資料主要來源于caa的分析部門和羅伯特事務(wù)所雇傭的咨詢公司，后者收集的更多是一些小道消息，而前者對于奈飛這個(gè)新崛起的好萊塢渠道商相當(dāng)重視，最近這兩年還建立了專門的數(shù)據(jù)庫，其中有非常詳細(xì)數(shù)據(jù)。≥ＣＯ
這些都有利于墨菲做出自己的判斷。
不管怎么說，在這種涉及到數(shù)千萬美元的項(xiàng)目上面，墨菲必然會慎重，雖然現(xiàn)在他很有錢，但也不會蠢到隨便扔幾千萬美元打水漂玩。
躲在家中的書房里，墨菲用掉了整整一天的時(shí)間，翻看關(guān)于奈飛的各種資料，漸漸明白里德-哈斯廷斯為什么這樣做了。
結(jié)合多方的資料和分析，他不難看出奈飛對于制作內(nèi)容的需求，可以說只能用非常渴望來形容了。
在好萊塢，擁有廣闊發(fā)行渠道的廠牌要比內(nèi)容制作商更加占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的上游位置，但奈飛這樣的渠道支持者想要加入到下游內(nèi)容制作商的行業(yè)中，既是主動的選擇，也有迫不得已的原因。
一家以追逐商業(yè)利潤為目的的公司突然用放棄大筆利潤的方式想要爭取合作，任何人都會產(chǎn)生天然的戒心，尤其里德-哈斯廷斯這種一路搏殺出來的商業(yè)巨頭，更是不能小視，墨菲搞不清楚狀況的話，肯定不會隨意應(yīng)下來。
如今，以電影業(yè)為代表的文娛產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者都在探索做大做強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)途徑，無論是構(gòu)建大娛樂生態(tài)圈，還是布局泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)經(jīng)營范圍擴(kuò)大和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的步伐越發(fā)快速而堅(jiān)定。
當(dāng)前娛樂無國界、產(chǎn)業(yè)無邊界的市場競爭大環(huán)境下，整合、構(gòu)筑自己的全產(chǎn)業(yè)鏈，豐富贏利點(diǎn)和盈利模式，就是奈飛的戰(zhàn)略計(jì)劃。
對于商業(yè)公司而言，最好的行業(yè)就是壟斷行業(yè)，壟斷意味著定價(jià)權(quán)，意味著生產(chǎn)者剩余，雖然對社會福祉不一定是好事，但對盈利而言肯定是多多益善。
但現(xiàn)在的奈飛曾經(jīng)有定價(jià)權(quán)嗎？墨菲看過資料，得出了很明確的結(jié)論：奈飛沒有！
一直以來，奈飛都不敢漲價(jià)，因?yàn)楹艽蟪潭壬纤褪钦讨鴥r(jià)格優(yōu)勢滅掉了blockbuster。奈飛甚至曾經(jīng)還給了一些用戶一生的承諾，保證7.99美元/月不變心，這被很多人戲稱的祖父條款，就是指對某些用戶保持老合同的效力。
另一方面，由于自己不像好萊塢六大公司一樣可以制作內(nèi)容，奈飛對于下游的內(nèi)容制作商也毫無優(yōu)勢可言，他們也沒有定價(jià)權(quán)，反而需要支付的內(nèi)容版權(quán)費(fèi)用年年漲，如果不走上制片之路，奈飛就會陷入對用戶無法提價(jià)，而需要支出成本不斷增加的這個(gè)奪命循環(huán)不可自拔。
要打破這個(gè)死循環(huán)只能靠漲價(jià)，要漲價(jià)而不能讓用戶流失，只能在內(nèi)容上培養(yǎng)用戶黏度，于是自制內(nèi)容就成為幾乎最容易的出口。
所以，墨菲不難搞清奈飛要走上自制內(nèi)容這條不歸路。
從這些上面來看，他也明白奈飛和里德-哈斯廷斯為什么要來找他合作，而不是其他的導(dǎo)演或者制作公司。
墨菲-斯坦頓在好萊塢是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲M(jìn)入二十一世紀(jì)以來，就是出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)作品和高額利潤的代名詞，哪怕是到了今天，斯坦頓工作室參與投資和制作的每一部影片，都能較為輕松的實(shí)現(xiàn)盈利，墨菲本身參與的影片不但能盈利，更是口碑爆棚……
反觀奈飛方面，流媒體+原創(chuàng)內(nèi)容的模式不止他們想搞，從墨菲得到的資料來看，很多公司都在策動這方面的計(jì)劃，而且這個(gè)行業(yè)門檻其實(shí)不高，有實(shí)力的公司基本上是說搞就能搞。
從caa提供的資料上面，墨菲看到奈飛在網(wǎng)絡(luò)影視服務(wù)業(yè)務(wù)上的對手排排隊(duì)可以走出一個(gè)浩蕩的隊(duì)伍：亞馬遜推出prime.video.streaming，華特迪士尼、21世紀(jì)福克斯和康卡斯特這幾個(gè)傳媒巨頭聯(lián)合推出hulu和hulu.plus，hbo推出hbo.now和hbo.go，迪士尼推出sling.tv，谷歌有youtube.red，并且打算明年上線youtube.unplugged來做tv.streaming，臉書也正在招兵買馬找媒體公司找明星找網(wǎng)紅，跟媒體不沾邊的沃爾瑪收購了vudu，就連在旁邊玩沙的蘋果也是虎視眈眈，要來親自操刀streaming的流言也不是一天兩天了，并且之前就與hbo直接勾結(jié)在一起搞hbo.now。
不錯(cuò)，奈飛在網(wǎng)路影視服務(wù)提供業(yè)務(wù)上面仍然是當(dāng)之無愧的行業(yè)老大；但是令人哽咽的是，其屁股上卻死死的黏著一窩論實(shí)力都屌炸天的其他行業(yè)的老大。
盡管在北美奈飛都有了俚語，叫做flix.and.chill，意思是“看看flix約約pao”，奈飛卻不敢走錯(cuò)一步，屁股上那么一群大佬，奈飛走錯(cuò)一步，就可能萬劫不復(fù)。
“所以，他們才選擇你。”
趕來波浪莊園的比爾-羅西斯對墨菲說道，“因?yàn)槟憔褪浅晒Φ谋Ｕ希物w即使在利潤方面有所損失，卻可以通過內(nèi)容的口碑，進(jìn)一步加大用戶粘性，以及吸引到更多的新用戶！”
對于影視制作來說，奈飛只是個(gè)新兵蛋子。
墨菲合上面前的資料，很確定的說道，“拍片雖然不是奈飛唯一的出路，卻是最容易的的那條路。”
面對如此激烈的商業(yè)競爭，也怪不得里德-哈斯廷斯開出如此優(yōu)厚的條件。
所以說到底，想要爭奪用戶，就要有出色的內(nèi)容，那些技術(shù)和數(shù)據(jù)都是虛架子，別人想模仿就能模仿。
而奈飛要能夠繼續(xù)把快速發(fā)展這個(gè)雪球滾下去，必須要有最好的原創(chuàng)內(nèi)容，必須有漲價(jià)的能力，甚至是翻倍的漲，不能指望著全球市場還會有多大的潛力。
在現(xiàn)今的國際政治環(huán)境下，文化影視產(chǎn)業(yè)要想充分滲透全球市場難度何止是登天，比如太平洋對岸能讓任何公司垂涎三尺的超級市場，奈飛只能繳械投降，所以奈飛最好走的路還是依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引可以進(jìn)入的市場的客戶資源。
仔細(xì)看完奈飛的資料，墨菲不難發(fā)現(xiàn)，訂閱費(fèi)是flix流媒體服務(wù)的唯一收入，因此保持用戶數(shù)量的增長是最直接的目標(biāo)。
怎么才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？推出特別好的節(jié)目，讓人覺得非看不可，同時(shí)在另一方面幫助他們更容易享受奈飛的服務(wù)。
可是，人們?yōu)楹我欢ㄒx擇在flix上看？
墨菲和比爾-羅西斯交換了一番意見，共同得出的答案是是“獨(dú)播與原創(chuàng)”。
原創(chuàng)也是為了獨(dú)播，至少在最開始的幾年只在自己的平臺上獨(dú)播，這些節(jié)目讓人覺得非看不看，當(dāng)然另一方面成功的原創(chuàng)劇集還能為flix打廣告，提升公司的知名度與認(rèn)同度，最終新的用戶數(shù)量的增加也就水到渠成。
“奈飛要大力度開發(fā)劇集，不僅是因?yàn)閯〖苡心切﹤�(gè)優(yōu)勢。”比爾-羅西斯非常確定的對墨菲說道，“更是因?yàn)檫@樣做必然擁有獨(dú)播權(quán)！”
比爾-羅西斯進(jìn)一步為墨菲分析，“現(xiàn)在流媒體網(wǎng)站競爭十分激烈，播放權(quán)的費(fèi)用也是水漲船高。奈飛購買《廣告狂人》的內(nèi)容費(fèi)用接近了一億美元，平均單集費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬萬美元，其他《豪斯醫(yī)生》、《緋聞女孩》等大熱劇集的獨(dú)播費(fèi)用同樣不菲。”
墨菲輕輕點(diǎn)著頭，奈飛的合作確實(shí)很有誠意。
“而且這樣的獨(dú)播權(quán)只是二輪播放權(quán)。”比爾-羅西斯繼續(xù)說道，“對于正在電視臺播放的劇集，奈飛通常只能在電視臺播放結(jié)束之后才能上線。”
“所以，”墨菲已經(jīng)搞清楚了奈飛的意圖，“自己制作劇集其實(shí)更為劃算？”
比爾-羅西斯鄭重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“正是這樣！這不止是我的分析，還是caa得出的結(jié)論。”
涉及到超級客戶數(shù)千萬美元的投資，別說是墨菲了，就是他背后的經(jīng)紀(jì)公司，都相當(dāng)?shù)膶徤鳎磺卸家\定而后動。
商業(yè)投資可不是對方說我不會坑你，那就不會坑你，墨菲做了這么多，也只是投資和合作之前最為基本的了解工作。
如果對一家公司連了解都沒有，就急匆匆的沖上去跟人合作，那不叫敢作敢為，而是腦袋進(jìn)水。
確定奈飛有合作的誠意，而不是挖了陷阱，墨菲認(rèn)為雙方可以開始正式的談判了。
“這樣，比爾。”他直接吩咐道，“下周你給里德-哈斯廷斯答復(fù)，等蓋爾去波士頓與《波士頓環(huán)球報(bào)》簽訂協(xié)議后，就開啟正式的談判。”
比爾-羅西斯則提醒道，“劇集呢？”
“我會盡快整理出一個(gè)故事提綱。”墨菲想了想說道，“只要斯坦頓工作室與奈飛談判達(dá)成協(xié)議，立即可以聘請編劇編寫劇本。”
他又補(bǔ)充道，“我會擔(dān)任制作人，由保羅出任導(dǎo)演，我之前跟保羅交流過。”
“我知道該怎么談了。”比爾-羅西斯這方面的經(jīng)驗(yàn)豐富，站起來告辭，“那今天就到這里吧，我先回死星大廈，做些準(zhǔn)備工作。”
墨菲擺了擺手，等比爾-羅西斯走到門邊，他又想起一件事來，說道，“比爾，別忘周六晚上來參加我和蓋爾的訂婚派對。”
比爾-羅西斯回頭說道，“我會準(zhǔn)時(shí)過來。”
好萊塢很少有密不透風(fēng)的消息，何況墨菲壓根就沒打算保密，關(guān)于他和蓋爾-加朵訂婚的事情，已經(jīng)在圈內(nèi)廣為流傳了。(未完待續(xù)。)
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