“銷售部，十月份的銷售報表！”宋山坐下來，一本正經的說道。

    “在這里！”

    譚慶打開文件夾，遞出來的一份簡約的報表。

    “大豆油八百二十噸，玉米油一百八十一噸！”宋山初略了看了看：“西北五個省，除了xj之外，其余的四個省基本上都已經鋪開的銷路，當然，西海是差一點，合起來算的話，這個銷售是不過關的！”

    目前就算是銷售商代理，他們廠商出貨的均價也能到八千塊錢左右一噸，玉米油更貴一點，大概九千多一噸。

    上月的銷售業績在九百萬以上，將近一千萬。

    單看這個成績耀眼，但是放在西北沒有食用油品牌能與豐年爭鋒的角度來看，這個成績就差很多了。

    “調查市場占有率沒有？”

    “剛剛拿到！”羅玉明打開文件夾，遞了一份文件給宋山，開口說道：“暫時來說，目前我們大豆油的市場占有達到百分之九點七，而且我們還調查了主要銷售區域，主要都是在城市，縣城一下的鄉鎮都很難插進去！”

    “那下一步我們就準備進攻鄉鎮！”

    宋山仔細了看了看幾分報表，現在豐年也算是上的規模了，下面人做事情還是很仔細的，所以擺在他面前的報表，一目了然。

    “小宋總，這恐怕不容易啊！”于木說道：“鄉鎮地區不發達，我們的食用油相對來說，價格上高一點，本地的那些榨油工坊出來的散裝食用油更合適他們！”

    “那也不一定，現在農民可不是七八十年代那般窮的吃不起飯了，鄉下就不說，特別是鄉鎮里面的人，還有些人愿意吃的干凈，吃的舒適一點的，我們的食用油還是有市場的！”

    宋山說道：“而且我們也未必要拿下整個鄉鎮的市場，但是只要我們能從中掏出百分之五，甚至百分之十，那么我們的銷售額都會增加一倍以上！”

    “這倒是！”

    眾人點頭，鄉鎮的市場太大了，大到一個無可估算的地步。

    “這樣，于木，你先成立一個市場部！”宋山囑咐說道：“我給時間讓市場部去鄉鎮先調研一下，然后我們再要不要開不開發鄉鎮的市場，畢竟是市場決定銷售！”

    “好！”

    于木拿著筆，在自己的筆記本上，記錄下了這些話。

    “財務！”

    “小宋總！”秦杰把手中的報表都遞上去了：“上個月的開支和收入，赤字百分之二十！”

    “這么多？”宋山瞇眼，他仔細的看了看報表：“是二期廠房的第三期付款？”

    “是的！”秦杰點頭：“我們在二期廠房上投入是最大的，目前來說，二期廠房和還銀行貸款兩項算是我們豐年最大的支出！”

    “如此說目前豐年的投入巨大，但是豐年的收支如果繼續維持赤字，這對外不好看，對內也不足以安人心！”宋山說道：“十一月無比要必須要做到收支平衡，這是最基本的，因為江山糧油接下來不可能繼續單單支持豐年，項目多了，手心手背都是肉，江山糧油已經不僅僅是豐年這一根獨苗了！”

    “要不對外收購的兩個榨油廠項目，稍稍的停一停！”

    耿忠明想了想，沉聲的說道：“緩一緩也不是壞事，現在的擴張太過猛烈了，必然導致我們的現金流跟不上，這個月百分之二十的赤字，是從之前江山糧油撥款兩千萬下來，填平的，十一月要是繼續赤字下午，上面不增援，我們現金流就會出現問題！”

    十一月份，在寧回和甘州各自都有一個榨油廠的收購項目，這一份支出，必然讓十一月份的賬目變得不太好看。

    “不行！”

    趙永年說道：“耿總，在西面的供貨，我們本來就不足，所以才啟動了兩個收購項目，我們不能放棄寧回和甘州空出來的市場，一旦錯過了，必然被其他乘機而入！”

    “收購可以！”宋山想了想，道：“但是這資金要壓一壓，而且要和本地的銀行聯系，本地分部負責最少三成的收購資金！”

    “小宋總，其實我們寧回分公司的資金是可以維持這一次對寧回第三個榨油廠的收購的！”寧回分廠的廠長也，也是寧回分公司的總經理，徐方振，四十歲不到，國企下崗，入職豐年兩個月，負責寧回分廠的籌劃，后來當了寧回的負責人。

    “這樣就好了！”

    宋山說道：“甘州有問題嗎？”

    “我們甘州發展吃一點，目前投入大，市場開拓的反而不順，這方面最多只能承受五成的資金，其余的還得總公司來！”

    甘州分廠的廠長苦笑的說道。

    “那就五成！”

    宋山直接拍板了。

    把目前的發展問題先后都商討了一下，豐年成立至今，不過三個多月而已，內部的人事都沒有徹底上軌道，缺的位置很多，爭的倒是沒有這么激烈，都是外部的問題，市場，銷售，都是大問題。

    “接下來談談安康食品的問題！”

    宋山問：“一千二百萬收購安康食品，這個價格偏高！”

    “小宋總，這事情是我去談的！”于木咬著牙，一臉不忿：“都是西北糧油的人從中作梗，偏偏的把價格拉高了一百多萬，讓我們白白吃了這個虧！”

    本來他們預備了方案，一千零五十萬左右的價格，就能拿下安康食品了。

    誰知道被西北糧油這么插一手，讓他們多花費了一百五十萬的價格。

    “高是高了點，但是也能接受！”

    宋山倒是沒有意外，商場如戰場，怎么可能沒有敵人，他平靜的說道：“現在就看安康這品牌還有沒有價值，如果有，并不虧，反而是賺了，畢竟安康醬油，在雍市是老品牌了！”

    “小宋總，就算這個品牌能用，恐怕價值都不大了！”

    趙永年說道：“安康現在名聲越來越差，不然安世鴻不會把一輩子的心血就這么賣了，他是怕到最后，安康變得一文不值了，才會同意出售安康！”

    “先整頓安康的廠房！”

    宋山沉思了半響，道：“然后改包裝，打豐年安康的包裝，雙重的品牌效應，看能不能消去安康負面的影響力，還能保留出安康原來品牌的策應力！”

    他指了一下趙永年，說道：“這事情你親自負責，記住，這安康最重要的始終是他們制造醬油的技術，這一點不能馬虎，工序要盯清楚了，要是安世鴻他們暗中留一手，我們就是竹籃打水一場空！”

    “明白！”

    趙永年點頭。

    “今天會議第三件事情！”

    宋山宣布：“西北市場雖然還有很大的開拓性，但是根基我們已經穩住了，這時候我們目光不能只看見自己的一畝三分地，我們要開拓西南的市場！”

    “西南市場？”

    “會不會太急了！”

    “而且我們目前的供貨也不足啊！”

    眾人面面相窺。

    “小宋總，目前我們行事還得穩一點才行，太急的話，恐怕會造成我們的不穩定！”

    耿忠明勸諫說道：“而且我們現在的生產力，最多只能供應西北，進軍西南，我們拿什么去供應，另外資金，我們也沒有開拓市場的資金？”

    “急？不算是急，開拓性是一個企業必須有的，我們時時刻刻得保持這種進攻的心態，才能讓一個企業有活路！”

    宋山搖頭：“至于生產和開拓資金，這都好解決，豐年的二期廠房是我們目前最大的一個廠房，一旦落實，我們的生產力會翻一倍以上，到時候供應就不成問題了，開拓的資金，也不用太多，前期只要幾百萬，我相信能打開市場，以我們豐年目前的情形，幾百萬是應該籌備的出來的！”

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