“想代理第九實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品？”
肖鋒似笑非笑的看著朱子琪，朱子琪嬌嗔著伸手打了他一下：“可不可以嘛？”
肖鋒暗笑，肯定是這小妞回去和親戚吹牛，要不就是被人架了起來下不來臺(tái)，所以這時(shí)候才回來求自己。
要說這第九實(shí)驗(yàn)室的化妝品質(zhì)量和功效，他是絕對有信心的，但是如何在國內(nèi)打開市場，他卻一直有些抓瞎。
一來他從來沒進(jìn)入過化妝品市場，也不知道這個(gè)行業(yè)該怎么玩，二來作為一個(gè)新生品牌，而且還是國產(chǎn)品牌，想要在國內(nèi)幾乎已經(jīng)被瓜分完畢的化妝品市場里，謀得一席之地，想必會(huì)相當(dāng)困難。
這段時(shí)間，肖鋒是一直在琢磨著，到底該如何進(jìn)軍這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
而請來的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，也給他們除了一份商業(yè)報(bào)告，里面就給他們推薦了一些成熟的商業(yè)模式，都是以前的那些老套路。
找大明星代言，然后鋪天蓋地的打廣告，一般的新化妝品牌，都是這么玩的，從效果上來看，還都不錯(cuò)。
這樣做唯一的缺點(diǎn)，就是前期的投入會(huì)比較大，而這卻正是肖鋒最不想用的方法。
因?yàn)榇饲巴孢^這些套路的，大多都是外資品牌，這些外資品牌本身就有相當(dāng)多的資本積累，所以一年幾個(gè)億，甚至幾十億的廣告費(fèi)對他們而言，根本就不算事兒。
而他這個(gè)不錯(cuò)是一個(gè)新創(chuàng)的國產(chǎn)品牌，如果也這么玩，那他的資金鏈就會(huì)承擔(dān)很大的壓力。
而且在沒多大名氣的情況下，找大明星，人家可能會(huì)愛惜羽毛，不愿意接他的廣告，就算愿意接的，也可能會(huì)獅子大開口，要高價(jià)，這又不是他愿意的。
還有就是，按照那商業(yè)計(jì)劃書的經(jīng)營模式，他們還要去聯(lián)系國內(nèi)各大商超，去租柜臺(tái)，現(xiàn)場銷售化妝品，這樣銷售的成本就回非常高。
光是進(jìn)駐各大商超租一個(gè)售貨柜臺(tái)，就要不少投入，而隨著電商的崛起，其實(shí)各大商超的售貨柜臺(tái)，大部分都是在賠錢的，但為什么那些品牌還在堅(jiān)持開？
就是因?yàn)槿思沂谴笃放疲思屹Y金實(shí)力雄厚，人家不怕燒錢，而且這樣的柜臺(tái)，也是另一種方式的廣告。
最關(guān)鍵是，一旦到了商超組織活動(dòng)期間，人家一天就能把一個(gè)月的銷售額完成！
但這時(shí)對大品牌而言，像第九實(shí)驗(yàn)室這樣的新創(chuàng)國產(chǎn)品牌，如果也跟著有樣學(xué)樣的話，那就是找死！
再說，國人消費(fèi)者對自己的民族品牌，往往都不太自信，總是會(huì)覺得咱們國產(chǎn)品牌的質(zhì)量，效果會(huì)比外國貨差一頭。
尤其是這種往臉上抹的東西，最大的受眾又是女性，而這些女性往往是最認(rèn)外國牌子的。
所以那份商業(yè)計(jì)劃書里推薦的成熟商業(yè)模式，肖鋒并不太認(rèn)同，如果是外國大牌那樣做，成功率也許會(huì)有百分之七十，而他那樣去做的話，他覺得成功率不會(huì)高過百分之五十。
所以他并不打算使用尋常辦法來推廣他的產(chǎn)品，此前海倫來了，他給了海倫一套化妝品，就是一次試探。
在國內(nèi)搞新商業(yè)模式，尤其是想把產(chǎn)品做成高端，并且讓消費(fèi)者接受，你就得走特殊的路線。
多年來國家極弱，再加上改開三十多年來，外國品牌的不斷引向，滲透，讓國人對自己的國產(chǎn)品牌充滿了不自信。
再加上十幾年前，國人自己也不爭氣，很多產(chǎn)業(yè)都充斥著粗制濫造，造假山寨，專坑自己人的現(xiàn)象，這就讓國人消費(fèi)者對自己的國產(chǎn)品牌印象更是惡劣了幾分。
雖然近些年來，隨著越來越多的國內(nèi)企業(yè)，也開始注重口碑，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，注重消費(fèi)者群體的培養(yǎng)，此前國產(chǎn)產(chǎn)品就是低價(jià)劣質(zhì)的印象，也開始漸漸從消費(fèi)者心中排除，但這總需要一個(gè)過程，不可能一蹴而就。
而且目前真正被國內(nèi)消費(fèi)者接受的國產(chǎn)高端產(chǎn)品，其實(shí)并不多，而為數(shù)不多成功的例子，就只有華威手機(jī)！
而華威手機(jī)是怎樣做到的？就是因?yàn)樗麄冏吡藢?shí)力派的路線，踏踏實(shí)實(shí)的搞研發(fā)，真正掌握自己的核心技術(shù)，然后先把產(chǎn)品拿到國外，征服那些老外。
讓那些老外覺得，哇，這款華國產(chǎn)品真的不錯(cuò)，然后在把那些老外對他們產(chǎn)品的認(rèn)知，傳遞到國內(nèi)，國內(nèi)消費(fèi)者一看，哇，你看華威的電話，連老外都說好，在國外的排行榜上都排那么高的名次呢，連老外都搶著買呢，那肯定就是好。
正是通過這樣的傳導(dǎo)效應(yīng)，才讓國人消費(fèi)者漸漸接受了，華威也能做出真正的高端產(chǎn)品的概念，并且在國內(nèi)的高端市場上漸漸打敗了喪星和水果機(jī)。
而這樣的消費(fèi)概念營銷，也正最大化的體現(xiàn)了國人消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的不自信，什么東西，都得看看外國人怎么看的，外國人說好，那才是真的好，反而是自己不愿意，也不敢去嘗試。
當(dāng)然這主要也和多年被自己國產(chǎn)品牌坑的消費(fèi)體驗(yàn)有關(guān)，想要扭轉(zhuǎn)這樣的消費(fèi)理念，還需要時(shí)間。
而第九實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品，想要贏得國人消費(fèi)者的心，肖鋒覺得也只能走出口然后再轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路線。
先讓這個(gè)品牌，在國外打響名頭，贏得好的口碑，一旦洋鬼子們接受了這個(gè)產(chǎn)品，然后國內(nèi)消費(fèi)者也就能過接受了。
而這樣做的好處就是，你可以直接就進(jìn)入國內(nèi)的高端市場。
想想當(dāng)年國內(nèi)高端手機(jī)市場，一直都是喪星和水果把持的，小米等等諸多企業(yè)，都想沖擊進(jìn)入這塊市場，可一直沒能成功。
包括華威也嘗試過很多次，最后都以失敗而告終，直到最后華威真正研發(fā)出了自己的芯片，然后再配上自己獨(dú)樹一幟的攝像頭，讓自己的產(chǎn)品，在那兩個(gè)品牌面前，有了技術(shù)優(yōu)勢，這就有了賣點(diǎn)，這才得以撬開了高端市場的大門，進(jìn)入到這個(gè)市場。
而此前，他們的一系列努力，也是被人嘲笑了很久的，很多消費(fèi)者認(rèn)為他們就是不自量力。
而第九實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品，肖鋒借鑒了華威的成功之路之后，就不打算再走那樣的彎路了，直接先走海外市場，在海外打響了名頭，然后回國直接就進(jìn)入高端市場，這樣也更容易被人接受。
但現(xiàn)在朱子琪和自己說，她的堂姐想要代理自己的產(chǎn)品，這就有點(diǎn)打亂了肖鋒的營銷計(jì)劃。
他不太想答應(yīng)，但難得朱子琪求自己一回，不答應(yīng)就有些過分了，這時(shí)候朱子琪也看出了肖鋒不太愿意的神情，連忙拿過平板電腦，打開了電商網(wǎng)站。
“峰哥，你看，這就是我堂姐家的網(wǎng)店，你看他們，在某貓上可是銷量前十的大牌網(wǎng)店呢！一個(gè)618她們家就買了十幾個(gè)億呢？很多消費(fèi)者都認(rèn)準(zhǔn)她們家銷售的商品質(zhì)量穩(wěn)定。。。”
朱子琪都這么和自己說了，再不答應(yīng)，那就過分了，肖鋒嘿嘿一笑。
“好吧，不過我和你說，目前第九實(shí)驗(yàn)室，到底該怎么上市推廣，我們還沒制定好詳細(xì)的計(jì)劃。我可以讓第九實(shí)驗(yàn)室那邊出一批小樣，交給你堂姐那邊，如果她真想代理的話，不妨可以，先在網(wǎng)上，利用他們的渠道，幫我們打打廣告。”
肖鋒終于松了口，朱子琪高興的差點(diǎn)沒蹦起來，之前她確實(shí)實(shí)在她堂姐面前吹過牛，拍過胸口的，肖鋒答應(yīng)了她，她終于能夠保住面子了。
而且她那堂姐和她關(guān)系非常好，她幫忙辦成了這件事，她那堂姐肯定會(huì)有所表示的。
“放心吧，峰哥，我堂姐他們對于宣傳一款新的化妝品，最是拿手了。這也是為什么很多國外大牌化妝品，愿意和她合作，讓她當(dāng)代理的最主要原因。”
“哦？她們此前都怎么宣傳推廣新產(chǎn)品的？你說來聽聽？”
聽到朱子琪這么一說，肖鋒當(dāng)然對電商如何推廣新化妝品表示好奇。
“嘿嘿，那還不簡單，比如某款新面霜推出來。她們會(huì)選擇一些長期在他們網(wǎng)店購物的VIP客戶，對方賣口紅，她們就送面霜小樣，然后讓對方三天給回饋，給了就給免單多少多少。你也知道啦，女人嗎最愛占便宜。白白送禮物當(dāng)然喜歡要，三天寫回復(fù)曬圖，還有折扣，她們當(dāng)然愿意，哪怕此前用的是別的面霜，她們也會(huì)先用這小樣三天，拍照上圖拿折扣的。。。”
朱子琪說到這，肖鋒基本就明白了，這商家果然夠精的。
“。。。如果新推出的化妝品效果確實(shí)好，那些顧客就這么試用了一番，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，誒，這款新產(chǎn)品好像效果不錯(cuò)誒？然后商家又會(huì)打廣告造勢，XXX購物節(jié)啦，XXX新品上市大優(yōu)惠啦，于是市場就這么打開了。。。”
肖鋒原本并不懂，怎么經(jīng)營化妝品生意的，而現(xiàn)在聽朱子琪這么一說，感覺自己被上了一課，但是這一課的效果，在他看來卻格外的好，讓他感覺茅塞頓開。
“嗯，突然覺得你講的好有道理哦，那就這樣定了，等到我們產(chǎn)品在國內(nèi)開賣，你堂姐可以作為代理方之一。。。”
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