開(kāi)了本新書(shū)：全球末世：我的房子能升級(jí)，兄弟們幫忙收藏，給幾張推薦！
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剛開(kāi)始的時(shí)候肖鋒還參加了幾個(gè)面試，錄取了幾個(gè)高級(jí)管理者。
然后就大撒把了，不過(guò)他大撒把之前，可是給這些高級(jí)管理者提出來(lái)一個(gè)明確的指示。
那就是咱們要學(xué)，就學(xué)最好的，P東來(lái)就是咱們的榜樣…
反正咱們這個(gè)商超部分，也沒(méi)打算上市。
而學(xué)習(xí)P東來(lái)的模式，就是要打造極致的服務(wù)，從而給商場(chǎng)引流。
硬件設(shè)施不夸張的說(shuō)，咱們可以建成亞洲第一，甚至世界第一，都能做到。
可服務(wù)也同樣要做到一流，讓很多人一到了周末，就想來(lái)這個(gè)大商場(chǎng)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
就算不買(mǎi)東西，也要來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如果不來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就感覺(jué)缺點(diǎn)啥。
而且你以為你來(lái)了，就真的能忍住不消費(fèi)嗎？
就算你不買(mǎi)東西，難道還不吃不喝嘛？
所以只要你人來(lái)了，這里就不愁銷(xiāo)售了。
而那些高管們，自然也樂(lè)不得的，希望肖總能學(xué)習(xí)P東來(lái)呢。
因?yàn)樾た側(cè)绻麑W(xué)了P東來(lái)，那他們就能分的更多。
當(dāng)然肖鋒雖然沒(méi)有人家P東來(lái)老總那么大方，但也答應(yīng)如果學(xué)得像，他可以把百分之八十五，到百分之九十的凈利潤(rùn)拿出來(lái)給大家分。
包括員工和高管，同樣是一人一半的模式。
而他之所以沒(méi)有像P東來(lái)那樣做到，百分之九十五那么多的利潤(rùn)直接拿出來(lái)分那么極端。
也是為了給后手做準(zhǔn)備。
一來(lái)，這商場(chǎng)他投入不少。
大部分錢(qián)可都是名廚集團(tuán)出的，怎么也得等到名廚集團(tuán)的投資回本，才把利潤(rùn)拿出來(lái)分錢(qián)。
否則本錢(qián)都還沒(méi)賺回來(lái)，就把利潤(rùn)全拿出去分了，那不是腦子有��？
其次就是，名廚集團(tuán)回本之后，把錢(qián)那出來(lái)給員工們分倒也無(wú)所謂。
但畢竟還要設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
今后難免會(huì)有人做的更好，所以要多給一些。
那就要還預(yù)留出一部分利潤(rùn)額來(lái)給人家發(fā)獎(jiǎng)金。
所以他并沒(méi)有像P東來(lái)那樣，直接拿出百分之九十五的凈利潤(rùn)給員工分。
就算是P東來(lái)，說(shuō)是拿出百分之九十五的利潤(rùn)分給員工。
那也是人家老板回本了，賺夠了，錢(qián)再多已經(jīng)沒(méi)什么意義了。
人家才拿那么多出來(lái)給員工們分。
如果說(shuō)，人家老板本錢(qián)還沒(méi)回來(lái)呢，你看看還有幾個(gè)老板是賠本賺吆喝的？
所以很多事都要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的。
當(dāng)然肖鋒之所以這么大方，愿意拿出這么多利潤(rùn)來(lái)給員工們分。
也是因?yàn)椋麖膩?lái)沒(méi)指望這個(gè)商場(chǎng)能賺太多的錢(qián)。
而這個(gè)綜合性商場(chǎng)里，真正賺錢(qián)的部分，是放在后半段的高端商務(wù)區(qū)。
這個(gè)商場(chǎng)突然是分三段建成的。
前面的部分是吃喝玩樂(lè)區(qū)，有各種美食廣場(chǎng)，電影院，兒童游樂(lè)場(chǎng)。
還有室內(nèi)的成人游樂(lè)場(chǎng)，以及各種特色餐飲店等等。
然后中間部分，就是超市和商場(chǎng)了。
這個(gè)部分就是學(xué)習(xí)P東來(lái)的部分了。
超市不必說(shuō)了，不但要保質(zhì)保量，還要把服務(wù)做到極致。
然后商場(chǎng)也是如此，保質(zhì)保量，同時(shí)各種衣服鞋子，全都明碼標(biāo)價(jià)。
進(jìn)貨價(jià)多少，銷(xiāo)售價(jià)多少都給標(biāo)注出來(lái)。
服務(wù)做好的同時(shí)，保證一定要保證衣服鞋子的質(zhì)量。
雖然不一定是名牌，但最起碼要保證人家穿了舒服，面料要夠好，要貨真價(jià)實(shí)。
就這樣的服務(wù)，你說(shuō)能有老百姓不買(mǎi)單的？
畢竟大家之所以選擇網(wǎng)購(gòu)，那也是被逼無(wú)奈的情況下。
可如果實(shí)體店，真的有的選，價(jià)格不貴，質(zhì)量還有保證。
最關(guān)鍵你能試穿，還能保證七天無(wú)理由退貨，你說(shuō)老公百姓愿不愿意來(lái)買(mǎi)單？
只要把這部分學(xué)成了，那自然就不愁沒(méi)人來(lái)消費(fèi)。
而這一段過(guò)去之后，后面才是真正高端消費(fèi)的地方。
比如后面這一塊，就有高端酒店，健身房，室內(nèi)游泳館，高檔自助餐廳，等等。
而與之配套的則是一個(gè)頂奢的高端商場(chǎng)，這一塊，肖鋒是打算學(xué)習(xí)SKP的！
這可是國(guó)內(nèi)目前最頂尖的商場(chǎng)了，絕對(duì)是站在金字塔頂端的那種。
這種商場(chǎng)，針對(duì)的客戶可就不是普通消費(fèi)者了，而是專(zhuān)門(mén)針對(duì)的有錢(qián)人！
而且大家可別小看了這種商場(chǎng)，光是說(shuō)名字，大家也就知道這種商場(chǎng)很貴。
但他具體賺不賺錢(qián)，可能沒(méi)多少人知道。
但是去年，就有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，哪怕是在大流行病肆虐的情況下。
京城一家SKP商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總額，就相當(dāng)于136家億達(dá)廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總額。
至于利潤(rùn)這一塊，那就更不用提了。
目前為止還沒(méi)人能調(diào)查出來(lái)，就算是SKP自己，和他的母公司，對(duì)這一塊都一直諱莫如深。
很少對(duì)外公布，他們的凈利潤(rùn)數(shù)字。
不過(guò)光是看營(yíng)銷(xiāo)額的規(guī)模，就能想象他們的凈利潤(rùn)規(guī)模是多么客觀。
至于說(shuō)為啥，人家不對(duì)外公布凈利潤(rùn)總額。
也很簡(jiǎn)單，一來(lái)人家不是上市公司，沒(méi)有義務(wù)對(duì)外公布人家的經(jīng)營(yíng)狀況。
二來(lái)就是如果公布出去，他們也怕引起社會(huì)的口誅筆伐。
畢竟總有些人是仇富的，有錢(qián)人在高檔奢侈品商場(chǎng)里一擲千金，可普通人卻還在為每個(gè)月千把塊的生活費(fèi)發(fā)愁。
你說(shuō)，老百姓如果知道了，能高興嗎？
還不得有人天天盯著你，天天盼著你倒霉，行差踏錯(cuò)嗎？
所以關(guān)于SKP到底一年能賺多少錢(qián)這一塊，市面上流傳著很多說(shuō)法。
不過(guò)大多數(shù)情況都是模模糊糊，甚至有很多消息，一聽(tīng)就知道都是杜撰出來(lái)的。
不過(guò)雖然商家沒(méi)有對(duì)外公布，但肖鋒還是有門(mén)路能打聽(tīng)到，他們營(yíng)收的數(shù)據(jù)的。
根據(jù)他所得到的信息，光是去年，就這一家商場(chǎng)的營(yíng)收，就高達(dá)180億元軟妹幣！
就一個(gè)商場(chǎng)啊！就賺了這么多……
尼瑪，這和開(kāi)了一家印鈔機(jī)有什么區(qū)別？
哪怕肖鋒門(mén)下不缺賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，可看了這樣一家商場(chǎng)，他也覺(jué)得口水直流……
最關(guān)鍵是靠著一家商場(chǎng)賺的錢(qián)，他可以做好多其他的事情了。
比如在很多嗷嗷待哺的科研項(xiàng)目上，在砸下更多的資金…
所以他的高端商場(chǎng)這一塊，是打算學(xué)習(xí)SKP的。
其實(shí)他早就盯緊了這家商超，早就已經(jīng)動(dòng)了學(xué)習(xí)的想法了。
只是以前，一直苦于瑣事繁多，所以就沒(méi)什么機(jī)會(huì)動(dòng)手。
而這次這個(gè)最大的室內(nèi)商業(yè)綜合體終于是快完工了，這個(gè)計(jì)劃終于是可以推行開(kāi)來(lái)了。
而此前，他招聘的時(shí)候，還專(zhuān)門(mén)就找來(lái)了兩個(gè)曾經(jīng)在SKP干過(guò)的高級(jí)管理人員。
從他們這里，他也算是了解了了一些SKP，之所以能夠成功的經(jīng)驗(yàn)。
并且他也安排著兩個(gè)人手，學(xué)習(xí)SKP的套路，開(kāi)始搭建團(tuán)隊(duì)了。
而這倆人一來(lái)到肖鋒的門(mén)下，就給肖鋒介紹了SKP的理念。
在這樣的商場(chǎng)了，一個(gè)西瓜能買(mǎi)到299，一雙拖鞋能買(mǎi)到7999這樣離譜的價(jià)格。
普通人可能會(huì)覺(jué)得很貴，但對(duì)有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，這根本就不算事兒。
而且人家這倆高管也說(shuō)了，經(jīng)營(yíng)這樣的商場(chǎng)，最關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)如何讓消費(fèi)者接受這樣的價(jià)格。
一旦把道理給人家講明白了，那就真的沒(méi)人會(huì)覺(jué)得這價(jià)格貴了。
首先就是選品，那就是要讓這商場(chǎng)里的每一件商品都是那種小眾的，但卻非常稀有的產(chǎn)品。
這樣一來(lái)，物以稀為貴，這商品的價(jià)值立刻就凸顯出來(lái)了。
比如SKP就有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，每年穿梭于世界各地，專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)各種小眾，但卻精致，低調(diào)奢華有內(nèi)涵的產(chǎn)品。
然后把這些商品買(mǎi)回來(lái)，上架到自家的買(mǎi)手店，增加商場(chǎng)的吸引力。
那么這些東西買(mǎi)回來(lái)了，可以說(shuō)每一件都是精品，不但有品質(zhì)，還各有特點(diǎn)。
但畢竟是小眾品牌，你該如何讓消費(fèi)者知道并且接受呢？
這一塊，你就要佩服人家的營(yíng)銷(xiāo)能力了。
首先人家商場(chǎng)會(huì)搞個(gè)會(huì)員圈，這個(gè)會(huì)員圈子可不是一般的圈子。
里面最起碼都是資產(chǎn)幾千萬(wàn)的有錢(qián)人。
然后他們會(huì)定期搞一些活動(dòng)，請(qǐng)這些人來(lái)參加各種酒會(huì)，沙龍。
而在酒會(huì)和沙龍上，他們就會(huì)推出自己的雜志。
里面專(zhuān)門(mén)請(qǐng)高級(jí)槍手炮制出各種關(guān)于小眾商品的軟文。
這玩意就和大家在飛機(jī)上看到的各種軟廣雜志很像。
比如名義上是某某到哪里的游記，可這人卻在歐洲某地，發(fā)現(xiàn)了某個(gè)小店，而這家店又是十幾袋傳承，什么產(chǎn)品都是手工打造云云。
反正就是靠這些筆桿子一番胡吹，就是把產(chǎn)品的B格，給你凸顯出來(lái)了。
大家可別覺(jué)得這玩意很扯淡，事實(shí)上這一招，在高端消費(fèi)者群體里可以說(shuō)是萬(wàn)試萬(wàn)靈。
因?yàn)閷?duì)于有錢(qián)人而言，他們不差錢(qián)，他們差的是能讓他們和普通人區(qū)分出來(lái)的消費(fèi)品。
對(duì)于普通有錢(qián)人而言，也許LV的包包，或者是勞力士的手表，就已經(jīng)足以把他們和普通人區(qū)分開(kāi)來(lái)了。
可對(duì)于那些更有錢(qián)的人而言，他們?cè)撛趺醋屪约猴@得更高一等？
那這個(gè)時(shí)候，這種知名度不高，但卻被包裝的神神秘秘的，好像能極度凸顯B格的商品就出現(xiàn)了…
而這種商品，往往能夠很大程度上滿足這些人的需要…
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