市農機廠的人跑來談合作。

    楊偉心下大樂，暗罵道：“你們這幫王八蛋，之前求著你們買臺農機還要推三阻四，百般刁難，現在見到我們生意做得大，就想著也要來合作，我可去你大爺的吧！”

    不過想歸想，這些話他并沒有說出口，而是看向李少安，看他有什么表態。

    至于李少安的想法一開始和楊偉其實差不多，聽到周斌是來想要尋求合作的，總算是狠狠出了之前的一口惡氣，你們不是趾高氣揚嗎，也有落到今天的地步。

    只不過李少安比楊偉要看得更遠一些，楊偉可以借此機會對著周斌大肆嘲諷和羞辱，但李少安不行，他還要把生意做得更大，顯然在自己還不夠強大的時候沒必要給自己樹太多的敵人。

    而且最熱鬧的那一波銷售浪潮已經過去，加上春耕基本已經告一段落，農戶們對于農機的需求暫時有所回落，農機的銷量也跟著下降了不少。

    這個時候再從省農機廠大批大批地進貨要考慮到一個很現實的問題，就是能不能把到手的貨很快銷出去，所以產量更小的市農機廠就進入到了李少安的視線范圍內，如果能夠和市農機廠進行合作，對于農機生意來說也未嘗不是一件好事，起碼在進貨渠道上多了一個選擇。

    “要怎么合作？”李少安問道。

    楊偉急了，說道：“哥們，咱不能和他們合作啊，他們有什么資格和咱們合作？”

    李少安示意他稍安勿躁，安慰道：“你先別急，聽他說說是怎么個合作法。”

    周斌說道：“省農機廠可以給你們供貨，我們市農機廠一樣可以給你們供貨。”

    “我呸！你們市農機廠的機器有比省農機廠的好嗎？沒有我干嘛要找你們進貨？”楊偉還是對周斌充滿了敵意。

    “省城到你們縣一共是四百多公里，而市里到你們縣只有六十公里，這里面差的可不止是距離，要從省城把機器運回來，和從市里把機器運回來這里面的運輸成本孰高孰低顯而易見。”周斌不慌不忙地說著自己的分析，“運輸成本只是一方面，中間還有人力成本，時間成本，以及路途越遠可能發生風險的概率就越高，總結起來這些都是和我們市農機廠合作可以帶來的優勢。”

    “你說得很對。”李少安點了點頭。

    “那李老板你同意和我們廠合作了？”周斌激動道。

    “不！”

    李少安鐵面無情地拒絕了周斌。

    “你所說的的確都沒有問題，然而光靠這些還遠不足以讓我考慮和你們合作。”

    “為什么，難道還有什么是我沒考慮到的嗎？”周斌不解地看著李少安。

    李少安搖了搖頭，對周斌這個人略微有些失望，原以為他能帶來什么高談闊論，但說了一大通，并沒有說到過任何實質要害上的東西。

    “你覺得把這些原因給我一五一十地分析一遍，我就該跟你們合作了嗎？那你有沒有想過，在我和省農機廠合作的時候，就已經把你說的這些全都考慮在內了？既然我在和他們合作的時候就已經考慮了這些問題，那我為什么還要舍近求遠和他們合作？”

    周斌搖頭不解，問道：“為什么？”

    李少安輕笑一聲，表情中多有對周斌這個人的瞧不起。

    “你既然是你們廠的銷售專員，應該對你們廠的情況相當了解才是，你們廠的農機只賣給哪些人，這一點你不應該比我更清楚嗎？”李少安斜眼看著周斌，“或者說你這個銷售專員壓根就是從來只坐在辦公室里，等著別人找上門來，然后順手就把事情給辦了？”

    李少安的話似乎說中了，周斌的表情看起來很尷尬。

    確實如此，他在農機廠的這些年，雖然被分配到銷售辦，掛名銷售專員，卻幾乎沒有外出跑過銷售上的事情。

    這一次也是樊宏志要用人了，才臨時想到把他派出來。

    “客觀來講，你的分析確實有一套，聽起來有板有眼，頭頭是道，你是個很能說的人，但卻又太過于理想。”李少安說道。

    “這一點我并不認同，我覺得我自己并非你所說的過于理想！”周斌較真起來。

    李少安笑道：“你是來和我談合作的，而不是和我來辯論的。”

    周斌嚴肅道：“李老板，我非常敬佩你們能把生意做到這么大，但是我還是不認同你對我的評價，如果我有哪里真的如您所說，還請您能夠指出來嗎？”

    楊偉在一旁聽不下去了，從里屋掏出一把扳手就要捶周斌，嘴里大罵：“你個狗日的，廢話真他娘的多，再不滾出克我敲掉你的牙！”

    周斌被楊偉嚇得夠嗆，還好有李少安強行把楊偉攔下，并且對著周斌鏗鏘有力地說道：“如果你是來和我談合作的，首先要考慮的是拿出你的誠意，怎么來打動我，讓我答應和你合作，而不是跑來和我打辯論賽。還有，就算你說了一堆自認為很對的分析，但請你知道這些東西除了你，誰都能看得出來，你說的這些根本就不算什么。再者，沒有誰規定你說了一堆廢話，我就一定要答應和你合作，請你記住，這個世界并非圍著你轉。”

    李少安的一番話劈頭蓋臉，就像是狂風暴雨一樣打在周斌的臉上，此刻的他就像是一個幼稚的孩子剛想要向大海展示自己的實力，小舢板還沒有出海就被一個浪頭拍在了沙灘上。

    他很想要再和李少安爭辯，但是卻發現自己完全不知道該怎樣回擊。

    “如果你們廠就是派你來和我談合作的事情，抱歉我絲毫感受不到你們廠的誠意，這次合作完全沒有再談下去的必要。”

    盡管李少安也很想能夠解決接下來農機銷量下滑的情況，但是他也絕對不會隨隨便便就答應一個這么不靠譜的人，除了和市農機廠合作之外，一定還有更多其他的辦法。

    “聽到沒有，滾啊！沒得談就是沒得談，別堵在門口影響我做生意！”楊偉沖上來強行把周斌推出去。

    “李老板，請你再給我一個機會，我們還可以再談談的。”周斌不停地扭過頭來，想要爭取到和李少安再談的機會。

    最后，楊偉一腳踹在周斌屁股上，把他踹出了店里，罵道：“滾啊，沒得談了，你懂不懂？”

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