如果說香山市小霸王電子工業(yè)公司在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的浪潮中，演繹了一段充滿悲涼氣味的、一唱三嘆回味無窮的現(xiàn)代版霸王別“機”，那么1993年的夏天，無疑是它的巨鹿之戰(zhàn)，走向輝煌的至陽時刻。
6月10號那天晚上，小霸王電腦學習機在央視播放的拍手歌爆發(fā)出了驚人的傳播力度，短短30秒的廣告兒歌，簡單直接有效，讓這款產(chǎn)品深入人心。
在90年代初，家用電腦已經(jīng)開始步入中國的老百姓家庭，但是由于售價較高，大多數(shù)中國家庭是買不起的，往往望“機”興嘆，相較于如火如荼的英語熱，電腦熱是呼之欲出而未出。
正是因為在那一年代電腦的“高不可攀”，游戲機的“游而無用”，讓電腦學習機“有機可乘”。
小霸王科學精準的市場定位“青少年電腦學習機”，是能夠滿足那個年代消費者們學習新技術的迫切需要的，對普通老百姓來說，電腦學習機就是電腦，或者說是電腦的入門機，而價格卻是電腦的140，每臺只賣兩三百元，這是個尋常百姓可以支付得起的價格。
更重要的是，中國人歷來有“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”、“不能讓孩子輸在起跑線上”等共識，小霸王電腦學習機作為一款針對于小孩子的理想的電腦入門工具，加上高人一籌的品牌策略，讓它毫不意外地成為了市場新寵，在當時全國多如牛毛的游戲機廠家中稱王稱霸，一騎絕塵。
張云起記得，在前世就有專家說過，小霸王的電腦學習機在半空中建造了一座平臺，使中國人的電腦熱提前實現(xiàn)“軟著陸”。
不得不承認，段永平確實是個能人。
至少在那個年代，他對電教游戲機市場的認知無人能及，同樣的，野心也無人能及，在小霸王電腦學習機推向市場的第一天，段永平就買了一張巨大的中國地圖，掛在他那間狹小的辦公室里。
他要把紅旗插遍全中國！
這就是珠江三角洲的青年英雄們的超人之處，跟斂財有方的江浙企業(yè)家善于打“三北市場”不同，盡管地處嶺南一隅，可是廣東人從來都是把產(chǎn)品和品牌的推廣目標定位為全中國。
盡管段永平不算是一個地道的廣東人。
在他的市場直覺和打法里，拍手歌只是實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的序幕曲，在接下來的近一個月時間里，一系列小霸王電腦學習機的鋪天蓋地的宣傳報道席卷全國，除了電視媒介，各種傳統(tǒng)的報紙雜志都能看見它的身影。
段永平還采納了張云起的意見，在中國各個城市舉辦打字比賽，游戲比賽，雖然比賽游戲都是俄羅斯方塊、坦克大戰(zhàn)等一些簡單游戲，但在這個競技游戲概念幾乎為零的國度里，取得了極為顯著的營銷效果，多年以后，在文人騷客的筆下，隱形富豪段永平成了中國電競的先行者和啟蒙者。
對于張云起來說，帶頭沖鋒的大佬這么牛逼，這個時候像他這種大區(qū)域總經(jīng)銷商似乎只需要負責一件事，躺好了，數(shù)票子。
當然，這是老板該干的事兒，聯(lián)眾的員工的日子可就沒有那么爽了，自從6月10號小霸王電腦學習機的拍手歌登錄央視一套之后，聯(lián)眾貿(mào)易的辦公室就變成了菜市場，不夸張地說，來公司洽談小霸王電腦學習機分銷業(yè)務的老板能夠把門給塞住，接連安裝的四臺客服電話從早上響到晚上，間斷的時間沒有超過五分鐘的時候。
為此，余林取消了周日的休假，給員工開了兩倍加班的工資，并且一邊讓人事專員招人的同時，還找了十多名大學生臨時工，至于他自己，最近在公司打地鋪，白天接待大客戶洽談合作，晚上開主管級會議，深更半夜才有空處理日常工作和向張云起報備工作計劃。
張秋蘭則每天往返于四個地級市之間，統(tǒng)籌整個大湘東地區(qū)的分銷渠道搭建工作，和王貴兵對接各個級別的分銷商數(shù)據(jù)表，鋪貨數(shù)據(jù)表，并且開始籌建聯(lián)眾貿(mào)易的大客戶運營團隊。
公司里最忙的可能是王貴兵。
聯(lián)眾貿(mào)易前期籌備的時候，他這個負責物流和售后的副總經(jīng)理還只是打打雜，做做采購和接待大客戶，現(xiàn)在業(yè)務正式鋪開，他除了要對接日華電子廠，處理進貨事宜，還要負責整個大湘東地區(qū)的小霸王電腦學習機的物流，這是幾百萬的貨物物流，公司現(xiàn)在的司機和送貨員根本就不夠。
本身小霸王電腦學習機的市場是井噴式爆發(fā)的，在爆發(fā)之前，公司剛剛成立，還沒什么資金，物流業(yè)務又沒有開展起來，不可能花錢養(yǎng)一批司機和送貨員，現(xiàn)在市場起來了，自然而然的，物流跟不上它的終端銷售速度，只能一邊招人，一邊加班加點在整個大湘東地區(qū)東奔西跑，一些重要的大客戶，王貴兵就擼起袖子親自下場，天天都是日里夜里連軸轉，不是在送貨，就是睡在送貨的路上。
沒辦法，現(xiàn)在的聯(lián)眾什么都缺，缺人，缺車，缺時間，稍微不缺的可能是錢，僅僅一周的時間，江川地區(qū)拿到50萬的純利潤，永山市、衡南市、邵光市三個地區(qū)的鋪貨款全都破了百萬。
其實很早之前，聯(lián)眾貿(mào)易在永山市、衡南市、邵光市三個地級市就設立了辦事處，市場總監(jiān)領導，下面早已經(jīng)配備好一名客服和兩名業(yè)務員，在小霸王總部的廣告轟炸之下，三個市場的渠道搭建自然進展神速，也根本不需要聯(lián)眾貿(mào)易再自掏腰包打廣告，這個時候，想做這門生意的老板比想睡范冰冰的還要多。
在這種情形下，門檻是必須往上拔的，張云起要求區(qū)級和縣級分銷商必須要有貨車，必須有倉庫，必須有兩名以上的業(yè)務員，必須繳納一定數(shù)目的保證金……
這么多必須下去，張云起是挺爽。
有的時候，他在緊張的期末備考中，抽空去聯(lián)眾和余林談工作，認識他的那些個分銷商老板們個個點頭哈腰張總好，不得不承認，也挺爽。
這個說來說去主要還是小農(nóng)思想根深蒂固，上輩子他的層次就那么高，至于境界什么的，扯犢子玩意兒，咱們的馬老師不也是先把錢賺夠了再裝的這個逼嘛。
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