“行了，不用看了。你約一下第一套房子的房東吧。最好現(xiàn)在就能過(guò)來(lái)。”
“什么？”徐金云一時(shí)間沒(méi)明白陳晉的意思。
陳晉只能笑道：“我決定買第一套有裝修的房子。”
“喔喔！好好~！”徐金云高興的差點(diǎn)跳起來(lái)。雖然他是做市中心板塊的，但一次性能砸下來(lái)一千多萬(wàn)的客戶依然少見(jiàn)。畢竟東江公寓還有單身公寓和89方戶型，那才是這個(gè)小區(qū)的成交主力。
而且馬路對(duì)面就是東江市的朝陽(yáng)村，90年代的老房子了，均價(jià)才不過(guò)3-4萬(wàn)，總價(jià)兩三百萬(wàn)，便宜了幾個(gè)檔次。
從朝陽(yáng)一區(qū)到朝陽(yáng)五區(qū)，才是支撐這個(gè)區(qū)域成交量的頂梁柱。
陳晉在跟著徐金云回到門店的路上一直都在回想著剛才徐金云帶他看房過(guò)程中的銷講方式。
給他最深刻的體會(huì)就是，如果單純比拼經(jīng)紀(jì)人的銷售技巧和成單能力，萬(wàn)策公司的經(jīng)紀(jì)人是不夠看的。可是在市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)的銷售結(jié)果，卻是萬(wàn)策公司碾壓了天坤公司。
那么造成這種情況的原因是什么呢？
陳晉思來(lái)想去，最后默默發(fā)現(xiàn)……是房東。
二手房交易從來(lái)都不是搞定客戶就行了的，那是單相思。萬(wàn)策公司在這方面，可就比天坤公司做得好太多了。
或許天坤公司的經(jīng)紀(jì)人可以獲得極高的客戶信任度，可一旦搞不定房東，什么都白搭。
而萬(wàn)策公司就聰明多了，別的不說(shuō)，嚴(yán)格規(guī)定經(jīng)紀(jì)人看房必須準(zhǔn)備鞋套，看完房之后必須確認(rèn)關(guān)閉所有電源及門窗，還有進(jìn)入臥室前一定要征求房東同意等等，這些行為雖然也是制式化的結(jié)果，可房東的心理體驗(yàn)就好太多了。
就比如陳晉現(xiàn)在自己決定買下那套房子的時(shí)候，對(duì)于徐金云一開(kāi)始拿皮鞋跺地板的行為就有些膈應(yīng)。
要知道，這種行為雖然無(wú)傷大雅。但客戶一旦看中房子之后，就會(huì)不自覺(jué)的把自己代入到房東的角色上。比如房子該怎么裝修，或者有裝修的房子需不需要更換家具燈具，要做哪些變動(dòng)等等。
只關(guān)注一方面的感受和利益，始終是無(wú)法做到極致的。這個(gè)道理往小了說(shuō)，無(wú)非是影響單子成交與否。
可一旦放大來(lái)看的話，可就有些嚴(yán)重了。在華夏漫漫數(shù)千年的歷史中，掌權(quán)者只照顧單方面的利益，而忽略了其他方面，造成社會(huì)階級(jí)矛盾，最后統(tǒng)治被推翻的例子，可是數(shù)不勝數(shù)哇。
或者說(shuō)，歷朝歷代都是這樣改朝換代的。
念及此，陳晉忽然覺(jué)得自己答應(yīng)做萬(wàn)策公司的形象代言似乎并不是個(gè)壞選擇。至少，萬(wàn)策公司還會(huì)有條件的給房東提供免費(fèi)的家政服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人也更加關(guān)注房東的感受，也就無(wú)怪乎萬(wàn)策公司能夠從一家門店發(fā)展到現(xiàn)如今的百家門店，占領(lǐng)東江市二手房的半壁江山了。
于是，一些相應(yīng)的計(jì)劃，也在陳晉的腦海中浮現(xiàn)出來(lái)……
這時(shí)，陳金云打完了電話，對(duì)他笑道：“陳先生，房東就住在東江公寓的另一套房子里，馬上就能過(guò)來(lái)簽約。”
“好的。”陳晉坐在他們門店的會(huì)客區(qū)，默默等著。
天坤公司的門店里竟然沒(méi)有用來(lái)談單的小會(huì)議室，這是他無(wú)論如何都想不到的。但換個(gè)思路的話，每一單的成交，都在所有人的眼皮子底下進(jìn)行，無(wú)疑是最能夠刺激經(jīng)紀(jì)人工作**的。
過(guò)了十來(lái)分鐘后，一直等在門口的徐金云就領(lǐng)著一對(duì)夫妻進(jìn)門了。
到了陳晉面前，徐金云介紹道：“陳先生，這兩位就是房東，林家銘先生和他的太太雷莉芬。”
陳晉已經(jīng)站起身來(lái)了，有些詫異的看著這對(duì)夫妻，實(shí)在是年輕的太過(guò)分了點(diǎn)！看面向，撐死了也不會(huì)超過(guò)25歲。
因?yàn)閯偛判旖鹪普f(shuō)他們就住在東江公寓里，顯然不可能會(huì)是租的。如此看來(lái)，夫妻倆光是房產(chǎn)就超過(guò)了2000萬(wàn)……
“兩位好。”陳晉禮貌的應(yīng)道：“我叫陳晉。”
夫妻倆挽著手，分別跟陳晉握了握，坐在了對(duì)面。
徐金云笑道：“三位稍等，我去拿一下買賣協(xié)議。”
說(shuō)著，他就跑進(jìn)去拿各種資料了，過(guò)了十幾秒之后，他忽然一臉懵逼的跑出來(lái)……
“陳先生，你剛才說(shuō)你叫什么名字？”徐金云尷尬道。
“陳晉。”
“額~你就是那個(gè)接盤俠嗎？”
話音剛落，門店里原本就在關(guān)注著這邊的其他經(jīng)紀(jì)人也坐不住了，紛紛起身圍了過(guò)來(lái)。
陳晉只能笑著點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)，是我。”
“哇……”
眾人發(fā)出一聲驚呼，立刻就用人遞上筆記本索要簽名了！
徐金云卻是站在原地沒(méi)動(dòng)，也不知道說(shuō)什么好，完全懵逼，尷尬非常。
剛才在看房的途中，他可是跟陳晉炫耀了一大堆的所謂“購(gòu)房經(jīng)”，還有各種看房技巧什么的。明里暗里都在拍陳晉的馬屁，好讓他盡快下單。
現(xiàn)在想起來(lái)……是關(guān)公面前耍大刀el面前唱“嘿嘿~”呀！
好在門店里也就七八個(gè)人，陳晉給他們簽完名之后，對(duì)徐金云笑道：“小徐，別愣著了。趕緊簽協(xié)議吧。”
“喔~喔~好的！”他恍然轉(zhuǎn)醒，連忙應(yīng)道。
房東夫妻倆也被這一番變故弄得有些莫名其妙！
林家銘忍不住問(wèn)道：“小徐，陳先生……很出名嗎？為什么叫他接盤俠？”
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