龍馬特是h國龍馬集團旗下的超市，自1998年進入中國以來，以其先進的管理經驗，超前的服務意識、超一流的購物環境，迅速贏得了消費者的青睞。

    龍馬特最初進入的就是北方區域，之后以難以想象的夸張速度在全國擴張，高峰時期達到了一百三十家店面，正可謂來勢洶洶，號稱亞洲零售之最。

    只是在03年后，歐美等國的超市以及本土超市撅起的沖擊下，每況愈下。

    就春城大學店，陳軒記得好像在自己被學校開除的時候就已經關停掉，最后在華只剩下為數不多的店面存在。

    李國清負責北方區j省的主管領導，負責龍馬特j省的的開店審核工作。其實嚴格來說，應該和李國清直接洽談就可以。

    但因為龍馬特北方區就設在j省，龍馬特北方區的負責人陳志成也在這里辦公。

    陳志成是個權利欲望和掌控欲望都很強烈的人，所以，j省的業務真正的決策者就變成他，李國清實際上只是個忠實的執行者罷了。

    李國清對陳軒的突然拜訪有些不悅，他十分擔心的是陳志成對自己有所誤會，可是陳軒直接到了他的辦公室，要是不接待，情面上也不過去。

    陳軒走進去的時候李國清的臉色很不好，十幾分鐘后陳軒離開的時候，李國清站起身來把陳軒親自送出了辦公室。

    李國清不再避嫌，而是陪同著陳軒去了陳志成的辦公室，毫無顧忌的把陳軒隆重的介紹給陳志成。

    陳志成年齡大約在三十物流左右，正值男人最壯年的時期，他的坐姿很標準，腰桿筆直，有著一雙修長而有力的手。

    陳志成不失為一個英俊的男人，很有棱角，兩眉之間自然的緊鎖，給人以不怒而威的感覺。

    無框眼鏡背后，是陳志成緊繃著如同鷂鷹般的眼睛，從陳軒走進辦公室他淡淡的打聲招呼后，就盯著陳軒看，卻不發一言。

    李國清最不喜歡陳志成就是現在的表情，他也最畏懼的就是陳志成現在的表情。

    陳志成在h國留學，之后留在h國工作，唯一服務的企業就是龍馬特，他是從龍馬特最基層坐到今天的位置，他很自信，自信到有些剛愎自用。

    陳軒一點不都不受陳志成的情緒影響，不緊不慢的把嘉和的情況向陳志成進行講解闡述，現狀、政府規劃、未來趨勢等。

    陳志成靜靜的聽陳軒說完，掃了一眼李國清，然后開口道：“陳先生，您說的情況我了解了，我會認真考慮的�！�

    陳志成這明顯是下了逐客令，這是他的一貫策略，從不會當面的就表態，讓他人看不出自己想什么，以便于爭取到最大的談判有利局面。

    關于嘉和的情況，其實李國清之前已經和陳志成匯報過，陳志成對嘉和的位置以及未來的地緣發展都很滿意。

    只是當看到陳軒，陳志成沒有想到陳軒的年齡會這么小，嘉和為什么會和陳軒這樣年齡的年輕人合作，為什么不派出更成熟的人來和自己談判？

    陳志成決定不表態，他還要思考后來決定，對于李國清他很不滿意，陳軒的情況李國清未能向他匯報，讓他不能提前判斷。

    陳軒并沒有起身，而是笑著說：“陳總，是不是我說的不夠清楚？”

    陳志成冷淡的回道：“已經夠清楚了。”

    陳軒很直接的問道：“那陳總能給我個回復嗎？”

    陳志成道：“我說過，我會考慮的。”

    陳軒繼續追問道：“陳總，那您要考慮多長時間？”

    陳志成微微皺起了眉頭，眼神中分明帶著不耐，“我考慮好了，會讓李總通知您的�！�

    陳軒聽完，嘴角卷起了懶散的笑意，“陳總，那好，那您先考慮著，我去和華聯正式談談……”

    陳志成沒有想到陳軒會這么直接的威脅自己，眉頭擰成一個川字型，臉色頓時的沉了下去。

    他盯著陳軒看了半天，然后又看看神情有些尷尬的李國清，“請便……”

    董曉軍沒想到談判的接過會是這樣，龍馬特的入駐是他們計劃當中很重要的一環，這是被陳軒作為戰略工作布置下來的，只能成功不能失敗。

    可如今，只是一次會面而已，雙方其實就已經是談崩了狀態，這讓董曉軍十分的難以接受，不由得看著已經站起來的陳軒，屁股卻賴在座位上不愿意起來。

    李國清滿臉的尷尬，剛剛陳軒在自己的辦公室里說的好好的，這肯定能成為自己明年的一個重要的增長點，何況陳軒好承諾了嘉和幾個關鍵鋪面的租賃權，這份帳外收益可是很不少的。

    “陳總……我們可以再談談嘛……”

    他這一句陳總，一語雙關，希望兩個人都能冷靜下來，也希望談判不至于就此結束。

    陳軒望著明顯帶著不屑神態的陳志成道：“陳總，我知道龍馬特不在意一家店面的得失，我提醒您，南城現在符合條件的暫時只有嘉和，如果你想有其他的選擇，至少要等明年的八月份之后。

    我也實話實說，嘉和現在面臨著二次招商，必須要有一家超市或者商場的入駐，我選擇龍馬特，是看重龍馬特的發展和輻射能力。

    不過我們也不是沒有其他的選擇，華聯也是我們的選擇之一，我承認華聯的入住肯定沒有辦法和龍馬特相比。

    可是華聯是商業綜合體，也許入駐之后會帶來新的變化，也許會給嘉和帶來新的驚喜。

    我們都姓陳，五百年沒準還是一家子，打開天窗說亮話對于我來說，我還有得選擇，對于您來說，如果想明年上半年開業，你沒得選擇，嘉和是您唯一的選擇。”

    陳志成緩緩的站起身來，“你這是在威脅我？”

    陳軒笑道：“不是，我是在提醒您，如果您非要這樣說，我更愿意把這話當成是忠告您。很簡單，如果您現在不選擇我，那么您到時候在南城開業的時候就要面臨一個強勁的對手。

    我向您保證，我說的絕對是事實，好了，既然您要考慮，那您就先考慮著吧！我不把話說死，如果在我和華聯達成協議之前，你還有興趣，我們再談，告辭。”

    陳軒說完拍了還企圖賴在那里的董曉軍一巴掌，“走了……”

    陳志成沒有想到陳軒年紀輕輕，竟然會如此的強勢，神色凝重的看著陳軒離開了自己的辦公室，然后緩緩的坐下。

    他不明白的是，這些年作為龍馬特的代表，沒有合作方敢如此和自己說話。

    他不是不了解嘉和的現狀，按理說嘉和太需要龍馬特了，沒有一家商業綜合體比龍馬特更適合現在的嘉和。

    正所謂知彼知己百戰不殆，陳志明自認為掌握了足夠的信息，所以才表現出冷漠的姿態，無非是想在談判中獲取更多的利益。

    可是陳軒所表現出的姿態，分明是沒有把龍馬特當成唯一的選擇，也分明是不吃他陳志成這一套。

    李國清再次走進了陳志成的辦公室，他小聲的說：“陳總，關于嘉和的事情，我們已經匯報了總部……”

    陳志成一抬手，制止了李國清繼續說下去，“我知道，你先出去……”

    李國清表情有些悻悻，心有不甘的走出了陳志成的辦公室。

    這時候陳軒和董曉軍已經坐上了車，董曉軍不無擔憂的說：“陳總，我不得不提醒您，我們現在只和龍馬特一家在談……”

    陳軒淡淡的笑著：“我知道，你放心吧，龍馬特肯定會入駐的，不用擔心。”

    董曉軍嘆息了一聲，沒有再說話。

    陳軒看董曉軍情緒有些低落，笑道：“曉軍，是不是認為我今天的談判有些激進？”

    董曉軍強擠了笑意，“沒有，陳總自有自己的想法和安排……”

    陳軒笑道：“心中有怨你就說……”

    董曉軍干笑一聲，“呵呵，就是有也不敢呀，您是老板，您說了算。”

    陳軒道：“和李總交流時候，你捕捉到了什么信息？”

    董曉軍想了想道：“李總傳遞的信息是龍馬特在重點考慮嘉和……”

    “還有呢？”陳軒問道。

    董曉軍想了想，搖搖頭沒有說話。

    陳軒道：“李國清說他們明年開新店的任務很重，并且說關于嘉和的事情他們已經上報了總部……”

    陳軒開始幫助董曉軍回顧剛剛和李國清在辦公室里的談話過程，董曉軍仔細的聽著，神情也變得專注起來。

    確實呀，他剛剛只關心陳軒對李國清的許諾，覺得陳軒只是通過非常規的手段來贏取李國清的支持，甚至內心中對陳軒的手段有些不齒。

    經過陳軒的回顧，董曉軍發現，入駐嘉和的事情，嘉和本身確實很急，但是對于龍馬特來說，也并不是可以長期猶豫不決的事情。

    如果往深層次去想，那么現在龍馬特和嘉和一樣，都是越早的做出決定，對自己的一方越有利，夜長了夢難免會多……

    陳軒看著若有所思的董曉軍，又拍了他一下，“曉軍，溝通有些時候并不是為了表達自己的思想和意圖，更多的時候是為了捕捉對方釋放的信息，你捕捉的越多，越對自己有利……”

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